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香港平特高手论坛平特高手最多:為何蘋果賺取智能手機市場大部分利潤?

時間:2016-01-14 14:01:25      閱讀:10172      評論:0      收藏:0      [點我收藏+]

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一、

想必很多人知道蘋果,用過蘋果產品。蘋果產品在質量,技術,外觀上,都可以說是做到了美輪美奐,比如從他的蘋果手機的一系列產品到蘋果電腦的一系列產品,我們應該都覺得,蘋果產品的使用感特別美妙,通俗來講就是,用蘋果產品,感覺自己提升了一個逼格的樣子。好,一開始說了這么多,我今天就來講講有關蘋果智能手機為什么可以在手機市場占據大部分利潤的話題。

首先,我們先來簡單了解下蘋果公司。蘋果公司是一家美國跨國公司,總部位于美國加利福尼亞庫比蒂諾,致力于設計、開發和銷售消費電子、計算機軟件、在線服務和個人計算機。(此段說明來源維基百科)在我開始認知蘋果以來,我覺得有一個人的成就鑄就了現在的蘋果,那就是史蒂夫·喬布斯。在他生活的年代里,喬布斯被認為是電腦業界與娛樂業界的標志性人物,同時人們也把他視作麥金塔電腦、iPod、iPhone、iPad等知名數字產品的締造者。他是一個美學至上的人,因為這一點,我們現在才能享受到技術和美感合二為一的蘋果產品。他的這種風格,也同時令我崇拜。

簡單的介紹完這么多,那么在分析我們今天的主題之前,我們先來看看蘋果近幾年的利潤額吧。先給大家展示下2012開始蘋果財季的凈利潤,2012財年第四財季,蘋果公司的凈利潤為82.23億美元。2013年蘋果公司的凈利潤為75.12億美元。2014年蘋果公司的凈利潤為84.67億美元。2015年蘋果公司的凈利潤為111.2億美元。同時我從網上的資料得知,[Canaccord Tenuity分析師Michael Walkley在報告中表示,蘋果和三星仍然在智能手機市場占據了105%的利潤。蘋果和三星獨占智能手機的利潤,這消息并不新鮮,但這回分別三星即使在本季終於重拾升軌,但它與宿敵蘋果之間的利潤差距卻是進一步的擴大。更嚴重的是:蘋果占據了全球智能手機市場利潤的90%以上,對,九成的利潤都被蘋果吃掉了。]該段信息來源網絡。

從上一段的很多數據可以看出,蘋果公司在智能手機同行的眼里,確實猶如一座大山一樣的存在。也許有同學會問,為什么會占據超過100%的利潤,那是因為,有些手機公司在面臨虧損。(其實,這利潤額也有很多專家表示是不準確的)那么,我們現在可以開始考慮,為什么蘋果公司可以做到這么強大的市場利潤額呢?

先從蘋果產品本身來解釋吧。

 

先單刀直入,蘋果手機在中國好評如潮,這個我感覺是肯定的,至少有90%的比例的人會認為買蘋果手機不虧,而且避免了一些國產手機購買方面的售后問題和服務。就比方說,我爸爸最早買過4S,那是他第一次使用蘋果手機,他當時對我說,蘋果手機用起來簡單明了,而且外觀看上去很有藝術感,他很喜歡。我也在網絡上搜索過,大部分網民對蘋果手機是好評的。不過,也有很多人覺得蘋果的手機定價實在是太貴。確實,蘋果公司是追求高溢價值的公司,所以在定價上自然不用說。當然,付出高價格的同時,你得到回報也很好:完美的軟件體驗、高質量的硬件做工以及優越的售后服務。此段總結,蘋果手機的美感和使用感使它獲得了很高的回報。

其次,我們來比較下蘋果手機系統和別的手機系統的差異。蘋果手機使用的是iOS系統,而與之對立的另一個常用手機系統是google的安卓了。一,iOS的軟件可靠和安全性要明顯優于安卓。就拿中國人用的手機來說,很多人用的安卓手機,里面裝的全是盜版軟件。雖然iOS手機有“越獄”這個神奇的方法,但是我認為大部分iOS使用者,使用的都還是正版的app軟件的。二,iOS使用起來要流暢很多,我想這是很多使用過安卓和iOS后得到的感想吧。三,iOS的界面和它的外觀一樣,清新脫俗。安卓有很多“變種”,在界面方面也做的很不錯,但是總令人感覺有些地方很是變扭,不像ios自然順暢。也許這就是喬布斯在美學上成就的證明吧。四,蘋果的iOS和OS X可以說是開發者的福音,很多東西都不是開源的,這點優點也許受眾不廣泛,但確實也是一個不錯的優點了。

說了外觀,軟件,接下來我們可以來說說蘋果手機的硬件。蘋果手機的硬件的優點在于它的CPU和GPU,這2個東西,在各方面的測試數據來看,(其實我這里想用圖表),都是完壓同期安卓旗艦的。也許有人會問,從硬件的數據來看,為什么還不如一些同期的安卓手機,用起來卻比安卓手機好上很多。原因在于,iOS是限定機,全世界用的都是同一款,所以蘋果開發組自然可以把自己的優化做到最好,而且很多時候不用去考慮兼容的問題。此外,強調一點就是,iphone的硬件一點都不差。只不過蘋果公司并不會喜歡透露太多自己的數據。

最后,我認為要在一年里有良好的業績,營銷也是一個非常重要的部分。其實,蘋果公司一直采用著[饑渴營銷],需要強調的是「饑渴營銷」是一個通過人為制造稀缺性來進行營銷的概念。保持神秘、制造期待感、規?;愀?、情感化的廣告,這些并不等同于饑渴營銷。iPhone 缺貨如果是蘋果故意為之,有可能是饑渴營銷,但如果是產能趕不上旺盛的需求,則不能算是饑渴營銷。其實,蘋果一直是在穩定自己的手機產量的。而且,蘋果對其供應商控制很強,不少器件都是包個生產線專門為蘋果生產的,比如iPad的9.7寸屏,沒有任何其它產品使用。但這些其實也是一種猜測。但還有一個原因,那就是,蘋果是真心在做自己的產品,希望自己的產品不包含任何瑕疵。

總結了這么多原因,我想也許已經足夠表達為什么蘋果智能手機的利潤占那么多的原因了。最后,盡管喬已經不在這個世界,但是他留給后人的寶物-蘋果,這個蘋果到底是真金不怕火燒呢,讓我們后人拭目以待吧!

二、

眾所周知,Iphone是蘋果公司研發的智能手機,它搭載的是IOS操作系統,以其優雅時尚的外觀,流離簡潔的操作方式,深受廣大消費者喜愛。到目前為止,蘋果手機系列產品已經發布到iPhone 6s/6 plus。雖然價格與其他品牌的智能手機相比昂貴許多,但是仍然抵擋不住消費者的熱情,在中國大陸市場,蘋果手機的銷量更是屢建奇高,讓其他廠商羨慕不已。

   現在國內市場主流的智能手機品牌有以下幾個:三星,蘋果,華為,小米,魅族,中興等。根據2014年的資料顯示,小米市場份額為14.97%排第一,三星14.38%排第二,聯想11.65%排第三,蘋果則以11.48%屈居第四。這樣看來蘋果手機優勢并不是很明顯。但是除了銷量,我們反觀利潤率,卻驚訝地發現,蘋果占智能手機市場利潤率的88.7%,這個結果真是讓人大吃一驚,為什么會是這樣的情況呢?

   我們現在來看一下銷售量與蘋果手機差不多或者更多的這幾個品牌。小米的主流機型現在是小米4和紅米note,價格基本在1000~2000的區間內,三星主流機型是蓋世系列的高端機,價格在3500~4500之間,同樣,聯想,華為,魅族等智能手機的品牌定位都是中低端智能手機,價格普遍在3000元一下。而蘋果手機,則是定位于高端手機,價格在5288,6088和6888。從價格上顯而易見,銷售同樣數量的蘋果手機和其他品牌手機,自然是蘋果手機利潤多。

   但是,為什么同樣是智能手機,蘋果價格貴出其他品牌一大截,但是銷量依然如此好呢?而且我們從新聞上也知道,每次蘋果新品發布,都會有特特別多的人排著隊去搶購。價格貴自然有價格貴的道理。

   我們以蘋果最新款智能手機iPhone6s為例,先簡單羅列一些產品參數。

   觸摸屏類型,多點觸控。采用3D Touch 技術,支持3g,4g網絡,ios9操作系統,采用蘋果A9處理器+M9協處理器,性能比上一代速度提升70%16G/64G/128G/內存,后置攝像頭1200萬像素,前置攝像頭500萬像素,

機身采用了更加堅固的7000系列鋁合金,特點是更堅硬,同時也更輕。

  用過蘋果手機的人都知道,ios操作系統非常好用,而且手機的質感和用料也很好,系統運行速度很快,沒有其他智能手機反應緩慢的情況;屏幕的顯示值得稱贊,無論是看圖片還是看電影還是玩游戲都是很好的感官體驗。內置應用的操作系統簡單,很容易上手,界面很漂亮,設置選項也井井有條。

其次,消費人群也是蘋果的一大優勢。根據調查顯示,蘋果手機的主要使用人群集中于18-35歲,從人口的受教育程度看,蘋果的主要消費群體為公司白領或者大學以上學歷學生。這是因為以大學生為主體在消費上也會出現從眾的心理,他們在對蘋果的消費上會受到周圍人的很大影響,為了追求一種心理上的滿足感而超前消費。品牌效應在大學生中有著很大的影響,很多學生需要并不是蘋果而是蘋果的品牌。除此之外,蘋果也越來越受低教育程度消費者的喜歡了。盡管可能蘋果代表的是現代科技,但是,由于蘋果從設計上講究美觀與舒適的顧客體驗感,使得蘋果也漸漸取代國產山寨、諾基亞等成為新一代街機。

從消費心理和消費水平來看,11年消費者主要集中于二線及以上城市,而到14年,低收入人群也加入到iPhone用戶當中。許多普通中國消費者仍然將iPhone視為奢侈品,盡管大約5000元的價格是否足以被視為奢侈品是有爭議的。當考慮到購買iPhone能使中國消費者花最少的錢來接近與體驗上流社會的生活并且在滿足虛榮心方面最有成本效益時,普通中國消費者的心態就可以理解了,何況,許多中國人對西方文化有著羨慕的心理。

當然,商品的利潤出了看價格還要看成本。據網上消息,此前美銀美林也披露了蘋果iPhone6s的物料成本,約為234美元(越人民幣1489元)。這樣看起來,與其700美元的售價相差甚遠。網友們也驚呼:蘋果太黑了!不過這只是物料成本,作為蘋果公司來說,還有技術成本,品牌效應等附加值。

  綜上所述,蘋果手機之所以銷量好,利潤高,是有其原因的。品牌價值,創新科技,優秀的用戶體驗,廣大的消費群體,以及很高的利潤率,造就了蘋果在國內智能手機的市場上獨占鰲頭。

三、

蘋果公司是當下全球最炙手可熱的“電子產品科技公司”,喬布斯去世后,庫克接手的蘋果實現了利潤大爆炸,甚至一度在股票市場上“跑贏大盤”。毫無疑問,蘋果是最會創新,也是最會賺錢的公司。

根據一家市場研究公司的調查數據,iphone只占有了13.5%的全球智能手機市場份額的情況下,卻拿走了94%的利潤,三星拿走了11%的利潤,倆家公司的利潤竟然達到105%,簡直不可思議。很顯然,有的智能手機公司是負利潤的,占這部分的中國公司有很多。誠然這些數據有些不準確,蘋果拿走了大部分利益這是毋庸置疑的,高利潤的原因就是“低成本、高價格、大銷量”,下面來分析一下蘋果公司如何做到這三點的。

首先是其他公司難以逾越的品牌效應,“一等公司賣品牌”。喬布斯作為最偉大的創造者,蘋果公司的締造者,擁躉無數,毫無疑問是蘋果公司最大的“廣告牌”。大批的“果粉”無疑是最大的忠實消費群體,每次蘋果產品更新換代,大批果粉都會迫不及待的搶新嘗鮮,因此蘋果幾乎不會出現產品滯銷的情況。雖然銷量只占百分之十幾,但相對于它的高價格,這種銷量已經非??曬哿?。

再者蘋果公司對市場的理解卓爾不群,蘋果結束了非智能手機時代,開啟了觸屏智能手機的時代,喬布斯曾說過“消費者從來不需要知道他們需要什么,給他們做好就行了”。這種超凡卓越的思想才是真的偉大,他認為該由他來引導市場,而不是被市場牽制,這為蘋果創造了巨大的市場優勢。雖然現在的庫克略有妥協,但顯然喬布斯時代的底色還在 。市場掌握在手里,銷量如何上不去?

還有蘋果公司的手機技術是全球最領先的無疑,蘋果公司的優勢在于原創性和源源不斷的創造力。iphone從頭到腳都是蘋果自己設計研發的(包括芯片),宛如一體。蘋果一貫堅持自己的ios系統穩定、美觀、安全,iphone的流暢性真的是其他安卓類手機難以超越的。喬布斯超前的思想無疑為蘋果的后來發展奠定了巨大的優勢,他把產品當作藝術品來做,iphone符合人體力學,美學,從始至終蘋果的產品都是非常的精致美觀,每次iphone更新換代都會引來安卓手機的瘋狂抄襲。在性能一樣的情況下,大部分人肯定會選擇比較好看的那一部手機,何況蘋果的性能從來不輸其他人。優異的性能加上天生麗質,iphone在高端手機市場占有率無人能及。

再來說一說iphone的高價格。iphone從始至終定位于高端機市場,本來就不是賣給窮人的,不會舍本逐末。iphone的價格由蘋果公司自己說了算,照樣賣得動,更新換代之后上一代的iphone會馬上減產甚至不生產,只賣些存貨,這就是為了防止iphone淪為低端機。由于iphone的品牌效應,很少公司有相當的名氣和蘋果搶高端市場,再者蘋果手機的技術已經登峰造極,幾乎沒有手機公司可以在技術上和蘋果相抗衡,所以定價很高。拿中國的智能手機市場來說,小米、華為、魅族等手機企業基本都在爭奪千元機市場或終端市場,甚至有些惡性競爭。他們一開始就對高端機市場望而卻步,所以定位不高,如果小米也賣四五千那肯定沒人買,這就是市場的定位問題,我們來得晚,只好搶剩下的了,還好價格比較親民,也分到了一塊大餅。

那么iphone的“低成本”是如何實現的?蘋果從不認為自己是“低成本”,甚至庫克宣稱“我從沒見過準確成本的數字”。這個“低成本”是相對于它的價格來說的,當然也不包括研發成本,因為一代代的iphone研發經驗的價值是難以估計的,根據蘋果最新公布的2015財年第三季度財報顯示,其當季研發支出為20.3億美元。這里我們只考慮一些表面上的成本。在技術層面蘋果是不受制于其他任何廠家的,所以省去了“替別人打工賺的錢”。

首先是硬件成本,普遍說法是硬件成本大約為售價的三分之一左右。蘋果的硬件成本主要來自于原料成本,因為昂貴的主板和芯片以及屏幕都是蘋果公司自己獨立設計的,值得強調的是,蘋果是不允許其他人染指自己的生意的,例如配件部分,iphone配件非常貴,為什么?因為只有蘋果自己賣啊。在降低硬件成本方面,蘋果的進貨量比較大,而且不會從一家硬件廠商進貨,所以平均下來,單價反而會下降不少。

其次是代工成本,iphone最典型的A型處理器就是交給三星代工的,而主板和基帶交給富士康等工廠,雖然這些代工廠的利潤只有“百分之幾”,但是他們甘之如飴,因為蘋果這條大腿是粗且穩定的。在與這些工廠的談判中,蘋果無疑是擁有很大的籌碼的,因為這些代工的技術并不是獨一無二的,而三星的代工就不一樣了,芯片代工的技術要求明顯是較高的,所以三星經常隔三差五的宣稱提高代工費用,由此看來有技術才會有地位。

再考慮運輸成本。雖然每一代的iphone通常先在中國大陸生產出來,但卻從沒享受到過首發的待遇,這與蘋果和中國的一些公司的談判有關。iphone這種昂貴的商品自然要用最安全的運輸方式,而這些飛機都是蘋果自己購買的。蘋果公司的物流效率無疑是超高的,在新一代的iphone發布會以前,“這些產品必須分秒不差的在指定時間到達世界各地”。這種超高效率的實現,需要的是數個部門通力合作,其后的成本是相當的大的。

還有宣傳成本。雖然蘋果公司的知名度已經非常高了,依然有很多“能負擔得起的潛在客戶”是不知道iphone的。蘋果在廣告費用上的投入絲毫不比三星少,并且廣告清新脫俗,在廣告中也可以稱之為“精品”。

至于人力成本,那更加難以估計,畢竟蘋果公司的員工基本都是行業精英,他們的工資待遇成本更不可能低。

總的來說,蘋果的“低成本”只是大家看到的一部分,“只看到了別人的風光,卻沒看到背后的滄桑”,看到的是蘋果躺著就把錢賺了,看不到的是喬布斯幾十年的追求極致,以及他的事業伙伴孜孜不倦的積累。像iphone這樣的品質完全對得起它的價格,它是無數人的勞動和技術結晶,并不是一件簡單的工業制品。

再看看現在的中國手機公司,一個個急功近利,沒有哪個公司敢說有堪比蘋果的底蘊,就宣稱自己的手機“超越6s”,實在是很可笑的。

為何蘋果賺取智能手機市場大部分利潤?現在這個問題我們找到最終的答案了。雷軍曾說過“站在臺風口,豬都能飛上天”。臺風就是智能手機興起的臺風,現在看來那場臺風本來就是蘋果、三星等公司吹起來的,在加上蘋果本身的技術優勢以及他們的偉大領袖喬布斯,從其中脫穎而出自然不足為奇。

而中國的企業模仿能力是很強的,在智能手機方面跟進的很快,但他們卻懶于創新,“拿來主義”盛行。中國的公司現在是站在了“臺風口”,臺風總有停下來的時候,卻沒想過自己去吹下一場臺風。因為那樣需要的時間太長,代價太大,浮躁的我們等不起。其實不單單是智能手機,很多行業也是由國外的公司把持著大部分利益。“中國的公司不總是輸在技術上,他們缺少具有長期戰略眼光以及勇氣的領導人”。我們還是需要創新的,不然何時才能出現像蘋果微軟谷歌那樣的巨鱷。我們正走在創新的路上,還需要非常努力。

四、

我認為蘋果能賺取智能手機市場大部分利潤的原因為以下幾點:

1.建立了硬件與軟件結合的的生態,在美國一臺IPHONE成本約為200美元左右,售價則為600美元,保證了其盈利。國內的廠家則完全無法相比。

2.高端。蘋果的價格居高不下,一直是高端品牌的代名詞,也正是因為這樣,人們才爭相購買。質量方面也十分出色,品牌效果也已經打了出來,才能造成如今的蘋果潮流。

3.持續的創新和對研發的專注,現在三星等Android系統智能手機的創新也越來越多,不過IPONE可以說是潮流的引領者,被抄襲也是最多的,蘋果公司在每年發布的新一代手機和IOS操作系統都保證有性能上的提升,這樣即使在硬件參數上不如一些競爭對手的高端品牌,但在整體性能上卻超過,這一點在攝像頭上的體現最為明顯,iPhone的攝像頭已經停留在800萬像素上多年,但在機構評測成像效果時,IPNHOE和iPhone6Plus的評分還是超過某些1300萬像素的手機。

4.控制力。蘋果的控制力體現在產品上,也體現在對行業的影響上。當蘋果覺得應該加入視頻通話的時候,FACETIME很快讓IOS和OS X系統之間可以通訊;當他們覺得32位處理器太弱的時候,他們能讓移動處理器進入64位元時代;當他們覺得密碼解鎖不夠方便的時候,他們可以買下AUTHENTEC給iPhone加上Touch ID;當他們覺得刷信用卡太麻煩的時候,Apple Pay就出現了。

5.蘋果對于每個能挖掘利潤的盈利點都精心研究過,在容量的配置上可以說很雞賊。iPhone的起始容量一直停留在16G,而在系統占據的容量后,用戶拍攝些照片,隨便下載幾個游戲,加上一些App和音樂,基本16G手機容量就爆滿了。現在高端手機都是32G容量的基本配置,而iPhone6S很可能還是停留在16G,就是被分析師成為迫使消費者購買容量更大iPhone的策略。將手機容量升級是有成本的,但是并不高,從中蘋果公司可以賺取更多的差價,提升盈利?!?/wengengmiao.baijia.baidu.com/article/107274】

6.蘋果與運營商的合作也是其成果的一大理由。由于合約機,用戶對蘋果手機的價格的容納降低,蘋果公司與各國的運營商是唇齒相依的關系。運營商需要高端手機促進業務,而蘋果需要銷量,所以大家各取所需。同時,用戶也很容易接受。

  蘋果之所以能得到如此的成果,不僅僅是依靠其創新能力,其運營手段也是值得所有公司所學習的,但是學習不是生搬硬套,國內的手機公司還有許多的路要走。

五、

    現在各種品牌的智能手機令人眼花繚亂,然而我們仔細觀察就會發現蘋果手機占據著手機市場的很大一部分利潤。一個手機吸引人與否,無外乎取決于幾個方面:1.價位2.外觀3.功能。下面我們將分別對這三個方面對蘋果手機能夠占據市場進行分析。

   首先從價位方面進行分析,現在的智能手機的價位差距懸殊,從幾百塊到五六千元不等,不同的用戶會根據不用的需求進行選擇。以我自己為例子,當時在高中時自己選擇手機,肯定會買一些千元左右的,畢竟是自己偷摸買來看小說聽歌用的。不過一些成年人,尤其是對手機商務和手機聯系客戶需求大的情況,他們一定會毫不猶豫的用幾千塊來保證自己所用手機的穩定可靠。一般蘋果手機的新產品會五六千元不等,在手機的市場這就屬于中高端的價位,也許這個價位對學生黨有一些高,不過對于工作黨就是可以接受的了。只要用戶認為蘋果產品值這個價位,當然會有無數用戶愿意為之掏腰包。而且蘋果手機不光占據中國市場,它更在世界手機市場占據的重要部分,有一些人可能會說蘋果手機價位太高了,新產品有時候出來有些讓人難以接受,這當中我們要考慮到很重要的兩點,其一匯率其二關稅。其實在美國一個蘋果手機只有幾百美元,小孩子撿兩周廢品就可以買到了,在其他一些國家比如歐洲大致情況相同?;褂幸壞憔褪欽飫嗟繾硬范即嬖謐毆冶;ふ?,加以高額的關稅以保證本國產品的競爭力,這是每個國家都存在的現象,綜合在一起我們會感覺蘋果手機的價位偏高一些。它的價位偏高卻還供不應求還要歸功于它那優良的營銷策略,其一未曾營銷先造勢,往往越是未知的東西即將到來,人們便越是想迫切地知道真相。而企業利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態,就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。其二蘋果采取的是一向是饑渴促銷,并不是產量不夠大,只是限制銷售,甚至看不到真機就開始賣貨。饑渴促銷加上產品夠時尚夠精致,才會有今天的市場【//zhidao.baidu.com/link?url=wycD9z-L9zqAQ3NQBYLjTvh3iceT7GY6S0rRbuNXRdNA3mwOQEPAfdmq6SJFStnB9W5D6GqGWMd_el7TwMltra】。長期保持缺貨狀態,使價格很難降下去,這也是蘋果手機為什么比其他手機保值的原因。其三體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受,喬布斯總是會考慮這樣的問題,即產品的用戶體驗是怎樣?蘋果公司每推出一款新產品的推介會,都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行,通過幕劇的形式對產品進行宣傳,激起人們強烈的好奇心。其四口碑營銷—讓手機從通迅工具變成時代玩具,營銷過程必須讓人感覺快樂和引起別人的興趣,這樣才有人自愿的參與。在網絡微博(MicroBlog)正火的當下,iPhone手機又充當了娛樂大眾的時尚工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iPhone發著各種的信息,信息下方還會標注此信息來自iPhone用戶。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標識。最后人性營銷的極至,蘋果為什么如此迷人?在蘋果公司面前,一切所謂的明星產品都會黯然失色。蘋果發布任何一款新產品,都能使全球的蘋果“粉絲”為其產品而瘋狂,媒體更是爭先恐后的廣泛報道,而且還能影響股市,影響產業,這就是蘋果公司的人性營銷。綜合考慮了蘋果公司的價位及營銷策略,它占據了廣大的國際市場是必然的。

然后從功能方面進行分析,大部分的手機的百分之90的功能都是相同的,吸引人的只是那剩下的百分之10的功能。蘋果手機的功能有什么不一樣的呢?除了常見的電話、短信、微信等功能,蘋果手機還有一些隱藏功能,十分實用,我列舉出極少數的幾個經常能用到的功能:

1.用iphone自帶瀏覽器上網看視頻時,可以將2只手指放在視頻注意是放在視頻框內上,就可以控制全屏和縮屏。Ps:和控制圖片動作一樣

2.當你點錯了地方的時候,例如軟件,手指只要不離開屏幕,直接劃到遠一點的地方,就能取消掉,這樣省掉了進去再退出來的麻煩,Ps基本上所有都是,打鍵盤時,上網時,進軟件時都可以。

3.在任何情況下。同時按住power+home 鍵,就可以截圖。

4.iphone<1-4代通用>,翻頁不需要劃動,只需要點一下頁面正下方和小圓點即可翻頁,

5.在打字輸入時、搖動手機會彈出一個撤銷輸入框。點擊可撤銷剛剛輸入的所有文字,再晃動一次,可還原輸入,

6.可以放心地開著wifi而不怕費電,因為當你lock之后20秒左右,wifi就會自動關掉,

7.iphone突然失去響應的時候。同時按著關機鍵和home鍵,手機會黑屏,但是你現在不要放手,繼續按著直到出現白蘋果才完全放開,這時,世界就清醒了。

現在蘋果6和6s還帶上了指紋解鎖功能從這些功能上就可以看出蘋果手機十分注重細節,注重用戶的體驗,設計的非常人性化,正是這些人性化的功能的設計,才讓蘋果粉有了瘋狂追求的理由。蘋果對其功能持續的創新和對研發的專注也有著及其重要的影響力。現在三星等Android系統智能手機的創新也越來越多,不過iPhone可以說是潮流的引領者,被抄襲也是最多的,蘋果公司在每年發布的新一代手機和iOS操作系統都保證有性能上的提升,這樣即使在硬件參數上不如一些競爭對手的高端品牌,但在整體性能上卻超過,這一點在攝像頭上的體現最為明顯,iPhone的攝像頭已經停留在800萬像素上多年,但在機構評測成像效果時,iPhone6和iPhone6Plus的評分還是超過某些1300萬像素的手機。由此可見蘋果手機功能的強大,其強大源于他的創新,源于他對用戶體驗的追求,這些都是硬件參數所無法阻擋的。

我以前用的是三星的S4,我記得當時蓋世4被吹的很牛逼很牛逼,性能多么多么強大啊,外觀多么多么好啊什么的,用了不到半年,手機就各種毛病,發燙很嚴重,經??ǘ?,性能越來越差,系統也出現了各種問題,總之是用戶體驗差到爆,蘋果卻完全不一樣,一用就是幾年?從沒出現過什么問題,一直很穩定,系統十分的強大,唯一不足的是分辨率沒有三星的強大,但這都不是事,用的爽就行。我原來很喜歡三星的,用過一次后,不得不說,和蘋果比起來差遠了,價格還不比蘋果便宜。仔細對比下就能發現,三星吹得是硬件多么多么好多么多么強大,蘋果則是保你用的爽,體驗絕對不會差,性能不僅強大還很穩定。這也是蘋果之所以功能強大的理由,不靠硬件,靠實力,靠其他產品無法抄襲的實力。

蘋果在外觀上也是一直憑借著簡約主義這條路線一直贏得的許多消費者的關注。他那一種清新,簡單,而又不失沉重的外觀給消費者們留下一種眼前一亮的感覺。蘋果公司一直將各種產品,無論是手機還是電腦的細節做得很好。他的那種纖薄,純潔還有一種通透感,我覺得已經超越了通常的視覺感受,我感覺蘋果更像是一幅畫,能讓人在欣賞它。

    首先,在色彩上我就得蘋果的搭配非常合理。有著很豐富的感情色彩。就像人們看到顏色非常好的菜一樣,忍不住去品嘗它。尤其是蘋果在用戶操作界面上的色彩真是完美,和諧。各種背景顏色的互相交叉,讓他從電子產業市場中迅速脫穎而出。

其次,蘋果的產品采用了又輕又可回收的金屬鋁材料,鋁合金是一種輕型,易于加工,無磁性這些特性是蘋果產品的更加輕盈,觸覺更加舒適,而且非常有層次感?;褂釁還諭夤坌巫瓷俠純?,比例控制著良好的矩形,在此基礎上設計有圓角的弧度,并且鏟平,邊緣能與手完美貼合,并且手感非常飽和。甚至所有的燈光,各種細節都經過高標準的設計,每一個細節都能保持協調。并且在設計上,只有一個home鍵,那么這個就是蘋果的簡潔的直接體現。能讓用戶在學習,體驗中減少錯誤的機會。所以無論是小孩還有老人都恩給你無障礙的去使用蘋果產品,而且在使用過程中可以使用戶充滿快樂。而且蘋果在按鍵上給人的手感是很舒適的,硬度適中。這么說吧,蘋果是一家能夠非常注重用戶體驗的一家公司,無論在視覺上,觸覺上,還是在各種感官上都能讓用戶達到一定的滿意度。所以,蘋果不僅僅是一家生產科技產品的公司,還是一家良心企業,雖然在價格方面比起其他手機來說確實是貴了不少,但是給用戶帶來的體驗也是其他廠商所不能達到的。所以,蘋果能夠取得如此巨大的成功,這是與他的功能,外觀,和設計是分不開的。喬布斯將蘋果品牌打造成為全球家喻戶曉的產品,這與他的思想和領導也是分不開的。

所以,在當今社會更重要的是創新,是改變,當然做出改變對于我們這些思想保守的人來說真的是很困難。所以,創新是一個企業長期生存下去的依靠。而蘋果毋容置疑的是一家具有創新性的公司,那么它就有改變世界的能力。蘋果締造了一個世界,拉近了人們與科技的距離,所以它成功了。

六、

全球大約有1000多家公司生產銷售智能手機,但是為何幾乎所有的利潤全部都被蘋果斬獲?

根據市場研究公司Canaccord的最新報告數據,今年一季度,在全球八大智能手機廠商的運營利潤中,蘋果一家獨占92%,遠遠高于去年同期的65%。蘋果和三星兩家占了智能手機利潤的102%,其他的智能手機公司要么利潤很少,要么不賺不賠,有的甚至虧損。三星作為安卓手機的利潤霸者,幾年前還可以與蘋果分庭抗禮,然而近幾年由于國內安卓手機制造廠商的崛起,以及三星內部的變故(董事長李健熙去年重病住院)等多方面的原因,三星也開始走下坡路。因此,蘋果真正可謂是做到了一家獨大。

那么,在全球手機銷量只占20%的iphone,為何能瘋狂攫取如此之多的市場利潤。

首先,在技術方面,蘋果擁有他的王牌——IOS手機操作系統。眾所周知,現在智能手機的操作系統,用戶最多的當屬安卓和IOS,當然還有少量的Window phone用戶。谷歌所開發的安卓系統理所應當的成為了蘋果開發的IOS系統最大的競爭對手。

在對比IOS系統中,安卓系統的軟肋十分明顯。

1.安卓系統是谷歌研發的一個開源的手機系統,因此絕大多數的智能手機制作廠商都使用安卓系統,導致安卓手機在看起來的相似度很高,在購買安卓手機的時候,很難直觀的分辨出他們的區別,也難以辨別其優劣,對一大部分不是很了解手機的用戶造成了很大的困擾。

2.眾多的安卓手機制造廠商必定存在著一定的市場競爭關系。尤其是國內的安卓手機制造商,比如小米華為等,制造的手機以性價比為優勢。因為其價格低廉,使用起來也和高價安卓手機感受不到明顯的差距。吸引了一大批的人去購買。導致三星,HTC等智能手機大頭不得不降低價格,與國內這些制造商打價格戰,最終導致的后果就是利潤下滑。

3.安卓系統也有著他致命的弱點,由于它開源的特性,導致制造商可以隨意定制系統,同時也存在著顯著的安全隱患?;褂兄釗縊闌窒篤搗焙湍詿嬲加寐矢叩認窒?。以上幾點原因讓安卓系統在與IOS系統的競爭中略遜一籌。

反觀蘋果的IOS系統,在于安卓系統的對比中,有著明顯的優勢

1.IOS系統是蘋果公司自己開發的移動操作系統。因此,IOS系統與硬件整合度非常之高,遠遠勝于安卓系統。安卓由于分辨率和系統的分裂,以及各個生產商對各自手機的專屬打造,導致安卓手機看起來魚龍混雜。同時還植入各種各樣廣告。讓使用者感到很不舒服。

2.IOS系統對用戶的限制非常大,不但保證了系統的安全性,還使得系統變得更加簡單易用,沒有安卓那么多繁瑣的操作和功能。

3.IOS系統的界面設計什么的簡潔美觀,并不算華麗但是看起來卻給人一種舒服的感覺

4.IOS系統在內存管理機制比安卓系統更加強大,iphone的內存一般都比同時代的安卓手機內存小。但是在流暢性上卻勝于安卓。

5.最重要的一點,IOS有用最強大的APP Store,智能手機只在有APP的支持下才廣為人們所接受和喜愛。而蘋果的應用商店中擁有大量優秀的應用供用戶來使用。用戶總可以在應用商店中找到自己心怡的應用。

蘋果公司擁有著智能手機領域頂尖的技術。技術方面的領先使IOS系統對安卓系統的競爭之中獲勝。也是蘋果公司能獲取智能手機市場的大多數領域的絕對硬性保障。

以上是蘋果公司在技術方面的競爭優勢,然而蘋果在營銷策略方面的優勢也十分顯著。

普通安卓機在營銷方面總是向外界宣傳產品的硬件配置提升,而且這些公司最大的營銷缺陷就是很少創新出新的功能來吸引大眾的眼球。而且這些公司在銷售宣傳方面做得也總是不夠到位,使得很多消費者都不知道有這種新的手機。

以下是蘋果公司在營銷方面的策略特點:

1.在營銷方面的優勢根本原因是蘋果公司總是致力于得知用戶需求,蘋果公司總是站在用戶角度來研究需求,正是因為有著清楚的需求分析。所以才能生產出讓用戶滿意的產品。

2.蘋果公司總是會對已有產品進行改進創新,對產品進行兩年一次小改動,三到四年一次大改動,這樣做使得新產品逐漸變為舊產品,再利用消費者的求新心理,這樣就使得公司總能賺取大量利潤,使公司的產業生命一直得以延續而且蒸蒸日上。而用戶也感覺能買到新產品會覺得錢花的值得,所以對買賣兩方都算是各取所需。

3.而且蘋果在世界上的大部分城市都有體驗店,這就使得用戶可以在選擇購買之前體驗iPhone新產品的新功能和優勢,在用戶的心中對產品有一個概念。讓消費者更加對產品感到滿意。

4.此外,蘋果的產品總是有額定的生產數量,總是讓消費者感到蘋果的產品很少,正所謂物以稀為貴,在這樣的供不應求的銷售環境下,就很容易形成賣方市場。使消費者產生搶購心理,這樣就會使蘋果公司的銷售數量總是能比別的公司高。

5.在品牌口碑方面,蘋果公司更是高人一等,原因是蘋果公司創造出的每一代手機都成為該時代的“王牌”智能機。正以為如此,在下一代手機創造之時,就會吸引一大批“果粉”的目光,所以消費者也會對產品給出好評。就這樣,在日常生活中人們對iPhone的看法和評論就會更多而且更好。

6.在宣傳方面,蘋果公司對新產品的宣傳做的可謂是細致入微,對新產品的功能的每個細節都加進宣傳片。甚至在中國的公交站牌、廣告牌、視頻播放器等地方都能看見蘋果公司的新產品的影子。宣傳片也總是一個亮點,做的總是讓人眼前一亮,在宣傳中蘋果公司比較喜歡介紹產品的功能和采用的新技術,不會對產品的硬件配置進行冗長的敘述。在宣傳片中人物往往是普通人在普通的地點做著普通的事,看似平淡無奇,但會讓消費者感到新產品的實用性。僅在對iPhone6和iPhone6S的宣傳在單廣告方面公司就投入了3200余萬美元,這樣做的結果也為公司帶來巨大收益。

7.蘋果公司對自己生產出的產品定價高,眾所周知,iPhone向來不便宜,但是產品實際成本低廉。但是這樣昂貴的價格并沒有使得銷量低下,當然其原因也包括公司對生產的把關和對新技術的創造。

8.其實有一點原因也與iPhone的iOS操作系統有關,眾所周知,蘋果公司向來都賣的是硬件和軟件的結合產物。上面說到iPhone在操作系統上相對于安卓機的優勢,而蘋果這樣的銷售方式也使得其成本低廉。但是在實際應用方面也不會遜于其他產品。比如iPhone的像素停留在800萬上,但是照出來的照片卻比普通安卓機1300萬像素的照片高。而普通安卓機在硬件方面投入的成本相當高,但是整體產品性能卻達不到蘋果公司的產品性能。

當然,有人會疑問,為什么mac有著和iPhone幾乎一樣的技術、銷售策略,但卻遠不能與iPhone的地位相較呢?個人認為,時勢造英雄。在智能機發展蓬勃的初期,蘋果這種共生型公司無疑更具競爭力,因為在一個行業的初期,如蘋果一般自己包攬芯片設計、產品設計、操作系統、應用軟件、裝配銷售等等所有階段產品的企業,擁有著更為健全的性能和可靠性,而這些恰恰是這個階段用戶們最為看重的東西。相反,到了已經發展到中后期的pc端,??榛鏡牟飯辜芨憬萘?,性能與可靠性的差距也無限縮小,甚至變化更為廣泛,mac的普通也就不足為奇了。市場營銷有著一個金科玉律:消費者不愿為超過其需求的東西支付溢價。就比如,對于不從事電腦技術相關事業的普通用戶來說,是不愿意購買GTX980的,既然普通的760就可滿足需求,何必再多花那么千八百塊呢?所以,在當今安卓系統因開源帶來了各種坑爹性能的時候,穩定易用、安全可靠的蘋果很容易便得到了消費者的熱捧;但是再往后多年,科技都成熟了,各個公司產品都能滿足消費者的基本需求時,即使蘋果依然在各方面領先,但是消費者也就不再那么在意了,蘋果的市場份額會是多少也就不為人知了。

除了蘋果自身的努力以外,其利潤比例的高幅提升不得不說其他廠商的經營失誤與盈利模式也有著錦上添花的作用。近幾年中三星和HTC均出現產品和運營上的失誤,在各種國產安卓機的沖擊下,難以維持利潤,乃至出現虧損。當然,還有一個賠錢的,那就是微軟。微軟公司則對手機業務的資產進行了八成的減值,并宣布裁員接近8000人。在種種原因下,蘋果市場份額更進一步。

蘋果憑借著在智能手機市場不到百分之二十的銷售份額,卻贏得了百分之八十的利潤,亦如全世界百分之一的人掌握著百分之九十九的財富一般,乃不平衡中的平衡。盡管Android因為其免費開源的原因是世界上應用最廣泛的操作系統,但在賺取利潤方面卻遠遠不及蘋果。蘋果完善的應用與商店無人能及,且中國市場對iPhone的熱愛令其經久不衰。根據統計顯示,目前的中國已經成為了蘋果在全世界中最大的市場。雖然當前中國國產機的利潤比不上蘋果、三星等國外大鱷,但是隨著小米、華為等企業的不斷提升發展,他們所具有的潛力也會逐漸突顯出來,在將來占據更大的市場份額。

七、

拋去一些什么都不懂的人常說的“裝逼”的因素,人家家的孩子的確是要俊些。

我是一個準安卓開發工程師,因為現在家里也不是特別缺錢,所以我在用了兩年的小米3屏壞掉之后果斷選擇了才出來兩個月的iPhone 6s。感覺以上的經歷讓我有一定的資格去管中窺豹的去評論一下“為何蘋果賺取智能手機的大部分利潤”這個問題了。

先拋出我的結論,因為“省心”,其實文章到這里已經結束了,我現在要說的就是這兩個字,但是兩個字太少,老師不會讓我畢業,那我就說詳細一點吧。

iPhone為什么省心之一:“權限控制”。臭名昭著的阿里系(偷偷干的事比如互相喚醒,偷偷看你通訊錄啊之類)在iOS上就乖得跟孫子一樣。但這是為什么呢?原因有二:第一是從一開始蘋果就自帶權限控制,而安卓是一開始就要一大堆權限,不給我就不安裝,第二是AppStore嚴格的審核而且AppStore是唯一的應用分發途徑。你這個應用要是耍流氓,被舉報之后就下架。“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”有點依法治國的感覺。但是與之相反的是自由開源的安卓系統,雖然也有谷歌的應用市場,審核也很嚴格(前幾天支付寶被下架,因為有人發現源碼里有喚醒淘寶的代碼)但是……我們大天朝的情況,大家都是知道的,谷歌的服務都被屏蔽了,而且,安卓是開源的,其實開發者們感覺到現在谷歌公司已經控制不了安卓系統的發展了,現在谷歌最新的安卓版本已經出到了6.0,而在我們天朝,大部分手機仍然是4.4.4版本。對于我們國內這些廠商來說也沒有升級換代的動力(利益),而且,在更新了5.0后的安卓,已經強化了權限管理等許多方面。但其實這些好的東西在中國想要推行是很難的,因為改革就會損害利益集團的既得利益。那有可能我們就要永遠4.4.4版本下去了吧,最多像小米公司一樣出些miui 7之類的表面修補UI,其實說到底還是換湯不換藥。

iPhone為什么省心之二:不卡。這個和iOS和安卓的內存管理機制有關。iOS有點暴君的意思,應用一段時間不用之后就殺掉,而安卓就相對是一個很仁慈的君王了,更不用說它殺掉的應用可能會被這個應用的“兄弟”復活了。

安卓其實也已經做得很好了,當年iPhone4作為一代機皇,碾壓所有機器領先一個時代的時候,安卓頂住了壓力,吸納iOS的長處,補足自己的短處,無奈蘋果作為世界市值第一高公司,商業在依賴iPhone的情況必然注重ios和iPhone的更新換代,不過6s出來了,感覺已經不是當年的世界獨霸的狀態了,有點安卓和iOS“雙峰政治”的感覺了。安卓在進步,70分提到80分比75分提高到85分也要簡單的多,當然不是說他們真的就七八十分,只是打個比方。

其實水果機的定價還有一定的心理因素呢,你看,在五千到一萬的范圍內,其實可以買的東西很少,中端點的筆記本電腦等電子產品除外,就是iPhone了,這個錢相比買房的幾十甚至上百萬來說太少,但是處于一個人積攢一段時間之后能接受的程度,而在這個范圍內,中手機也是最大眾,最普世的一件商品了。所以很多人會選擇它,這么想就不在奇怪了吧!

本質上,手機還是要作為一個工具存在的,最好就是讓你不要感知到它的存在,其實大家要的不是什么iOS和Android,要的只是一個提高生活效率的工具罷了,在這點,iOS的用戶體驗是很好的,比Android要好太多了

對于售價方面,因為安卓系統是開源的,大家都能用,這種情況下只有壓低自己的價格,而iPhone使用iOS,只有它一家,處于壟斷的地位,所以他可以選擇高利潤的打法。

對于國內現在Android生態系統的現狀,我們開發人員要負一定的責任,但是,都是為了生存,我們也有我們的無奈。

其實安卓前期的問題和當年谷歌公司要強推安卓的時候做出的巨大妥協有很大關系。在5.0之后,我們都看到了谷歌的努力和改變,material design也很漂亮,絕對不輸iOS的扁平化。但是,我們現在的情況是可能永遠停在4.4.4版本如果這樣,也是沒辦法的,作為一個安卓準工程師,還是在此祝愿安卓越來越好。

八、

大家都熟知蘋果通過創新贏得高端手機市場大部分利潤,蘋果總能別出心裁的對其產品進行創新,其給人眼前一亮之感。雖然軟件產品的創新一直占據軟件開發的各處,但總給人翻來覆去的感覺,面對同一對象,我們總能看到對他所開發的同一功能的軟件產品各種各樣,這些產品側重點不同面向不同用戶,我們很難對它們進行評價,只能和想象中的最佳產品比較,給出一個較優產品,考慮到不同環境的影響,不同用戶對于功能的要求,較優產品并不一定是最適產品,這也決定我們需要對不同環境不同要求設計不同產品。我們雖有不同的產品,但如果我們不能突破創新,我們將不能生產出比同行競爭者更優的產品,我們也將在與其競爭中占據優勢,為了贏得客戶,我們只能通過品牌與服務吸引客戶,但這些同行業者都可以做到,我們并不能占據多少優勢,但蘋果通過其獨特理念,通過以創新為主占據絕對優勢,從而獲得大部分的客戶。合理創新已經可以決定產品被市場用戶的認可程度。

上面我們知道蘋果通過創新獲得成功贏得了市場,但首先我們要知道創新到底是什么,他并不是簡單的換身衣服,不是簡單的變個樣,他要求本質層次的突破升華。百度文庫中定義創新為“以有別于常規或常人思路的思維模式為向導,利用現有的知識和物質,在特定的環境中,本著理想化需要或為滿足社會需求,而改進或創造新的事物、方法、元素、路徑、環境,并能獲得一定利益的行為”,從中可以看出創新并不是無所限制、無所顧忌、異想天開的行為,他的最終結果是有益的,其有三層含義:第一,更新;第二,創造新的東西;第三,改變。在哲學中,創新是人的實踐行為,是人類對于發現的再創造,是對于物質世界矛盾的利用創造。人類通過對物質世界的再創造,制造新的矛盾關系,形成新的物質形態。創意是創新的特定形態,意識的新發展是人對于自我的創新。發現與創新構成人類相對于物質世界的解放,是人類自我創造及發展的核心矛盾關系。其要點有六點:物質的發展,矛盾是創新的核心,人是自我創新的結果,創新是人自我發展的基本路徑,認識論認為創新是自我意識的發展。

我們了解了創新是什么,但我們最終目的是創新,我們應學會怎么創新、怎樣創新,就像蘋果知道自己該怎樣做,該在哪里進行創新。軟件的創新無處不在,他需要你具有創新思維,蘋果就以引導員工創新思維、開闊想象為本,喬布斯曾經鼓勵員工:“人有激情就能讓世界變得更美好。”喬布斯一生都跟隨自己的內心,正是內心的激情讓他擁有創新和獨樹一幟的理念,。蘋果公司的研發團隊每周都會有兩次會議,會議是頭腦風暴會議,每個人都可以盡情的發表自己的想法,無論職位高低,力求通過高效的交流,思想的碰撞激發創意,因此他們能找到軟件的矛盾點,以矛盾為突破點,創新產品、實現自己的理想。就像我們的審美一樣,軟件的外觀就可進行創新,把不符合我們審美的外觀進行改變,使其適合我們的審美,這就是一種相對簡單的普遍的創新,就像蘋果開辟了平板這一新市場,這也告訴我們,軟件創新就像傳統創新一樣,其成功的關鍵是是否以人們喜歡的,可接受的方式解決了實際和真實的問題,滿足了人們的實際和真實需求,拼過往往就能抓住這些實際需求。想要創新,首先是創新者對問題的敏感和發現問題的能力,沒有對問題的敏感和發現問題的能力,創新就只能是無稽之談,蘋果對發現問題有著超乎尋常的敏感。所以我們首先要培養發現軟件產品問題的能力,而發現問題的能力的核心是好奇心和反向思維,其表現為會問為什么,會問如果不這樣會怎樣,會與不同人交流而獲得新思路,會細心觀察周圍世界的相同與不同,敢于懷疑、會批判性的思考所感受到的。當發現問題后,下面是是否敢于付諸實踐,積極面對問題,這決定了是否能把創新走下去,因此一個好的開發環境是必不可少的,一個開放寬松的環境,可以幫助建立挑戰權威,顛覆現有規則的勇氣。最后是執著與堅持,相信自己,學會做一個孤獨的學者與開發者,這就要求我們有遠大理想指引方向。

我們學會了創新,但他并不能使我們立即獲利,有可能我們的創新并不適合當下市場,就像鼠標當初的創造一樣,他并未給他的開發者帶來利益,當他帶來利益時,他的專利權已過期。。1979年,當喬布斯在施樂公司研究中心看到一套概念階段的圖形用戶界面時,喬布斯眼前浮現出未來人人擁有圖形用戶界面計算機遠景,隨后喬布斯將該技術應用于蘋果電腦,從而掀起全球圖形化電腦界面的序幕。這件事告訴我們,創新要有瞻望性,我們創新時要進行市場調查,保證我們的產品是市場所需地,創新是用戶所能接受地,他是可以帶來利益地,可以保證公司在同類產品中處于優勢地位,為公司帶來效益。蘋果總能高屋建瓴的發現合適的創新,并及時做出產品而獲得市場,從而盈利,再接再厲不斷開闊市場,蘋果公司將目標消費者納入創新體系當中,這樣才能使產品規劃更貼近目標消費者,更具有前瞻性,蘋果的產品是消費者轉變想法,接受“所見即所需”的產品概念,“我們不做市場調研,我們只想生產偉大的產品。”喬布斯如是說,所以蘋果總是在用自己的產品告訴消費者其真正需要的是什么。

蘋果通過創新取得了今天的成就,他用事實告訴我們創新是第一生產力,生產力的發展帶動經濟的進步,創新推動社會進步、帶給人類便利。在蘋果之前,沒有人會認為手機沒有鍵盤是正常的,大家只會認為這是天方夜譚,但蘋果將這變成了司空見慣,將潮流引向平板,開拓了手機的平板市場。

九、

為何蘋果賺取智能手機市場大部分利潤?

  根據市場研究公司Canaccord Genuity的最新報告數據,今年一季度,在全球八大智能手機廠商的運營利潤中,蘋果一家占到92%,遠遠高于去年同期的65%。

  雖然這只是八大智能手機廠商蘋果、三星、索尼、微軟、LG、聯想、黑莓、HTC的比拼,但是足以看出蘋果公司的獲利可觀。蘋果手機在智能手機市場不到20%的銷量份額,但卻賺取智能手機市場大部分利潤,蘋果獲利如此的多,難道別的公司只是在做無用功,甚至賠錢?也許吧。我們今天來看看蘋果怎樣做到這樣的,為何它賺取智能手機市場大部分利潤?

  首先我從我自己主觀的方面談起。其實,我認識蘋果的時候,還是高中的時候,是喬幫主去世的時候,當時報紙頭版頭條刊登了關于喬幫主去世的事情。就是那一張報紙,我記住有著這么一家公司,還有喬幫主的遺世之作iphone 4s。等自己考上大學之后,發現很多人手中都拿著蘋果智能手機,當時已經是iphone5了,有的還是蘋果三件套。作為一個農村出來的,外面的世界知道不多的我,根本不知道“蘋果三件套”竟然是某些人上大學的必需品。想起來,我當時還是很天真的嘛。我還在知乎上看到有人提出這樣的問題,“大學新生沒有蘋果三件套會被鄙視嗎”,當時我還從來沒有一臺屬于自己的手機,都是繼承了別人的。我覺得可能蘋果已經成為一種象征吧,就是一種人們用來標榜自己身份的奢侈品。從消費者的不同意愿來說,手機發燒友只是因為蘋果比較好用,他們要的就是巔峰的配置,體驗最新的系統,感受其中的快感,沒有別的理由,就是熱愛;果粉就不用說了,就是蘋果的信徒,只要是蘋果發布的iphone,他們都會心甘情愿的排隊去買,買到之后心甘情愿發布評測報告,并主動分享給身邊所有人;實用主義者看重蘋果智能手機功能的實用;完美主義者就是喜歡這種頂級的相對完美;在剩下的就是所謂的裝逼之人。但蘋果手機的確是這個世界上最好的手機,要不人們都去買Vertu手機,這就是客觀的原因了。

  即使蘋果智能手機如此的貴,但是還是有很多人去買它,這是因為iphone做的比其他手機好,要不難道每個人都是像傻子一樣死心塌地的買,給蘋果制造%92的運營利潤。下面我們來聊一聊蘋果能賺取智能手機市場大部分利潤的客觀原因。

  第一,蘋果智能手機有它獨有的iOS。iOS是由蘋果公司開發的移動操作系統。現在兩大主流智能手機操作系統,就是安卓和iOS了,我們就從比較他們的優缺點來說明蘋果智能手機iphone系統的優越性。第一,iOS流暢性比android好。由于android系統采用了虛擬機的運行機制,這就需要消耗更多的系統資源來自運行app,即使升級到Android 4.x,甚至Android 5.x,系統流暢性還是不如iOS。當然其中的技術成分很重要,優先級不同使得iOS最先響應屏幕,android最先響應的是應用;硬件工作不同使得iOS基于GPU加速,android也有只是可供選擇的項目;開發機制不同使得安卓機制效率低,Android的編程語言是JAVA,而iOS的則為Objective-C等等。歸根到底,iOS比android系統流暢,是因為那種追求完美的態度,蘋果會花費一年甚至兩年的時間去開發一個桌面icon,一種字體,并去測試屏幕點位,android也許就不行了。蘋果做的是“讓系統以最高效率跑起來”,而android只是“讓系統跑起來”。第二,iOS影像系統綜合實力強大。雖然iphone 6設備最高規格攝像頭是800萬像素,但是憑借著iOS強大的優化能力,絕對比同規格的攝像頭拍照效果好很多。第三,iOS后臺機制與安卓不同,即使你有強迫癥,也不用去清理你的后臺程序。因為iOS有獨特的任務管理機制,大多不在前臺運行的程序就會被掛起;有不一樣的內存管理機制,當新的應用程序被打開,而內存不足時系統就會自動結束部分后臺程序,釋放內存。最后,蘋果智能手機應該是這個世界上最安全的手機,iOS也應該是最安全智能手機操作系統。即使手機被小偷偷去,小偷也偷不去你的隱私。如果進行二次刷機或強行開啟手機的時候,也必須輸入原來的Apple ID才行。因為蘋果智能手機擁有iOS這樣強大的系統支持,即使它很貴,人們還是樂意去買,這是蘋果智能手機的質量讓人們信服而為蘋果公司帶來盈利。

  第二,蘋果智能手機擁有高端的定位和定價。也許你無法像偶像王菲住在你一輩子也供不起的價值兩個億的半山海景房中,但她和你用著同樣的最新一代蘋果手機;也許你無法像“國民老公”王思聰開著你永遠夠不到的價值400萬的賓利慕尚跑車,但他和你用著同樣的最新一代蘋果手機。蘋果智能手機給了每個人一個公平的機會,去擁有高端產品,去體會高端產品帶給人的體驗,這是每個人都不能拒絕的,即使它用了你一個月的工資或多或少。而昂貴的價格使蘋果智能手機獲得更多的利潤,200多美元制造成本的手機售價是600多美元,比其他公司的薄利多銷的定價是完全不一樣的。

  第三,蘋果智能手機對研發的專注和持續的創新。就像手機發燒友、果粉每次都非常期待蘋果智能手機iphone系列的發布,是因為他們可以在iphone上看到更多的新的技術,喬幫主的遺世之作iphone 4s中siri就是一個創新點。我們總希望可以跟上潮流,總希望第一手體驗這世界上最先進的技術。Iphone可以說是潮流的引領者,被抄襲也是最多的,蘋果公司在每年發布的新一代手機和iOS操作系統都保證有性能上的提升,這樣即使在硬件參數上不如一些競爭對手的高端品牌,但在整體性能上卻超過,這一點在攝像頭上的體現最為明顯,iPhone的攝像頭已經停留在800萬像素上多年,但在機構評測成像效果時,iPhone6和iPhone6Plus的評分還是超過某些1300萬像素的手機。

  蘋果智能手機能賺取智能手機市場大部分利潤的原因還有很多,例如它的硬件是全球采購,蘋果只負責設計,代工廠負責組裝等等。

  總而言之,蘋果智能手機能賺取智能手機市場大部分利潤的原因有:第一,無論什么動機,有一群忠實的消費者;第二,蘋果智能手機無論是制作還是iOS系統支持都是世界一流的,有著高端的定位和定價,有著持續的創新和對研發的專注,當然也少不了適當的營銷方式。

十、

在當今的智能手機逐漸發達年代,ios系統、安卓系統、WP系統是智能手機系統的主流,然而ios系統只能用于其開發公司蘋果公司所生產的移動端設備。在今年的統計調查中,蘋果手機以其在智能手機市場不到20%的銷量份額,但卻攫取了92%的碾壓級的高額利潤。

那么為什么會有人選擇蘋果手機呢?人們在購買智能手機時,看重的到底是什么呢?智能手機市場的本質是什么呢?答案如下:

1 每個人都會擁有一部智能手機

2 大部分智能手機買家會優先考慮價格

3 絕對數字比百分比重要

4 高端智能手機市場會一直存在

5 高端智能手機的價格并不是很嚇人

6 低端智能手機質量迅速提高

7 豐富的App將成為籌碼

8 運營商很重要,至少對高端手機是如此。

9 屏幕大小很重要

10 操作系統很重要

抓住這些要點,就很可能抓住智能手機的市場。

根據市場研究公司Canaccord的最新報告數據,今年一季度,在全球八大智能手機廠商的運營利潤中,蘋果一家占到92%,遠遠高于去年同期的65%。蘋果手機在智能手機市場不到20%的銷量份額,但卻攫取了大部分利潤,也證明了手機產業的不平衡格局。

據報道,蘋果已經要求代工廠在今年之內生產9000萬部新款iPhone,正如我們上課過程中所學的現金流貼現一樣,顯然蘋果對市場的預估很樂觀。形成這種局面的原因除了蘋果產品的高價等自身因素外,還與其他廠商的運營策略和盈利模式有關。  

首先蘋果公司從其推出iphone 1開始,所采取的就是“高價”這一長期不變的銷售策略。在蘋果CEO蒂姆·庫克庫看來,市場總會有“很大的垃圾部分”,而蘋果不會進入這樣的“垃圾業務”。他認為,價格較高的高端產品能帶來更大價值。而這正式其能獲得高額利潤的直接來源,相較于其他智能手機相對而言低端價格,蘋果高額利潤的直接來源便是其高價策略。據統計,去年蘋果手機的平均售價為624美元,而安卓手機的平均售價僅為185美元。在其高額售價的同事,蘋果公司依然通過推出更大屏幕的手機來抬高售價。

近期又有美國媒體AndroidSpin將銷量和利潤數據細化,得出Android智能手機的生產廠商利潤率逐步下跌,很多廠商是賠錢甩賣手機的結論,曾經的Android智能手機領軍者HTC近年麻煩不斷,HTC大概以每部手機虧損37美元的平均成本售賣手機,日本的老牌公司索尼售賣手機每部虧損26美元,聯想手機每部大約虧損,18美元,而這也和多家Android智能手機生產廠商大幅虧損的情況一致。當然,這一推論是只計算了銷量和公司利潤得出的簡單結論,沒有考慮從產品研發投入、公司運營、員工福利等多方面成本的因素,甚至公司大規模裁員的成本也會影響利潤率。

從蘋果公司創紀錄的財報——每日利潤2億美元和銷量估算,再一次,沒有考慮研發投入、招聘人員成本、公司環境和員工福利等多項成本以及蘋果在其他方面的盈利,蘋果每賣出一部手機,盈利是190美元。三星每賣出一部手機可以有33美元的利潤,雖然三星的機海戰術被詬病,不過一度獲得成功也讓三星很難改變,目前看三星在高端手機市場的地位動搖也許會讓其轉變策略。從蘋果的高盈利也讓部分Android智能手機生產廠商思考,準備放棄機海戰術,專注于生產影響更大的高端手機,但不論HTC還是摩托羅拉,是否有足夠的耐心和金錢在高端手機市場消耗,也是未知數,要知道iPhone在2007年發布后,也是幾年后才改變手機市場的局面的。

AndroidSpin的計算是很好玩的一個視角,可以從公司利潤和出售的手機數量看出一個智能手機生產廠商的運營狀況。改變結果只要公司盈利狀況改善,或者賣出更多的手機,自然每部手機賠錢的平均值就下降了。但是這很難,因為市場格局現在已經比較穩定,智能手機出貨量在全球市場的增長速度也在降低,增長速度快的地方都在印度、南美和非洲等更多容納低端機的市場。

 

其次便是蘋果公司的投入與產出,眾所周知,蘋果公司在移動端方面的技術走在世界的前列,喬布斯在接受《財富》雜志采訪時候就曾表示:“創新能力與研發投入并沒有直接關系。當蘋果推出Mac時,IBM的研發費用是我們的100倍。關鍵的問題不是錢,而是在于你所擁有的人才、誰領導這個團隊以及能從中獲得多少回報。”縱向的來看蘋果歷年的研發投入越來越高,但是其依然低于同時期競爭對手的研發投入。并且隨著iPhone、iPad等產品銷量的急劇增長,其每一分投入都帶來了比原先更大的回報。蘋果公司的知人善用與科研策略是其高額利潤的直接原因,技術壟斷才能壟斷價格。蘋果公司的研發效率讓人害怕。

蘋果首席財務官盧卡·馬斯特里將研發費用不斷增長的原因歸結為以下幾個方面。因素一:產品更多。馬斯特里表示,蘋果的產品種類較此前更加豐富。他指出,蘋果現在每年要研發兩款iPhone和iPad,而在此前每年只需要推出一款iPhone和iPad。此外,他還強調蘋果在Apple Watch上也有投入。因素二:研發更多自主技術。馬斯特里明確指出,蘋果現在較以前研發更多“自主核心基礎技術”,最為明顯的例子是蘋果正在重金研發用于iPhone/iPad的應用處理器?;褂兄ぞ荼礱髕還諮蟹⒗鏜ac閃存控制器等芯片。此外,蘋果在研發針對自主產品的顯示技術方面也扮演了更加積極的角色。因素三:新產品投入。蘋果公司正在對一些新產品進行投資性支出,而這些產品未來將為公司帶來收益??萍劑煊虻牟費蟹⒅芷諳嘍越銑?,尤其是蘋果所研發的是將復雜的軟硬件嚴密結合在一起的產品。這也意味著蘋果現在投資的產品可能需要幾年才能上市。

   

第三便是其他智能手機廠商的在運營商的失誤,在市場研究公司Canaccord的今年報告中,由于其他的廠商出現了運營利潤虧損,因此出現了蘋果一家的運營利潤占到92%的結果(并不客觀,小米等公司并沒有進入調查行列)。近幾年中三星電子和HTC公司都出現了產品和運營上的失誤。三星電子利潤連續七季度一直在下降,HTC出現2.6億美元的季度虧損,收入暴跌一半。而微軟公司則對手機業務的資產進行了近八成的減值,宣布裁員7800人,有心無力想做好WP但卻一直沒有成效。2014年三星第二季度 71 億美元的盈利低于分析師 85 億美元的預估,同時這也是三星兩年來季度利潤首次低于 79 億美元,這令很多人感到吃驚。

蘋果手機憑著高端定位,流暢的操作系統,優秀的用戶體驗賺取了手機市場的絕大部分利潤。

十一、

當今社會,智能手機已經成為人們生活的必需品,或者更進一步說,已經成為對時尚的一種追求。而在各式各樣的智能手機中,iPhone手機獨樹一幟。這一點不用過多的說明,相信大家都深有體會。不知道其他圈子怎么樣,反正在大學生的圈子里,拿著iPhone的同學,和拿著普通智能手機的同學是不一樣的。好了,言歸正傳,來討論本文的話題——為什么蘋果賺取智能手機市場的大部分利潤。

俗話說:知己知彼,方能百戰不殆。我從兩方面分析這個現象的原因。一是iPhone手機的內部原因;二是,關于其競爭對手們的外部原因。

我們先來分析內部原因。內部的首要原因是­——蘋果公司的創新。有句話說得好,科學技術是第一生產力。而我們這個時代的“科學技術”,最重要的就是創新。依稀記得,在我還是小朋友的2007年,iPhone4橫空出世。而它出現的意義,按照官方的說法是“顛覆了人們對手機的固有認識,將全球手機用戶帶進了智能手機時代”。那時的我,雖說對手機的各種性能啊,功能啊,都不是太了解,但是在我的印象里,那時的iPhone在外觀上和氣勢上,都給我留下了深刻的印象。現在來看,創新主要有以下幾點:(1),取消了鍵盤,取而代之的是虛擬鍵盤,從而實現全屏幕,讓iPhone在外觀上更加“高大上”,更加簡潔時尚。(我第一次在廣告的海報上看到iPhone時,還有點不太相信它是手機)關于“全屏幕”之于“智能手機”的意義,打個比方來說,就好比與“鼠標”之于“計算機操作系統”的意義。(2),iPhone的多點觸控技術。其實,在iPhone之前,市面上已經有各種觸屏手機,但是他們顯得又厚又大,很笨重又不靈敏,難免不盡人意。但是,iPhone面世之后,其采用的獨創性“多點觸摸Multi-Touch技術”,使得用戶的觸屏使用效果有了質的飛躍,可以說是推進了手機觸屏史上的一大創新。(3),就是iPhone的iOS系統。我覺得這是最能體現蘋果公司創新能力的地方。iOS的出現,以及它的一代又一代的升級都包含滿滿的創新。iOS 1系統應運而生,此后的歷代的系統都有曾經1代系統的身影,特別是圓角正方形應用圖標和界面底部固定不變的4個應用堪稱經典,成為眾多軟件廠商的模仿對象。iOS 2為移動應用商店和第三方應用擴展樹立了典范。此外,App Store的出現是最具有革命性的創新。它的出現開啟了iOS和整個移動應用依靠軟件成功的時代。

內部原因的第二點是,蘋果公司高端的品牌定價和定位。這一點,我們都可以從直觀上感受出來。先來說說“不菲的定價”,我們從一個客觀的角度,用數據來說明iPhone的價格之高。據市場研究機構Strategy Analytics提供的數據顯示,去年iPhone全球平均價格水平為624美元,而安卓手機平均價格僅為185美元。iPhone手機是要比一般的手機好用,一分價錢一分貨的道理也沒有錯。但是,對于iPhone的價格與其內在價值,我想說,我們所支付的實際金額要遠遠超過iPhone手機的實際價值。這種現象,叫做經濟學上的“溢價”。這就是為什么雖然從設備的整體出貨數量上看,蘋果的 iPhone比不上整個Android 平臺,甚至還比不過三星一家公司的智能手機出貨量,但如果把“數量”這個詞改成“利潤”,那么情況卻大為不同。事實是蘋果公司在智能手機盈利市場上所占份額高達93%。

再來說說“高端的定位”。就像老師說的那樣,送給女神一部iPhone,與送給女神一部小米,兩種情況下獲得女神青睞的可能性必定是不一樣的。其中的道理 不言而喻,因為iPhone和小米的檔次是不一樣的。除此之外,還有一個例子。當我們使用iPhone登錄QQ時候,界面會顯示“正在使用iPhone設備登錄”。這一點細微之處的差別,一來可以為iPhone樹立尊貴的品牌形象,二來可以滿足用戶小小的虛榮心。

下面,我們從iPhone的競爭對手來分析“外部原因”。第一個外部原因,先來說說蘋果的死對頭——三星。同樣是是手機生廠商的巨頭,為何三星的利潤不如蘋果。綜合各種資料和觀點,以及結合自身的體會,我認為主要有兩方面的原因。(1)、三星在競爭中落敗的根源在忽視軟件服務。其對硬件的過分重視,只是把軟件和服務作為一種營銷工具,導致其手機與其他品牌手機相比沒有自己的特色和差異化競爭優勢。帶個比方來說,這就好比你有一臺硬件條件很好的PC,可是,機子上安裝的卻是很不方便的操作系統以及應用程序。這種情況下,硬件的優勢也不能得到很好的發揮,用戶的體驗也不會很高。就兩家公司的狀況而言,具體情況是這樣的:蘋果公司通過旗下的應用商店App Store,可以獲得大量分成。而三星僅僅是將谷歌的Play Store推送給數百萬用戶,只能在應用消費中獲得較小的提成。(2)、三星手機的市場定位分為高端市場和低端市場??墑?,在高端和低端市場上,分別遭遇了勁敵。高端市場,不用多言,三星自是不敢和蘋果正面廝殺。而在低端市場上,至少在中國地區,三星會遭遇諸如“小米”、“魅族”、“華為”等品牌,況且還有各種山寨品牌。在這些不利的情況下,三星的銷量自是令人擔憂的。

綜上所述,在智能手機市場領域,未來幾年的情況,還將會是蘋果一家獨大。

但是,這并不意味著,蘋果的地位不可動搖。希望我們的國產手機,能夠在新的競爭中,充分發揮自身優勢,努力分的更大的一塊蛋糕。

十二、

在當今這個智能手機滿天飛的時代,周圍十個手機中有九個就是智能機,剩下的那個也是馬上要被淘汰為智能手機。而在這些智能手機搭載著的操作系統中,有兩大智能手機操作系統。一個為蘋果公司的ios系統,另一個為谷歌公司的android系統。當然ios系統只應用于蘋果設備,android系統卻廣泛應用于除了蘋果公司的各大廠商的設備。

據統計,2014年全球智能手機的出貨量為11.67億部。而手機操作系統中有大約90%的是android系統或基于android深度定制的,有約10%的是ios系統。有一句玩笑說:“android手機雖然占據了全球90%的市場,但是蘋果手機卻賺取了全球90%的市場收益”。說這是句玩笑是因為我覺得蘋果手機可能賺的非常多,但90%的收益這個數字還是值得商議的。

android手機種類實在是太多了,在這里我就只舉一個這幾年發展的很好的手機品牌——華為手機。

記得在以前,華為手機還不是很出名,我記得每次電信做活動送的都是華為手機。但這兩年不一樣了,華為手機有了翻天覆地的變化,慢慢的也能配上這個叫中華有為的牌子了。去年的時候,西電迎來了一個去華為工作的老學長,現在學長已然成為了華為的一個總裁。學長在我們老校區做了一次演講,順帶推廣了一下華為的新款手機P8。那款手機是挺不錯的,但是那款手機的價格卻還不到蘋果手機價錢的一半。在那場演講中我記得很清楚的一件事是學長說華為公司以前不是很重視手機業務,導致手機業務每年也賺不了多少錢。但后來公司開始重視,大力發展了手機業務,于是就有了今天值得國人驕傲國產手機處理器——海思麒麟處理器和今天的華為手機。而且在2014年華為手機的銷售額為118億美元。但是,學長又說到蘋果公司一季度的手機收益就遠遠大于這個值,華為手機未來的路還要走很遠。那么為什么蘋果手機能賺取智能手機市場的絕大部分收益呢?這是一個值得思考的問題。

我覺得有以下幾點原因:

1.高端的品牌定位和定價

蘋果手機從來不便宜,但用戶就是甘之如飴,為什么呢?蘋果手機甚至被稱為“最便宜的奢侈品”從而引發購買,當然這也是在蘋果手機良好的質量的基礎上,蘋果對代工廠的質量控制就很嚴苛。蘋果高額利潤的直接來源便是其高價策略。據統計,去年蘋果手機的平均售價為624美元,而android手機的平均售價僅為185美元。

2.持續的創新和對研發的專注

現在android系統智能手機的創新也越來越多,但是蘋果手機可以說是潮流的引領者,被抄襲也是最多的,蘋果公司在每年發布的新一代手機和ios操作系統都保證有性能上的提升。在表面上的某些硬件參數是不如android手機的,但是事實上,蘋果手機在對硬件設備性能的利用上是遠遠大于其他廠商的,他們用最有限的資源創造出最大化的價值。從而使得整體性能上卻遠超過android手機。這一點在攝像頭上的體現最為明顯,iPhone的攝像頭已經停留在800萬像素上多年,但在機構評測成像效果時,iPhone的800萬像素的成像效果也是遠超android手機1300萬像素的成像效果的。

3.對于每個能挖掘利潤的盈利點都精心研究過

蘋果手機在容量的配置上可以說很短板。蘋果手機的起始容量一直停留在16G,在除去系統占用后就剩不了多少了,你拍攝點照片,下載一些游戲,下載一些音樂很快就會被占滿,除此以外蘋果手機還不支持內存卡擴展。但android手機就不同了,一是支持內存擴展,二是內存容量挺大,三是內存容量不同的版本間價格差不是很多。但是蘋果手機對此理念就不同了,16GB升級到32GB大約有10美元的成本,而對于平均200美元的iPhone硬件成本來說。由于16G內存容量太小,放不了多少東西,用戶被迫購買64GBiPhone,會多支出100美元,而蘋果的成本只增加大約20美元。而且事實上蘋果公司每年在內存容量差價上面賺的也是遠比你想象的多。

說實話,蘋果手機的各方面都很出色,此時的android手機在面對蘋果手機時就像是一個正在長大孩子。但是,誰能保證孩子長大了一定不會超過大人呢?而且我相信,這一天就會來臨。

十三、

為什么蘋果現在領航了整個手機市???下面是我自己的看法。從大家為什么喜歡蘋果這方法來分析。

首先,既然我們使用一款產品,肯定有值得我們使用的地方,比如原來的諾基亞,為什么這么多人使用,在我看來,因為諾基亞占領中國市場的時候,中國的經濟并不是如現在這樣,民眾買這種昂貴的電子產品的時候,考慮的多的還是質量,諾基亞一向以質量優質名聲大噪,耐用,耐摔。而現在人們的經濟明顯普遍提升,花幾千買一臺手機對于大多數人來說并不難,而蘋果又走的是高端機路線,這無疑迎合了中國現有的經濟形勢。

我覺得蘋果賣的不只是“情懷”,“品牌”,蘋果有努力的在做好自己的產品。

在我們宿舍就有一位舍友用的蘋果,而且他在不斷的“蠱惑”我們換手機或者電腦時,一定要換蘋果的,我問他為什么這么喜歡蘋果,他說用戶體驗。我覺得用戶體驗只是一方面,比如我喜歡手機在乎的是手機的速度和外觀。當時我之所以沒有買蘋果,是因為蘋果當時的產品我看著太小,對于喜歡大屏手機的我來說,實在太“袖珍”,外觀設計的也不符合我的審美,后來蘋果出了更大的新產品,再考慮到它的性能和用戶體驗,包括手機丟失后數據刪除和手機鎖定,都是在經濟允許的條件下可以考慮的一款產品。

蘋果的質量不在于手機容不容易壞,而是它的性能,對于現在高速發展,經濟能力普遍提升的中國,人們對于性能的追求大于對質量的追求。

雖然現在用的不是蘋果,但當我的經濟允許的條件下我也會弄一臺蘋果產品。

再說另一方面,我覺得蘋果如此成功還取決去它的軟件平臺,作為軟件工程的學生,有的同學學的是IOS開發,當時我在詢問學長時,了解到蘋果軟件平臺的產權?;ぷ齙姆淺:?,就像安卓,一款新的軟件產品發布,不用1個小時,盜版便出現在了各個平臺,而蘋果這點做得很好,不僅能拴住IOS的軟件工程師,時間久了,也會積攢大量的忠實于使用蘋果的粉絲。

性能上的高質量會讓一款產品的使用者越來越多,口口相傳,口碑會越來越好,口碑好了,人們會寧愿多花點錢買一款可信的產品。比如三星,我周圍的人在大一的時候還有很多人在使用三星,到了大二下學期,出現更多的是小米,魅族,還有越來越多的人換了蘋果。三星在同學的口中,就是兩年之后,手機會變得特別卡,這不是個例,當你花一個蘋果的價錢買了一個質量遠遠不如蘋果的產品,為何不買個高質量的蘋果。就比如小米,小米能有這么多的使用者,我也是其中之一,小米是不僅價錢低,而且質量好,當然,還有前面我提到的外觀,如果沒有小米3,我也不會買小米的產品。雖然小米3被外界廣泛的認為最失敗的一款機型,以致于現在小米不生產小米3了。

我覺得蘋果吸引的是不同類型的用戶,它滿足了大部分類型的人的需求,無論是外觀,性能還是用戶體驗等方面。

至于利潤,利潤需要考慮價錢和成本,先說國產機,國產機大部分都是千元機和兩千元左右的手機,當然,前段時間意外的發現國產機也有高端機,華為有一款手機賣到4000多,這個就不說,說其他的千元機,我查了一下,蘋果手機的成本大約在200美元左右,我沒有查到國產千元機的成本,我就算它的成本是500人民幣,蘋果的6S賣到了5788,利潤比起千元機大約是9倍,這可就拉開了差距,而千元機為了市場,價格又沒辦法自己提升,這也是蘋果占取大部分利潤的一面。

說到蘋果,相信因為了解蘋果這款產品而使用的人占用戶總數的比例并不高,這就要考慮一下他們買蘋果的心態,既然有外觀一族,質量一族,當然也有一些人并不是沖著這些去買蘋果的,說好聽點,有的人買蘋果是為了面子,為了攀比。這就要說到蘋果的營銷手段,我們知道小米的饑餓營銷,其實我覺得蘋果也足夠吊用戶胃口的,蘋果新產品在國內的發行時間比在國外時間晚上一個月左右,導致了大部分中國人出國去買蘋果產品,或者找人代購,然后在國內發行之前發個微博什么的秀一秀。蘋果的高端路線肯定能做到這一點,如果走的是低端路線,人們為什么要攀比一款大眾化產品。如果用戶真的喜歡的是蘋果的質量或者其他一些方面而使用蘋果,等上一個月又有何不可。部分用戶的狂熱也讓蘋果產品成為了眾多手機產品中的領航者。

我們知道,蘋果在技術方面的投資可謂是“奢侈”,一款手機想要做好質量和用戶體驗,技術的更新和創新是很必要的。

比如當時有一種說法就是,喬布斯讓手機變成了游戲機。雖然是個玩笑,但是蘋果通過不斷的技術創新,這款產品的確是越來越吸引用戶,不但讓已有的用戶更加依賴蘋果,成為蘋果忠實的粉絲,這款產品的創新也會吸引更多的新用戶。比如當時大家還在用諾基亞那種按鍵式手機時,蘋果的觸摸屏無疑讓人們覺得這款產品充滿了新意,顛覆了大家對手機的看法,也滿足了大家對高科技產品的需求。我認為,一個新技術應用到產品上時,它的“好玩”或者說是新奇會吸引越來越多的用戶。

說到好玩,蘋果的語音助手SIRI,因為我沒有用過蘋果,所以先不說SIRI,就說我小米3的語音助手,我第一次“玩”語音助手的時候,我對這個能識別出我說的話的內容并能回答我的助手感覺到很新奇,如果說智能手機為什么這么多人使用,在于它的技術。

當你使用過一款智能機后,你還能用的慣非智能機嗎?這只是打個比方,只是在說明技術的重要性,蘋果無疑在手機制作的核心技術方面,做的非常好,如果讓一個用蘋果用習慣,已經對蘋果的技術十分依賴的人,讓他轉而去使用一款千元機,那這跟讓一個已經十分依賴智能機的人去使用非智能機一樣難受。蘋果用自己的核心技術拴住了大量的用戶,而且這些用戶對蘋果的依賴很難去使用其他手機產品,也就是說,一旦成為了蘋果的使用用戶,那成為蘋果的忠實老用戶只是時間上的問題了。這就是技術的作用,技術上的創新,核心技術會讓一款產品的用戶越來越多,有了大量的用戶,利潤當然不在話下。

蘋果在手機市場就像LV在包市場一樣,質量好,效應也有,攀比文化在中國也挺成功的,當人們的經濟情況越來越好,以前所努力營造的產品文化會促使越來越多的人使用蘋果,還有前面所提到技術所帶來的用戶也會讓產品更為火熱,有了這些,高端路線的產品低成本高利潤,又占取了大部分用戶,利潤自然不是國產機所能比的。

十四、

隨著智能手機的發展和普及,各大智能手機品牌競相在智能手機市場占有一席之地;諾基亞和摩托羅拉的衰敗,現如今,放眼望去蘋果和三星這兩大手機品牌占據了智能手機主要份額,有專家預測,如果智能手機市場只剩兩家廠商,那么一定是蘋果和三星。追根究底,這兩大廠商都有其各自的特點。

從其產品的定位和價格來看,蘋果和三星都有銷售手機、電腦、配件等一系列產品,在這方面兩者比較相近;在分布和定位方面,可以看到,市面上三星的手機款式型號都很多,價格也根據配置不一各個價位都有分布,而蘋果通常每年只發布兩款新機,在大陸價格定位在5k~6k人民幣之間。從此可以看出兩款品牌各自的特色,兩款手機都因為品牌效應帶來了不同的效果。對三星的消費者群體來說,可以在三星的產品分布中尋找一款價位合適滿意的產品,因為對三星的品牌信任,由此來吸引消費者。然而三星可以和蘋果抗衡的最根本的原因是,三星不僅有廣泛的產品定位,而且它同時會發布自己的旗艦機。

就如,今年三星發布的GALAXY S6 Edge+,雙曲屏設計,外觀做工都是一流,增加了應用程序側屏功能,支持無線充電及快充技術。此款手機業界也拿來與蘋果手機作對比,被評為為數不多可以和蘋果媲美的產品。他是今年三星旗艦代表,而GALAXY S6 Edge+在市場也很受歡迎,持有同等預算,而不愿意選擇蘋果的消費者們則會考慮這一款手機。所以可以看出,三星有其自身高端的定位。

然而,對于蘋果來說,手機品牌更像是一種高貴完美的旗幟一般,對很多消費者來說logo本身就是有最好的、最高貴的象征。曾有人做過調查,對于蘋果產品的很多服務,絕大多數消費者都不會去使用,也就是說,對消費者而言,對于蘋果產品的購買所花費的資金并沒有完全的轉化為自己所需要的服務,那么為何又有那么多人選擇蘋果呢,這就是一種潮流。

所以從兩者手機價格和定位可以看出兩個品牌的戰略不一,但都能看出二者對市場的精確的掌控和獨特的分析定位。

從品牌廠家來看,蘋果和三星都不是國產手機品牌,這兩大品牌的不僅在中國而且在世界范圍內都具有很大影響力。除了其品牌獨特的市場掌控能力之外,自然也與其手機產品的性能在行業內具有很大競爭力脫不了關系。

從外觀來說,三星的設計剛才也提到過,曲面設計,做工一流。蘋果呢?全金屬機身4.7英寸屏幕,1334*750像素,兩家產品都有具有優秀高端的性能,自然在手機市場占有一席之地。

從對產品的改革創新,追求極致方面看。

三星穩坐全球智能手機市場份額第一的位置,這與三星Note系列的成功以及三星在Galaxy S系列的熱賣不無關系。而三星今年的旗艦S6 edge和S6 edge+的雙曲面屏,呈現獨有的側屏交互功能與屏幕質感與飽和度,這在某種程度顯示出,三星的創新能力、技術、供應鏈掌控能力是其創新的內驅力,也是其擴展市場的優勢籌碼。

波士頓咨詢集團(BCG)評出2015年全球50大創新公司,三星電子排名第五,依然是全球具有創新力的科技公司之一。

對比蘋果來說,蘋果推出了ipad pro平板電腦,而此款產品的買點就是搭配了apple pencil手寫筆,這很容易讓人拿來與三星的note系列對比,三星的note系類的產品思想就是,將移動智能設備做成一個筆記本——“note”的思想。

對此,便有人說,蘋果的創新能力,擴展市場的能力達到瓶頸時期,現如今庫克手中的蘋果也不再是當初喬布斯所追求的細節與品質的公司特點了,反而為了迎合大眾迎合市場而去設計產品。

雖然目前蘋果看似略顯疲態,但從市場的銷售情況來看,長久以往蘋果所積累的口碑和產品的高性能毫無疑問依然會被消費者追捧。

而三星在這種形勢下,此消彼漲,三星仍在勢頭強勁。國外網友眼中,今年三星可謂大贏家。三星在高中低端市場全面布局,除發布了高端旗艦S6、S6 Edge、S6 edge +、Note 5 ;還面向中端的市場發布了輕奢機型A8,并且將去年的A5、A7全面升級。三星的穩健表現已經逐漸將其銷量拉回上升的軌道。

所以三星仍然是蘋果未來發展道路上的勁敵。

除此之外,三星與蘋果的角逐還體現在移動支付端和智能可穿戴設備等方面。

不過,三星的Samsung pay對比于apple pay好像更勝一籌,Samsung pay一經推出,便在韓國備受追捧,移動支付端的發展勢頭正足,從市場表現、產品優勢和業界反映來看,財富雜志評論Samsung pay將會完全替代錢包,Samsung pay對商店商品覆蓋包含范圍之廣,一出世便受到高度評價,對比蘋果,apple pay好像顯得勢頭不足,apple pay的零售店覆蓋不足,在美國發展緩慢。

在日韓的效果來看,蘋果和三星支付與手機支付一樣,下一個主要市場一定是中國。不過在中國市場,“支付寶”和“微信支付”的發展已經逐漸步入成熟階段,大眾對于移動支付正在慢慢接受,其帶來的便利也是其的發展主要的助推力。三星手機和蘋果手機在中國都有很大的消費者群體,以手機為載體的移動支付也會成為影響消費者更青睞使用哪種支付方式的主要原因。在此環境下,三星支付和蘋果支付在中國的角逐究竟花落誰家還不得而知。

在智能可穿戴方面,三星推出了一款“生物處理器(Bio-processor)”可以測量身體的5項健康指標:體脂率、骨骼肌、心率、體表溫度、以及壓力水平,此款芯片移植到智能可穿戴設備中,為只能可穿戴設備的硬件選擇,形成方式提供了更多的選擇和可能性。目前三星已經推出了多款運動檢測的智能可穿戴設備,例如:gear系列的幾款產品,因為生物處理器的開發,智能可穿戴的遠景廣闊。

蘋果公司2015年也發布了多款apple watch 智能手表,智能手表集成了多種傳感器,可以檢測各項生命體征。

從蘋果公司最近遞交的專利報告來看,有專家透露,蘋果可能還在研發一種比智能手表更加小型的智能可穿戴設備,可能是戒指。這種戒指搭在顯示屏,與蘋果其他的產品搭配使用。

由此可見,三星蘋果兩大公司在智能可穿戴設備領域依舊角逐不休,然而在智能可穿戴領域,真正決定產品的還是智能化技術,人體監控的復雜算法,適應配件的硬件支持。

所以,綜上,蘋果三星兩家公司都有其自己對市場的把握和掌控,自身產品設計的各種的領域也各有春秋。

有人從蘋果手機的發展趨勢上來看,分析蘋果可能缺乏對新產品的創新能力,最近兩年沒有發布能讓消費者眼前一亮的產品。但這種評論其實是不夠客觀的,雖然產品走勢不夠新穎,但能讓人眼前一亮的產品,必須有扎實的底層技術支持。

在產品研發、領域開拓創新方面,兩家公司都實力不可小覷。

總之,現在還是蘋果公司包攬大部分市場,然而三星并未在這種形勢下,如諾基亞、黑莓、htc等廠家受到負面影響,由此可見,三星的對市場的掌控和產品硬實力。

所以關于蘋果三星在電子領域的角逐,現在還不得而知,觀此情形,在接下來幾年,競爭趨勢一定會愈演愈烈,就讓我們拭目以待。

十五、

 在智能時代里面,智能手機占據了智能產品的很大一個比例,可以說,智能手機基本上是人手一個了。在眾多的智能手機中,我們大致可以分為三個陣營,以操作系統來進行分組,IOS陣營,Android陣營和WP陣容。在使用人數上,Android機的使用人數要超過iPhone,但是,蘋果卻占據了絕大部分智能手機市場的利潤,這里面的原因大致有以下幾點:

    造成蘋果如此高的利潤的原因,售價是其中一個原因。能夠盈利的原因很簡單,那就是售價和成本的差額大??上攵?,在差不多的銷量的情況下,一個手機2000的利潤和一個手機不超過200的利潤,這之間的差距是相當大的。我們知道,iPhone的售價是相對比較高的。而轉眼看安卓的來說,目前占據安卓手機大半江山的千元機,在眾多品牌:華為,小米,魅族,樂視等手機廠家的價格競爭下,爭相采取比友商更好的配置和更好的做工,而帶來更低的價格。而對于手機制造的成本是比較透明的,因而賣出一部手機的利潤是相當小的。我們不能否認,iPhone的做工比安卓的千元機要好不少,但是一部iPhone的價格卻可以買4-5部千元機。在硬件價格確定的情況下,iPhone的軟件就占據了大部分的盈利空間。

    iPhone取得如此大的成功,與蘋果公司的營銷也是分不開的。盡管iPhone的售價在智能手機的里面,屬于第一梯隊的。與iPhone的售價在同一梯隊的寥寥無幾,只有三星的note和s的高端系列,華為的mate系列,以及htc等少數幾家公司的產品。而造成銷量上面的差距,則是蘋果公司一步步采取的營銷措施形成的。蘋果首先是以高價格,給人們營造出一個高端的形象。并且提供完好的售后服務,提供完善的客服,提高購買的體驗。而其他公司則是因為整個產業鏈涵蓋高端和中低端的產品線,不難想象,一個公司的產品必定是售價高的要少于售價相對較低的。這個先說到這,我們先分析下人們的心理。我們知道,智能手機的作用并不僅僅是用來打電話,我們在生活中很多時間都是在使用這手機,他們在生活的方方面面起到作用。我們在社交上也有手機的登場。而在中國人的傳統中,面子是一個十分重要的東西,蘋果公司也就抓住這一點。在大多數的人眼里,貴的總是比便宜的好,因此在社交中,當一個人用著iPhone總是給人一個土豪的形象,如果兩個人在一起談話,另外一個人用的是一個千元機的話,則會給人一個屌絲的感覺。這一種心理,被蘋果公司緊緊的抓住了。這種扭曲的心理也就是造成了很多人哪怕并沒有經濟的支持,也要分期購買iPhone的情況,甚至給iPhone有了腎果的綽號。另外一個,在網絡的虛擬社交上,使用人數眾多的qq,微信,都對使用這的機器進行了區分。iPhone在線,和移動設備在線,在面子上的印象也在潛移默化的影響著人們。久而久之,在方方面面的影響下,在國內iPhone逐漸成了高端的代表。在這種社會的氛圍下,iPhone能夠大賣也就是可以理解的了。

    蘋果能夠成功的原因還包括蘋果公司成功的建立了軟件和硬件結合的生態。iPhone不僅僅在硬件制造的方面上有著自己獨到的功利,并且在軟件方面的生態的建立更加完美??梢哉餉此?,安卓機可以在硬件配置,做工等方面超過iPhone的做工,但是由于Android和IOS本身特性的區別,在軟件上的差距是很明顯的。而造成了軟件差距的根本原因是操作系統的開放性。我們都知道Android是開源的,正是因為開源,所以有其好處也就會有其壞處。這倆之間的區別可以類比Linux的開源和window的不公開。IOS則是完全封閉的系統。我們暫且不論開源和閉源哪個更好,僅僅就用戶的直觀體驗來看,IOS因為其封閉的系統,所有的開發者都必須依據蘋果公司提供的開發標準開進行開發,并且所有的軟件都必須經過審核之后才能上架App Store,在不進行越獄的情況下,正常的用戶是不能裝三方應用的。因為只有一個可以嚴格審核的應用市場,所以可以保證app的安全性和統一性。而在Android上面,最令用戶反感的就是三方應用以及三方的ROM的存在,一方面更多的權限可以提供給高級用戶一些更多的操作,但在另一方面上也為系統的穩定性帶來了很多威脅。甚至是有很多未經審核的劣質應用,有些是含有一些病毒,可以盜取用戶的隱私資料,有些卻帶有特別多的商業性廣告,使人非常的厭煩。雖然在正規的app分發工具上可以避免一些劣質應用的存在,但是很多大型app還存在很多自家軟件的捆綁安裝情況。這也就造成了用戶對安卓應用印象十分差。但是實際上來說,Android和iPhone應用是差不多的,使用量上也相當。在app的這個方面上暫且不談WP,原因很簡單,這倆并不是一個級數段的東西。說完這些背景,我們現在從用戶的角度來直觀的看一下用戶對IOS和Android的印象。大部分人認為Android的app質量比IOS的應用質量高,也是有道理的。從軟件的方面上來看,蘋果公司一直堅持的IOS的封閉系統,形成了現在良好的軟件環境,用戶也就可以直觀的感受到iPhone的流暢。因此也就使iPhone有了很高的用戶粘性。我們在生活中時常能聽到周圍的人推薦iPhone,這里面的推薦不僅僅是因為iPhone的逼格高,更多的是因為iPhone的完善的軟件和系統的流暢性。蘋果公司的軟件系統的完美構建,提高了用戶粘性,使人們口口相傳IOS的優越性,在很多年的潛移默化的影響下,iPhone逐漸占據了更多的市場份額。

說起蘋果公司,可能最為人熟知的就是它高端的品牌定位和價格定位,這當然也是蘋果能夠賺取智能手機市場大部分利潤的一個主要原因。眾所周知,蘋果的iphone手機并不便宜,甚至是其他智能手機價格的好幾倍,那么為什么人們還是對昂貴的iphone手機甘之如始呢,這是為什么呢?這是因為蘋果公司從開始的PC時代開始就定位旗下的產品為高端產品,雖然在這上面有過失敗,但是,蘋果公司還是一如既往的堅持高端產品的定位。要知道,對產品的定位對一個產品日后的銷售和發展是尤為重要的,尤其是對于當下流行的產品,當然只能手機就是其中的一種了。對于這個,小米公司的發展就是一個再好不過的例子了。小米公司的總裁雷軍在剛開始做小米手機的時候,就對小米手機定位為千元機,而不是像iphone一樣的高端手機。這個定位在開始時也取得了一定的成果,小米旗下的千元機紅米系列更是以“最高配置的千元機”而著稱,近幾年也是銷量大賣,取得了一定的利益,更是在紅米系列的千元機上大做文章,取得了一個有一個的成功。這時候,小米系列想他生自己的產品價格和定位,更是出了小米4等相對高端的手機,當然,銷售價格也是比較的貴。但是,當小米4投入市場之后,并沒有取得預期的利潤和結果。甚至銷量換沒有以前的千元機紅米系列的銷量好這到底是因為什么原因呢?這時候,雷軍終于意識到自己當初對小米手機的定位太低,導致消費者一直認為小米是低端系列的手機,所以當小米4賣價很高的時候,人們就會覺得小米手機就是千元機系列,并不值那個價格。這就導致小米4系列的手機銷量低下。由這個例子,我們可以清楚的看到對一個產品的定位對產品日后的發展和銷售是多么的重要。蘋果這是利用開始的高定位來使蘋果的產品iphone獲得大量的利潤,甚至占據了智能手機市場的大部分利潤。人們通?;岫愿叨瞬芬約白約漢苣汛锏降牟范瀆蟯?,并且會相當設法的想要得到它,這才有了“腎6”的由來,有的人甚至認為蘋果手機比自己的腎還要重要,這是多么的可怕。而且人類的本性就是好面子,所以蘋果手機也是面子的一個象征,人們認為只有富人才能使用得起蘋果手機,而不會關心它的性能以及構造和成本等問題。這個也是昂貴的iphone手機銷量持續高漲的原因。

最后,我想說一下,蘋果手機是一個時代的開創者,開創者的影響力必然要比其他人的影響力要高的多,而且是不可替代的。同時,喬布斯在世的時候,以其改變世界的理念在對蘋果手機做著不斷的改進和創新,于是,我們可以看到,當時,每一次蘋果手機的新品發布,都會給消費者帶來不可思議的變化,這款手機沒有在吃老本,沒有放棄創新和優化,每一次的更新都有更好的體驗。即使現在庫克掌權的情況下,我們也能看到,蘋果的系統越來越流暢,便捷,功能越來越強大。色彩越來越豐富。蘋果手機的成功離不開營銷,到營銷成功的前提,尤其是一款手機能夠霸占市場這么多年的情況下,與其本身的質量是密不可分的。

所以,一個個品牌倒下了,一個個品牌又崛起了。但屹立在頂峰的永遠只有iphone。無論市場如何更迭,就現在來說,盡管蘋果手機在大眾市場來說價格相對較高,但也沒有一款手機在體驗方面超過iphone。所以,即使很多人黑蘋果的價格過高,但iphone是有這個資本的。

智能手機已經發展了很多年,來快錢的年代已經過去。有無數廠商曾經躺著數錢,但他們現在都已經被時代淘汰。但Iphone和蘋果公司從來沒有想過躺著賺錢,他們的每一筆錢,每一分地位,都來自他們的努力。也正是因為這樣的態度和精神,才讓蘋果一直站在手機業的巔峰,才讓蘋果賺取的智能手機市場的大部分利潤。

所以,我認為,無論做什么,都要有做事的態度。有些東西即使不太努力,也能賺很多錢,但毫無疑問這會失去消費者的信任,總有一天會自食其果。只有有認真的態度,創新的精神,專注目標,不斷尋求發展,站在消費者的方面考慮,再能長久發展。而產品做好了,錢自然也就到了。很多廠商只看重眼前利益,他們營銷了一款很棒的手機,然后一段時間內,利潤很高,然而,我們都知道,賺取智能手機市場大部分利潤的是蘋果的手機,是那一家認真做事的廠商。

十六、

市場研究公司CanaccordGenuity估算在2015年第一季度,蘋果公司攫取了8家主要智能手機生產商92%的利潤,而三星公司是10%,倆家加起來已經超過了100%,原因是其他公司加起來還產生了虧損。蘋果在年初大屏手機推出之后,占比從去年的65%一路飆升至92%。

很多人認為這份報告只統計了蘋果、三星、微軟、索尼、黑莓、聯想、LG、HTC八家公司,而沒有把大家熟知的小米、格力等公司包括在內,有失公允,但這也不能反駁蘋果賺取智能手機市場大部分利潤這個事實。

在全球上千家智能手機生產商中,利用產業鏈代加工而自己不制造手機的蘋果從中賺取絕大多數利潤,但是蘋果的手機銷售量卻只占了20%,究其原因,是蘋果牢牢地占據了智能手機的高端市場,iPhone的平均售價比使用Android系統的手機多了接近三倍。

 

蘋果的iphone手機可以取得如此大的成功,原因有幾個:

 

1、高端的品牌定位和定價

蘋果的手機價格一直很高,為什么每次出新的版本還是趨之若鶩,甚至有人排一個晚上的隊只為了買一部新的iphone。這當然是建立在蘋果良好的質量基礎上,在喬布斯時代,蘋果就對代工廠的質量控制極其嚴格,這使得蘋果比其他一些智能手機的質量高出一大截,自然會有人喜歡。

2、持續的研發和創新

蘋果的iphone4開始,就可以說已經引領了智能手機的潮流,被抄襲也是最多的。但是在每年新發布的手機和iOS操作系統卻一直有性能上的提升,不是固守其成。雖然在硬件性能參數上不如一些競爭對手的高端品牌,但是在整體性能上卻可以超過,這一點在攝像頭上的體現最為明顯,iPhone的攝像頭已經停留在800萬像素上多年,但在機構評測成像效果時,iPhone6和iPhone6Plus的評分還是超過某些1300萬像素的手機。

3、軟硬件結合

蘋果的iphone成本只有200美金,然而平均售價卻高達687美元,這當然保證了自己的盈利。而良好的生態,用戶購買各種iOS系統中的App應用也會產生分成。小米等中國制造商想向蘋果學習這一點,但畢竟是依賴于不是自己研發的Android系統,還有很長的路要走。

4、與運營商的合作

蘋果與各國的通信運營商合作,制造出了合約機,在價格上對用戶產生了優惠。蘋果需要手機銷量,而運營商需要智能手機促進業務,大家各取所需,共同獲利。蘋果還和京東等運營商合作,推出分期付款服務,每個月只需要支付一百多的價格,很容易讓用戶接受。

5、對盈利點的研究

蘋果的iphone手機不能插入外部內存卡,每一款都推出8G、16G、32G、64G、128G幾種內存供用戶選擇。而同一個款式,最高的128G比16G的價格要高了1000多人民幣,但是如果買較小內存的iphone,手機中隨便裝幾個APP,游戲、歌曲就滿了,所以用戶就要在價格和內存上有所取舍了。將手機容量升級是有成本的,16GB升級到32GB大約有10美元的成本,而售價則要高出40美金。其中的利潤也是可想而知。

6、對用戶的控制

蘋果用iphone高質量易操作的特點吸引了無數智能手機使用者,產生對iOS的忠誠的長期用戶。這些用戶有一定的經濟條件,蘋果每出一款新的iphone,他們就會追逐購買,并發揚了蘋果的公司文化。

 

蘋果占據這么高的利潤,除了自身iphone的成功,競爭對手的策略不當也是一方面。最大的競爭對手三星在高端市場有著蘋果的競爭,而在低端智能手機的一邊則有中國手機的阻擊,導致利潤連續下滑;微軟則在手機制造和系統兩方面猶豫不決,而收購的諾基亞在大幅裁員和資產減計之后,市場份額不斷下降。

其他公司的盈利狀況不好有其各種原因,然而蘋果公司的成功是不可復制的。

十七、

根據市場研究公司Cannccord的最新報告數據,今年一季度,在全球八大智能手機廠商的運營利潤中,蘋果一家占到92%,遠遠高于去年同期的65%。然而蘋果手機在智能手機市場不到20%的銷量份額。對于這個統計,我個人是有一些疑問的。統計上說,每銷售一部iphone,就有184美元進入蘋果口袋,利潤是三星手機的6倍之多。我姑且先相信一臺iphone才盈利一百八十多美元,但是很多媒體說安卓只有三星在賺錢,這個純屬扯淡,別的不說,華為一臺mate8賺的就跟蘋果差不多了吧。再說說小米,基本就沒有超過兩千元的產品,銷量最大的還是紅米,note這樣的千元以下產品,按照報告上說的,人家小米賣一臺紅米不是要虧800?手機廠商賺不到錢早就不干了。

對于這個報告,首先其統計的手機廠商只有八個,然而這其中沒有小米,華為等國產手機廠商。每年蘋果發布新一代iphone時,總有媒體率先購買進行拆解,評估其物料成本,然后打呼蘋果坑爹,無聊成本只有一千五百左右的iphone卻有五六千的售價。然而一臺手機的成本并不是只有物料成本那么簡單,研發成本,工業設計,廣告成本,軟件,售后服務等等。并不是用售價減去物料成本來計算的,按照這個理論,intel制造的cpu用的圓晶成本不過是沙子而已,豈不是更坑爹?但無論是iphone還是cpu,其中包含的科技結晶都是無數個科學家的心血。只拿物料說事,那所有軟件廠商的利潤豈不是令人發指?安裝下載幾乎都是零成本,利潤豈不是100%。個人非常鄙視媒體這些行為,蘋果手機的利潤確實高,但沒這么夸張?;蛐硇磯噯碩雜諂還母呃笥幸恍┮晌?,但仔細想想,這其中也有其利潤搞的必然因素,以下幾點是我個人的一些看法。

首先擺在最外面的因素是蘋果手機擁有一大批忠實的粉絲。每當蘋果手機上市的時候,蘋果手機的店鋪都會早早地排起長龍般的隊伍。在一些蘋果手機非首發地區,這些地方的人們甚至會跨洋過海來購買手機。為了最先體驗到最新款的手機,一些人甚至不惜重金在黑市上購買蘋果手機。大家對于蘋果手機官網瞬間被預定狂潮擠爆的現象已經見怪不怪了。這種粉絲經濟的背后卻是蘋果公司辛勤的付出和苦心的經營。

眾所周知,蘋果公司擁有自家的操作系統IOS,它是蘋果高利潤率的重要功臣,它有很多優秀的地方,下面主要通過和Android比較。首先安卓手機完全開源,任何軟件開發商或者個人都能開發安卓的軟件。蘋果IOS完全封源開發正是由于開源和各個品牌手機硬件差異極大,導致安卓手機的系統體驗各有差異,軟件兼容性也不如IOS。所以安卓手機總體的系統體驗,流暢度,軟件兼容性,明顯不如系統和軟件開發都對硬件有極其針對性的IOS,軟件數量也不如IOS,游戲數量也不如IOS,而且很多高質量軟件,特別是游戲都是先出現在IOS上。手機后臺運行方式不同,:一個是真后臺,一個是偽后臺,安卓后臺,程序是處于運行狀態的。程序只要不關閉就實時運行,而蘋果的后臺,雖然程序沒有被關閉,但是是處于停止狀態,這也是為什么蘋果比安卓手機省電,省流量的原因之一,比如qq你看到的像是在線,其實只是蘋果給你的消息推送,雖然不是實時在線,但完全不影響你的qq消息,和隨時在線發布消息。硬件要求:安卓系統是真正的多任務系統,需要強大的硬件支持,硬件跟不上就會卡頓。安卓系統開源,便于移植,可以隨便刷系統裝軟件任何安卓手機都能用。更好玩。蘋果系統是偽多任務,對硬件要求不高,省電,電池續航能力強,在電池容量有限的今天,更適合手機。同樣硬件配置,蘋果明顯優于安卓。蘋果的系統是在硬件配置較低時,移動設備的最好解決方式。安卓機憑借低價開源,大電池,高配置贏得了較大的市場占有率。蘋果由于對硬件要求不高,且 很多優質軟件都要付費,獲得利潤遠高于安卓,20部安卓智能機利潤沒有一部蘋果的利潤高。全世界所有手機廠商的利潤和都不及蘋果的5分之一。這就是蘋果系統的過人之處。

作為一個android開發者,我打算從不同的角度來談談這個問題。蘋果之所以能取得這么多利潤,還和他的軟件發布機制和收益分配策略有關,它建立了一個健全的生態系統。首先,蘋果的app都需要從官方的AppStore下載(FQ除外),而AppStore里的app又由開發者進行定價,用戶下載各類app的收益由蘋果和開發者共同獲得(據說是三七分)。不得不說這個策略非常的妙,首先手機用戶肯定需要各種各樣app,而蘋果公司扼住了下載的源頭,因此app這塊必然會產生巨大的收益。至于這些收益,蘋果與開發者的共同分享,更是能起到激勵現有開發者和吸引更多開發者的作用。這就形成了一個良性循環,良好的收益率吸引了無數的開發者,開發者們又不斷創造出許許多多優質的app來吸引用戶,更多的用戶和更多的app直接帶來更多的收益,就這樣成就了這個生態系統的良性循環。這就是為什么許多個人或小型的開發機構會首先在IOS上進行開發的原因。這個現象在手游領域尤其的常見。由于安卓系統并不具備這樣的盈利模式,所以,精力有限的開發者們肯定會選擇首先在IOS上進行開發。與手機網游的盈利模式不同,那些單純的手機游戲app基本就是依靠下載收費和廣告,為了吸引下載,開發者們一定會提高產品的質量,這也是一個市場調節的體現。很多的游戲都是因為在IOS上反響不錯,開發者應要求開發相應安卓版本的。另外,蘋果作為這個系統的維護者,真正起到了嚴格把關的作用。一個app想要進入AppStore必須滿足它的若干要求,這使得IOS系統上的app質量有個基本的保證。相比之下的淘寶網,假貨和次品充斥市場,為人詬病。我覺得阿里巴巴應該在這方面向蘋果取經。也正是由于蘋果的產品質量,才吸引了如此眾多的粉絲。不過有些值得探討的地方在于蘋果系統對開發者來說不是很友好,版本變動帶來的問題比較多,雖然這一定程度的過濾了一些低端的開發者,但是確實給開發者帶來了一些開發成本。

蘋果是一家有技術積淀和強大資源整合能力的公司。下面通過蘋果手機的拍照效果來簡要說明。眾所周知蘋果的拍照效果是任何其他手機都不能匹敵的。這背后都是一項項技術一項項專利的成果。1994年蘋果推出世界上第一款家用數碼相機Apple QuickTake,由蘋果設計,柯達代工。Apple QuickTake 100當時售價為749美元,只有30萬像素(分辨率640*480),內存1MB,只能存儲8張 640×480 像素的相片,支持JPEG、TIFF、BMP圖片格式,沒有LCD屏幕和變焦功能。不過該系列在喬布斯還沒有回到蘋果時就已經在1997年由于經費縮減而停產了。但蘋果也因此積累了不少寶貴的影像技術。雖然大家都是采用索尼提供的攝像頭,CMOS感光元件,還有可能是同一個型號,但是這其中也有不同。iPhone用的模組是定制過的,實際上并沒有任何一家廠商能拿到和iPhone同樣的模組以及ISP,從硬件角度看大家根本不在一個起點上。除了自己累積技術,蘋果還擅長整合資源。早在2008年,蘋果2008年對Imagination Technologies進行了投資,將為iPhone構建PowerVR圖形芯片,然后雇傭了AMD公司ATI圖形產品的前首席技術官Bob Drebin,然后又把AMD的首席技術人員Raja Koduri也同樣招募進來。2010年Imagination公司收購了 Caustic圖形顯示公司,Caustic自稱擁有更強大的3D顯示技術。蘋果公關部主管David Harold 表示,此次收購成功,通過整合PowerVR,讓iPhone即時顯示程序提高到一個新高度。2010年蘋果收購了Immense,解決了原來照相曝光不 足、過曝光的問題。蘋果公司擁有強大的軟件優化能力。由于iOS是蘋果自己研發的一套系統,自己掌控的系統也應該讓他更容易優化相機的各種功能,在快門延遲,對焦速度都把對手甩在身后。反觀Android手機廠商一般都是購買第三方的軟件算法和功能自己集成,不免會造成沖突。另外手機攝像頭并不是在短時間內就可以完全掌握吃透的,需要一定的時間磨合優化。這時候也顯示出了蘋果的優勢,iPhone每年就一兩款手機,這相對于Android手機廠商,特別是像三星這種一年可能推出上百種不同機型的廠商有著明顯的時間磨合優勢。

蘋果公司是一家極具創新力的公司,近些年一直位列全球創新百強機構。智能手機潮流一直是蘋果在引領著,蘋果手機為如今智能手機市場的發展立下了汗馬功勞。早在2007年第一代iPhone上,首次采用了電容技術的多點觸摸Multi-Touch技術,并引來了整個手機行業的效仿。在之后2010年的iPhone4配備了Retina視網膜顯示屏和IPS屏幕技術,每平方英尺像素店達到331,而此前的手機大概只有115左右,這是顯示效果的極大飛躍,Retina技術引來了整個手機行業的效仿。接下來2013年的iPhone5s配備了Touch ID指紋識別傳感器,是第一個真正意義上的指紋識別技術。并引來了整個手機行業的效仿。不久后iPhone5s配備的TrueTone雙色閃光燈,極大地改善了低照明條件下的閃光燈光線不自然問題。并引起全行業的跟風。2013年iPhone5s配備的全新A7處理器,是人類第一塊移動端的64位處理器,不久前蘋果商店所有App全面正式針對64位處理技術進行優化。

蘋果手機有巨大品牌效應。如今蘋果手機成為一種時尚的標志,成為一種富貴的標志,甚至代表與眾不同。蘋果采用高檔機策略,有效避免千元機激烈的市場競爭。由于高檔機的稀缺性,它就代表著與眾不同和多金。蘋果精致的外觀設

計,吸引大量追求時尚的年輕群體。而且喬布斯也具有巨大的品牌效應,很多人因為喬布斯的人格魅力而深深愛上了蘋果。

蘋果手機有著豐富利潤率的原因還很多。但蘋果的成功也在告訴著更多的企業,企業業績的成功得有過硬的技術,得有創新精神,得加大研發的投入,而不是在資本市場一個勁的講故事來融資,一個勁的誤導消費者,只想做一次性買賣。別總把顧客是上帝掛在嘴上,而是更多得去體現到你們的行為當中。

十八、

摘要:現如今,人們已越來越離不開手機,而諾基亞、摩托羅拉、HTC、黑莓等作為手機領域曾經的佼佼者,如今卻已經風光不再。一個蘋果、一部iPhone,毫不夸張的改變了人們的生活、改變了當今智能手機領域的格局、攫取了當今智能手機領域的絕大部分利潤。是什么原因讓這樣一家曾近瀕臨倒閉的公司在智能手機行業取得了空前的成功?優秀的產品質量、源源不斷的創新、始終如一的理念、良好的品牌形象、卓越的銷售策略,每一點都奠定了蘋果的成功。

關鍵詞:智能手機;市場利潤;蘋果;成功

 

劇估算,在2015年的第一個季度里,蘋果僅僅一家公司就占據了手機制造商營業利益的92%之多,而其他手機制造商如三星、黑莓、HTC、微軟、索尼等公司加起來也不到10%,甚至有很多手機制造商在做賠本的買賣。八年以前,提起手機人們想到的往往是諾基亞、摩托羅拉等商業巨頭,而如今諾基亞被微軟收購,摩托羅拉被聯想收購,當年名不見經傳的iPhone卻已成為了手機行業的領跑者。是什么原因讓2007年才進軍手機市場的蘋果在短短八年時間內,超越諾基亞和摩托羅拉從初生牛犢成為行業的老大。

  1. 產品質量

就像一個商品的價格圍繞價值上下波動,一個產品的質量的好壞很大程度上決定了該產品的銷量,而蘋果作為手機制造商中的佼佼者,其生產的iPhone無論從硬件還是軟件兩個方面,都讓其他手機生產商望塵莫及。超過300萬的App涵蓋了音樂、影視、游戲、語音、拍照、閱讀等幾乎所有領域,只要用戶想得到的軟件,App Store都能提供給你,手機的處理速度和能耗是評價一款智能手機的好壞的重要標準,而蘋果手機自帶的的IOS系統有著自動處理內存以及多任務處理的強大功能,配合卓越的硬件設備和豐富的軟件,更突顯出蘋果手機的優勢。Android作為蘋果的競爭對手,雖然憑借公司和用戶數量成為第一手機操作系統,卻依然無法統治手機領域,在市場利潤面前還是輸給蘋果,這也體現出蘋果手機的強大之處。

  1. 創新

         2007年初iPhone的發布會上,第一代iPhone的亮相預示著手機行業將發生翻天覆地的變化,首次采用電容技術的多點觸摸Multi-Touch技術,使得蘋果取得了所有人關注的目光。2010年的iPhone4同樣沒有讓用戶失望,Retina視網膜顯示屏和IPS屏幕技術,使得iPhone4每平方英尺像素店達到331,在這之前,這個數字是不敢想象的,顯示效果的技術飛躍再一次為蘋果積累了大量的用戶。到了2013年,iPhone5s配備了Touch ID指紋識別傳感器,對用戶來講,以前只能在電影中看到的先進技術竟然用自己的手機也能實現,這無疑讓人倍感意外,只需用手指就能解鎖,甚至不需輸入數字密碼,這同樣也體現著蘋果的極簡理念。而iPhone5s的面世,全新的A7處理器,是人類第一塊移動端的64位處理器,僅在這一點上就令其他手機制造商望塵莫及。

         無論是電容技術的多點觸摸Multi-Touch技術、Retina視網膜顯示屏和IPS屏幕技術、Touch ID指紋識別傳感器還是64位處理器,蘋果總能給用戶帶來意外,其強大的創新能力使其在手機領域始終保持領跑地位。

 

  1. 理念

從喬布斯注冊蘋果公司第一天起,就一直在貫徹著自己的理念,作為一個完美主義者,無論是哪一樣產品,喬布斯總希望它是極簡的、易用的、流暢的,當然iPhone也不例外,第一代iPhone完全拋棄了按鍵,采用電容觸摸屏,喬布斯讓蘋果成為唯一一家把用戶體驗看得比產品本身還重要的公司,而蘋果也因此被越來越多的用戶青睞。

  1. 品牌

品牌形象和品牌價值對于一個大公司來說極為重要,而蘋果公司作為全球市場價值最高的公司,對于自身品牌的維護也是極為成功的,無論是“至繁歸于簡”、“Think Different”還是”Be Better”,蘋果通過高品質的廣告向人們傳遞著自己的理念,使得人們對蘋果這個品牌,對蘋果的產品越來越產生信賴和好感,從而增加一些潛在的用戶。

 

  1. 銷售策略

蘋果瞄準的是高端智能手機市場,iPhone的售價比同檔次的手機要高出不少,因此利潤也更多,iPhone的平均售價高達687美元,而相比之下    Android系統智能手機的平均售價僅僅只有254美元。高端的品牌定位和定價使iPhone手機大放異彩,這也從另一個角度證明了蘋果手機良好的質量,從喬布斯開始, 蘋果對手機從設計到出廠的加工的每一步驟都有著極為苛刻的嚴格要求,這也為用戶保證了高品質的用戶體驗。喬布斯的另一個高明之處在于他能都從用戶的角度對iPhone進行評價,當他首次將零售店引入東京時,有不少人嘲笑或是批評他,但事實證明,零售店的出現幫助人們了解蘋果、喜愛蘋果、接受蘋果。

  1. 其他

在智能手機領域,蘋果獨占了九成利潤,我們不得不說蘋果是成功的,但從另一個角度可以看出,其他的廠商在這一領域或許更應該加把勁。放在前兩年,三星還能和蘋果一較高下,而如今,季度利潤的連續下滑,三星早已不復當年的風光,不論是高端手機市場蘋果的擠壓,還是低端手機市場的失利,三星要走的路還很遠 。HTC,作為Android系統智能手機曾經的領跑者,更是找不到方向,未能在手機市場賺取一點利潤。

 

一家公司的成功,其原因必然是多方面的,優秀的產品質量、源源不斷的創新、始終如一的理念、良好的品牌形象、卓越的銷售策略,蘋果不論在哪一個方面都做到了,那么他的成功也是必然的,而蘋果在智能手機領域的統治地位或許在未來一段時間內很難發生改變。

十九、

首先,在寫這篇文章的時候,我想起了前一段時間看到的一篇報道,即關于一家國外媒體對蘋果手機拆解后對其成本分析后表示,售價5288人民幣起的iPhone6其成本僅為不足1400元人民幣而iPhone6plus售價多了800元而成本僅僅只多了100元左右。而與此同時,前一段時間華為發布的最新款旗艦手機mate8其成本曝光為1700元左右而其售價僅為3699,在比iPhone低了一千多元的同時成本反而更高。當然,這個成本并不能說明蘋果手機的質量就不如華為手機,這僅僅是手機的硬件成本,而更多的諸如人工成本和研發成本并沒有算進去。

那么蘋果手機為什么能夠賺取智能手機市場大部分的利潤呢?

一.銷量及價格

我認為首先是iPhone系列的超高銷量以及其昂貴的價格。據有關媒體報道,2015年的iPhone出貨量約為2.2億部,約占全球手機總出貨量的16%。乍聽之下好像不算很多,但是安卓陣營由于有大量品牌扎堆集結,因此算下來這個份額已經相當高了,只有三星的23%高于它。而三星的品牌戰略又是以機海戰術來占取市場份額,從而造成其利潤不均有高有低,不像蘋果,走精英路線,每年基本只推出兩款,且都加個不菲。此外,蘋果手機從當年的iPhone3G的崛起開始給大家一直以來帶來的就是高端、大氣、好用的感受,所以大家對它的高昂價格也習以為常。

二.專利

此外,我認為蘋果手機能擁有如此巨大的利潤更重要的原因是蘋果公司還是世界上最出色的高科技研發公司之一。培根曾經說過,知識就是力量。這句話在高科技行業里有更直觀的反應,那就是利潤。在最近的一個報道中顯示,2014年,世界排名前2000位的大公司雇員總數4847.1萬人,銷售凈額168458億歐元,營業利潤為15493億歐元,盈利率為9.2%。這2000家公司包括歐盟527家,美國658家,日本353家,其他25個國家和地區462家。而這些公司無一例外都有大量的資金作為研發投入,其中前一百的公司更甚,研發投入相當于2000家公司研發總投入的54.6%。而這些公司中研發投入產出值較高的5家公司均來自美國,它們是:谷歌(互聯網)研發投入49.97億歐元,甲骨文(軟件)研發投入36.759億歐元,高通(電信設備)研發投入29.673億歐元,蘋果(計算機硬件)研發投入25.625億歐元,博通(半導體)17.569億歐元。

那么,蘋果公司投入如此多的資金進行研發又是如何賺取利潤的呢?靠的就是大量的專利,一個公司沒有專利的?;ぞ退閿性俁嗟淖式鶩度胙蟹?,也還是會被其他公司復制,使研發公司無法收回研發投入,這就阻礙了科技創新的發展。

而蘋果公司就擁有大量的專利,據悉,蘋果公司及其職員持有15500項專利,其中美國專利8500項,擁有專利最多的個人就是蘋果公司的創始人之一、已故前首席執行官喬布斯,他一人就擁有313項專利。而這些專利在手機方面就體現在其他許多手機公司要想生產手機,就無法繞開其中的許多技術關卡,這些關卡許多就是蘋果公司所擁有的專利,要想使用就得付給蘋果公司不菲的專利使用費或是其他方面的利益。

而恰好這幾年正好是中國智能手機市場蓬勃發展的幾年,各種手機品牌層出不窮,競爭也格外的激烈,堪稱全球手機市場之最。而這其中就包括大量的沒有手機開發技術的公司,這些公司在技術方面大多是零基礎,他們所能做的僅僅是將各個大公司生產的零配件組裝在一起,再生產一個外殼就可以賣出去了。而他們所使用的技術就是向包括蘋果、高通等大公司所購買的。這種情況下,這些國產小公司所擁有的利潤少之又少,相比于蘋果這種大公司可以說忽略不計。

并且一般來說國產手機的競爭都在中低端市場,一部手機一般也就一千多元。近幾年由小米開始,更是在千元以內展開了殘酷至極的競爭。想想看,一部智能手機包含如此多的高科技技術,而且這些技術大部分還是向外人買的,在這種情況下一部手機居然只賣幾百塊錢,由此可見國產安卓機的利潤相比于蘋果真的是天差地別。因此,蘋果公司如此高的賣價,賺取大量的利潤也不足為奇。我認為這也是近幾年蘋果公司能擁有手機市場如此大份額利潤的原因之一。

三.生態圈

蘋果公司能獲得如此高額利潤的另外一個重要原因之一我認為就是它擁有一個相對安卓來說非常封閉但又完善的生態環境。我們都知道,蘋果手機系統ios相對于安卓系統來說最大的區別之一就是封閉。蘋果將ios系統打造成為一個封閉式的王國,在這種環境下,如果不越獄的話,那么作為一個ios用戶就不用為你的手機和平板電腦的安全操心任何事情。因為蘋果在此之前,已經將所有不符合蘋果安全規范和安全要求的應用程序封殺了,你獲得的所有應用,都是安全和無毒的,除非專業黑客針對你的手機進行單獨攻擊,一般情況下它就是安全的。蘋果在這個系統內擁有生殺予奪的絕對權力。不管是硬件供應商、應用開發商、通信運營商在強勢的蘋果面前都不能成為完全對等的合作伙伴,更為正確的稱謂應該是供應商。所有這些供應商遵循蘋果制定的規則,按照蘋果的要求成為其生態系統中的一個組成部分,而且不是無法替代的組成部分。這對于所有這些供應商來說,既幸福又痛苦,幸福于蘋果龐大的市場將帶來巨大的利益;痛苦于控制權完全屬于蘋果,更多的利益為蘋果所攫取。

    并且同時蘋果也在培養用戶付費來下載app的用戶習慣。而這個習慣是大部分安卓用戶,尤其是國內安卓用戶來說所不具備的。我們可以清楚的對比出來后發現,安卓的app下載通常來說非常廣泛且雜亂無章,并且一般來說都是免費的。而ios系統中,除非你越獄,否則只能通過蘋果指定的官方應用下載商店獲取應用,且許多應用都是要付費的,有的還相當昂貴。不過由于蘋果公司所培養出來的用戶習慣,用戶們大都習以為常,并且以此為驕傲,認為自己的應用高人一等。確實,由于在蘋果的商店里發布能夠多賺錢,開發者們也喜歡在ios上發布,這就形成了一個穩定成熟且有活力的生態圈。更多的開發者、更多更好的應用以及有消費力的用戶,而這些下載的中間費用就為蘋果所有。

    封閉系統的iPhone給蘋果帶來了巨額的收益,也給蘋果增加了一大堆的粉絲。但是,在這樣一個自由開放的時代,這樣一個封閉的環境確實也讓許多的人不能接受。對于大多數人,尤其像我這樣習慣了使用windows的人來說,就對ios系統的許多功能感到不適應。比如傳個音樂還需要用專門的軟件,而且還不能自己建立文件夾,離開了電腦就不能刪除音樂和下載的圖片,這些都讓我這種windows用戶感到不能接受?;褂芯褪侵荒蓯褂悶還約業氖淙敕?,讓打字非常的難受,雖然現在已經改善了,但是類似于此的地方還是很多讓人不爽。安卓系統就不一樣了,完全的開放式,誰都可以拿來做二次開發,并且傳輸文件方面也像windows類似,不用像蘋果那么繁瑣,而且還可以進行容量的擴展,這是我認為蘋果最反人類的地方,還迫使人們買更大容量的手機以此來獲取更高額的利潤。

    但是對蘋果公司來說,這樣一個封閉的生態環境就是它高額利潤的最有力保障之一。這也是我認為它能有如此高份額利潤占比的重要原因。

    綜上所述,我認為蘋果公司之所以能獲得智能手機市場大部分利潤的原因就在于超高且穩定的銷量和其相比于其他大部分品牌智能手機來說高昂的價格以及大量的其他公司難以逾越的專利控制和對軟硬件強大的整合能力還有就是一個完整的相對封閉的生態環境,種種這些原因造成了現在蘋果一家獨大,占據手機市場大部分利潤的局面,而在未來幾年內如不出意外,或許蘋果公司仍將保持這種優勢。

 

為何蘋果賺取智能手機市場大部分利潤?

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