碼迷,www.tparu.icu
吉利平特名人堂 > 其他好文 > 詳細

2019年宝宝一肖平特图:網紅淘寶店的成與敗

時間:2016-12-31 00:28:48      閱讀:46398      評論:0      收藏:0      [點我收藏+]

吉利平特名人堂 www.tparu.icu 標簽:miss   視角   bsd   加速   性價比   建議   并且   條件   賬號   

網紅淘寶店的成與敗 

近年來,隨著直播的人氣火熱上升,越來越多的網紅出現在我們的眼前。很多人都想成為網紅,為什么呢?因為他們有人氣,有喜歡自己的粉絲,而他們能通過這些粉絲和人氣來獲取利益,例如通過自己的人氣接廣告或賣東西給喜歡自己的粉絲。這就是為什么淘寶里有越來越多的網紅店,他們通過自身的人氣效應給自己打廣告,在直播或博客中秀出自己店里的商品。

想要了解網紅淘寶店的成與敗,我們先來談論網紅淘寶店的運營方式。網紅淘寶店當然老板是網紅,但其實在幕后有一個操作團體,他們不僅起到封裝網紅的作用,還幫他們進貨出貨,網紅只要負責與粉絲之間交流使自己人氣維持不變或上升。網紅說明白一點,更像是小型明星,操作團體就像他們的經紀人,算賬的事當然由經紀人來管。現在網紅淘寶店大多分為倆種運營方式,第一種為拿貨,顧名思義即為向市場批發拿貨,而網紅淘寶店需要做的是網紅拿著貨,去攝影棚拍照再打上水印,就成了自己獨一無二的品牌,然后衣服的做工與質地與市場的完全沒差,價格上卻比市場貴的多。例如在LOL崛起后,許多LOL主播都在淘寶上賣起了零食,什么盧本偉賣賣肉松餅月入百萬的也漸漸成為了現實。他就是典型的拿貨,通過自己穩定的百萬人氣,粉絲也不在乎他的零食比其他店貴幾塊錢,從而創造了自己的月入百萬。另一種運營方式為做貨,就是自己創造自己的商品,做貨的大多為創造出自己的衣服品牌,有用心做的,例如羅志祥的網紅女友周揚清做的grace chow,它傾向于青少年的街頭風格,雖不如supreme、offwhite來的這么專業,但也沒有一味的模仿,客戶可以從中看到她的用心,就連羅志祥也穿她設計的衣服拍照在微博中宣傳幫她打廣告。但大多數的做貨都是抄襲大牌設計,改改logo或者加個小印花就算是自己的原創,并自己穿上拍幾組照片或視頻發到博客中,吸引粉絲和路人的眼球。對此,我想說的是:你可以沒有才華,設計的東西平庸無奇,但這種行為就像讓你的顧客買到fakeA貨),而他們卻自己不知道。

了解完網紅淘寶店的運營方式,我們再來談談網紅的形成吧。現在網絡興起,到處都是網紅,有的靠一個事情突然走紅,例如:一百塊都不給我的百元哥(現已加入經濟公司);有的靠做視頻做主播直播慢慢積累粉絲的游戲主播,例如:LOL崛起之后的盧本偉、小蒼、小智等人;而更多的是靠著自己美麗的外表,來吸引粉絲的美女網紅,她們在博客曬自拍,教大家化妝,從而吸引了各式各樣的粉絲。第一種網紅主要靠一時名氣接廣告,而利益來的并不長遠。第二種網紅因為要維持自己的人氣,要把大量時間用于直播游戲或做、錄視頻上,只能靠薄利多銷的方式來導貨賺錢。而最后一種方式則比較多,可以通過自己的試用為粉絲推薦化妝品從而賺取廣告費或則自己幫粉絲代購獲利,也可以自己創造品牌,自己為自己品牌代言給自己品牌推廣賺錢。而對于全部網紅而言,最主要的賺錢方式就是人氣,俗話說得民心者得天下,網紅也是如此,得粉絲者的天下。所以在賺錢的同時,網紅還需要做的就是維持自己的人氣,例如不斷為自己創造話題,與粉絲之間親密交流。

現在我們在來討論下網紅淘寶店的成功與失敗。

我們先看看下面幾個例子吧。

1:說起網紅,我現在想起來的第一位應該是PDD和五五開、小智這種元老級LOL主播,他們如今各個都是直播行業的佼佼者,年薪千萬,可幾年前,他們只是一個生活的“屌絲”而已,就如我們口中的“網癮少年”。是什么讓他們有如今的成就呢?機緣巧合是很大一部分,但最主要的還是膽大敢做。LOL的近幾年來風聲水起的發展,加上網絡直播技術的興起,大家對電競行業有了更大的了解和興趣,以前玩游戲打打職業后,打幾年職業后因為反應速度跟不上就會選擇退役,而退役后最多只能做做視頻解說,在視頻上為自己的淘寶店打個廣告。視頻帶來的互動性明顯少于直播,看視頻的觀眾可能會跳過你的廣告直接進入教學環節,從而使你的辛苦勞作變得白費,當然這并不能帶來很多的利益。但現在不同了,主播可以邊打游戲邊為自己打廣告,做主播領取直播平臺薪水的同時,自己的人氣和淘寶店的人氣也得到了保障,主播與粉絲之間的交流互動也增多了,由此粉絲更愿意為自己偶像買單。

2:微博是另一批網紅的集中地,美女網紅在這隨處可見,她們用自拍留住男粉絲,用化妝教程視頻留住女粉絲,通過制造話題來吸引過路人成為自己粉絲,如周揚清、張沫凡……相比游戲直播,她們的熱度雖然小些,但是還是有幾萬到幾十萬之間的活躍粉絲,她們的每一條微博下都有幾千條評論和幾萬個贊。商家看中她們的人氣,請她們為商品做廣告(主要商品為化妝品)。這是她們收入的一部分(范冰冰一年微博廣告總值2000多萬),然后她們也自己看淘寶店,做自己的衣服品牌,如同明星效應,粉絲看見她們微博中短視頻的衣服好看,紛紛買同款,她們從中獲利。但是美女網紅因為和粉絲交流的唯一手段是微博,不同于游戲主播可以有永恒的話題:游戲,所以留住粉絲就得回復評論,每天與粉絲分享生活。

3:上面舉的兩個例子都是成功案例,但網紅開淘寶店也不乏失敗的。我喜歡玩三國殺這款桌游,平時會在網上和全國各地的玩家一較高下,這款游戲不像LOL、Dota、守望先鋒那么火爆,畢竟是網頁游戲,玩的人較少。玩游戲的同時也會看一些解說視頻,看的最多的是一個叫張坤的知名游戲解說,他做三國殺視頻解說也有些年頭了,直到今年,他開始開自己的淘寶店。他在優酷上有十幾萬粉絲,大家之喜歡看他視頻,是因為他解說風格幽默,而且視頻種類多:有周末娛樂、小劇本、坤姐主視角等。做視頻解說要花大量時間,因為錄制視頻經?;岵宦?,就要重錄,但這些解說也要吃飯,無奈只好在做視頻之余,開淘寶店。我去他淘寶店轉過幾次,銷量都不高,沒有自己的風格,別的三國殺主播賣什么,他店里也是什么,沒有新意,那同樣的產品,我為什么要買你的呢?張坤的淘寶店相較那些月入百萬的算是失敗的,究其原因,最主要是因為三國殺這款游戲比較小眾,雖然會玩的人很多,但很少有人會往這游戲里充錢、投資,這直接導致了這些解說不會賺到錢,另外,這些主播沒有自己的淘寶店風格,別人賣什么,他跟著賣什么,自然賣不出去。再加上他們開淘寶店之后,大量時間要花在打理淘寶店上,跟新視頻的速度就下降了,但他們忽略了很重要的一個問題,他們的淘寶店基本都是粉絲在買,粉絲哪來的?都是這么多年看你這視頻積攢下來的,你為了淘寶店影響了做視頻的進度,觀眾怎么會答應。張坤開淘寶店之前都是日更,開了淘寶店后變成周更,這勢必會掉粉,那東西還能買的出去?所以千萬不能為了賺錢而忘了做視頻的初衷,粉絲才是賣東西的基礎。

4:網紅開淘寶店說白了就是為了賺錢,就是將自己多年積攢的人氣轉換成錢,這就存在一個平衡問題,轉換的過猛勢必會掉粉,以后怎么生存;轉換的過慢,這些網紅又會覺得賺錢慢。所以如何在賺錢和人氣之間找平衡就是一個大學問。說起papi醬,相信大家不會陌生,“一個集美貌與才華于一身的女子”,是一名中央戲劇學院導演系學生,從201510月份開始在網上上傳短視頻,她的視頻風格幽默,對生活吐槽毒辣而受到網友追捧,到今年10月,粉絲數量已經超過2000W。今年7月試水直播,第一次直播就收獲近1億的點贊量。在網上被評為“2016年第一網紅”。在商業化面前,papi醬和她的團隊一直很謹慎,然而今年6月份,papi醬發布最新一期視頻時,在視頻末尾,papi醬打起了自己的小廣告:“papi同款寡婦公會T恤,可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造,今日1830準時發售(比心)。613日晚上1830,該淘寶店T36分鐘賣完,通過這次試水,可以看出papi醬不同于別的網紅急于掙錢,她更在意自己的關注度。她賣產品的核心是趣味性。第一:當初大家關注她就是因為她的視頻很有趣味性;第二:她賣的是魔獸主題的T恤,當時《魔獸》電影正在熱映,這就是趣味性。papi醬的產品賣的這么好,是因為這些產品有papi醬的標簽:趣味性。她的團隊正是抓住這一點,使她在眾多網紅競爭中立于不敗之地。網紅想賺錢無非走電商變現的渠道,在變現的途中就會和自己的人氣沖突,papi醬在這一點做的非常好。2016421日,papi醬的視頻廣告貼片招標會召開,拍賣最終以2200萬競拍成功,拍賣所得的凈收益全部捐獻給自己的母校中央戲劇學院,這一舉動無疑給她漲粉不少,這也是她能一直紅的原因。

5:現在網紅的粉絲數量巨大,大多數女網紅都是賣衣服。比如:趙大喜、張大奕。很多網紅看似有大量粉絲,可是他們衣服上新的節奏是亂的,跟著社會潮流走,這一段時間流行哈韓風,他們店里就賣哈韓風格的衣服,過段時間流行中國風,他們就賣中國風格的衣服,沒有統一的風格,一味跟風,雖然這些衣服模特穿上也很好看,但并不一定適合我。這種靠代理各種雜牌的經營方式,很難在粉絲心里建立信任感,衣服自然賣的不好。再來說說趙大喜,她的粉絲數量還行,但為什么她的服裝能賣的那么好?因為她發布的款式都有極強的個人風格,她的產品每次上新,一會就搶完了。這種服飾風格來源于網紅的個人風格,中國最多的就是人,趙大喜就是吸引那些和她有相同愛好的粉絲,在他們心中建立了很強的信任感,讓粉絲們認可了她的穿衣風格,從而跟隨。趙大喜為了保證自己衣服強烈的個人風格,還建了工廠,有自己的團隊把控供應鏈。這點是其他靠代理雜牌服裝的網紅們所無法達到的。有了廣大粉絲的信任,她自然能掙到錢,她不像別的網紅,純粹通過粉絲基數進行轉化的方式,沒有自己獨特的風格,自然無法吸引有同樣偏好的粉絲,所以那些網紅最后只會失敗。為了寫這篇文章,我專門去趙大喜的淘寶店轉過一次,她的產品復購率很高,銷量更高。我還去看了她的微博,她的活躍度、粉絲轉化率都比較高,廣告打得也很硬,她個人的風格完全融入服裝。這就是趙大喜成功的重要原因。

 

在網絡發展的迅速的今天,造就了一大批網紅的出現,將來也會出現更多的網紅,但是真正可以一直紅的有幾個?在紅的人里面,開淘寶店成功地個更是屈指可數。正如每年藝校畢業生數以萬計,真正能做明星、能火的又有幾人。我不,知道除了為了金錢而努力讓自己成為網紅的人還會不會剩下其他?當然他們去開淘寶店也是為了金錢。我很想知道是那個網紅先開的淘寶店,讓后人看到了巨大的利益,讓后人前仆后繼的去開淘寶店,但是成功的終究是少數,除了上面的幾個例子是外,我更想再說一下陳歐!

也許他并不像是一個網紅,更像一個企業家,但是他的一句“我是陳歐,我為自己代言”火遍了大江南北,在此之前我并不知道有陳歐,也不知道聚美優品這個品牌,所以我姑且把它算成先是網紅,吧聚美優品看成是他的淘寶店,但是他并沒有局限于這個圈子哦,他有自己更強大的目標。近年又有躋身娛樂圈的跡象。

在我看來,幾乎所有人都知道看到了成為網紅,開淘寶店大賺特賺,因為你能看到的都是存在的,畢竟失敗者已經被掩埋在茫茫人海,正如冰心老人的詩:“成功的花,人們只驚羨她現時的明艷! 然而當初她的芽兒, 浸透了奮斗的淚泉, 灑遍了犧牲的血雨”。而現實中,一朵成功的花更是有著無數失敗的花的鋪墊。

網紅似乎和淘寶店完全兩個不相干的概念。你做你的網紅,我開我的淘寶店,井水不犯河水,但是當網紅開起淘寶店就似乎另有一番風味!

糾結于談論網紅,到底他們怎樣成為了網紅,隨手翻開微博各種各樣的推廣擺在眼前,前段時間有個papi醬因為類似于脫口秀的小視頻撐了新一代網紅,獲得千萬投資,轉眼微博各種脫口秀的視頻接踵而至,不過也沒見他們紅起來,畢竟他們沒拿出好的作品?;厥?/span>papi醬走過的路,她已經在微博活躍了很多年的短視頻,成名不是一朝一夕,而現在的網紅們就行一夜成名。再有一些女生,各種曬豪門豪車博得大眾視野,更有甚者網絡直播,尺度之大,不堪入目,為了博得大眾的眼球,花樣百出。什么直播造人,夜渡商場,違法犯罪的事情百出不窮。給網絡社會帶來了嚴重的危害,相信這些人去開淘寶店馬老板也不會給通過,更不會有人去在他們店里購物。當然并非所有的網紅都是如此,有部分網絡點評家,游戲解說就是跟好,而且他們開的淘寶店月入百萬很正常。

淘寶,中國當代青年都很熟悉的一個地方。淘寶讓人足不出戶可以買到更便宜,更實惠的商品,但是近年來假冒偉略的不斷出現讓人不得不心生疑慮。起初淘寶也是一個可以讓人稍微放心的地方,但是現在假貨不斷,馬云還專門做一個據說是高品質無假貨的天貓。這個有沒有假貨我不敢妄言,但是現在京東都有假貨網購市場產品質量可見一斑!

 

縱觀網紅開的淘寶店,沒幾個堅持到了最后。在經濟日益發展的今天,人們也許對產品質量不再過分的關注,尤其在網紅的店里,就如同去聽某某某明星的演唱會一樣,買的更是一份“信仰”(姑且用信仰這個詞,找不到更好的詞了)或者更是為了炫耀,這個可能明星效應更明顯,某某某明星同款,更是頻繁出現。姑且不產品的質量,在網紅的淘寶店里的商品會比其他店高出一些,質量甚至會比普通店鋪差。但是為什么依然有那么高的銷量的存在,因為他們有所謂的粉絲,至于是不是有其他的人為的因素我不敢妄論,畢竟沒有最真實的證據,不過可以看到下面的評價都是一樣的。這就像明星效應一樣,這個明星代言什么產品,他的粉絲可能就會去買這一款產品,現實中公司的數據不可能外傳,但是電視劇《克拉戀人》有一段就是某當紅女星代言了某產品之后,產品銷量大增。我相信現實中這也是存在的。他們之所以會價格比普通店鋪高就是他們不用擔心銷售渠道的問題,他們穩定的消費群體去為他們的商品買單,在這里我更想提醒每一位消費者,不要盲從,提醒每一位有“信仰”的朋友,不要盲目追逐。

    假冒產品已經是淘寶的一個詬病,在普通店面買到的假冒為為略產品你可能會去維護自己的權益,但是如果作為一個粉絲在自己熱愛的往后的店里買的東西,當是假冒偽略的時候卻不一定會,這也就成了假冒偽略銷售的渠道,為了營造一個良好的購物環境,當發現假冒偉略產品的時候一定要維護自己的權益。

現在社會,出了門沒錢不行,所以人人都想賺錢,這并無可厚非,但一定要使用正確的方式。網紅開淘寶店并無不妥,前提是合法經營,誠實守信。不得不承認的是:網紅開淘寶店在一定程度上促進了經濟的發展,刺激了國民消費?;菇餼雋艘徊糠秩說暮途鴕滴侍?,尤其的就業壓力山大的今天,這真的是一件利國利民的事情。以后肯定還會有更多的網紅出現,會有更多的網紅去開淘寶店。但是我并不愿意看到淘寶上遍地充斥著網紅的身影,每個人也應該有自己的生活。當然還有一個原因就是網紅店的價格真的會很高,但是當大部分人去追逐網紅的時候淘寶店的店家看不到利益只能作罷,淘寶會變成網紅的天下,當然損失的還有我們的精神世界。

網紅開淘寶店可能在將來會更加的普遍,它也許是好事也可能是壞事這要看他會不會良性發展,發展成什么樣子,但是不管在什么時候,希望所有的消費者能擦亮眼睛理性消費!

 

網紅淘寶店的成與敗

 

拋開“網紅淘寶店”這個整體名詞不說,先分開來談“淘寶店”和“網紅”。

 

淘寶店就是商品售賣方和購買方在淘寶網上購物和銷售的店鋪的簡稱,他最大的優點就是售賣方不用在實體租用店鋪,購買方不用費力的出門逛街,常常逛個幾天都挑不到自己滿意的貨品,麻煩還不出成果。但是淘寶店的出現恰恰解決了這個問題。顧客可以用很少的時間就獲取到自己滿意的物品信息,只需輕輕一點,下單兩天東西就送到家門口。何樂而不為呢?這就是淘寶店迅速發展,經久不衰的原因。

 

網紅就是指在現實生活中或者互聯網因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。這些網紅的的成名原因有主動型的,也有被動的,主動的鼻祖像芙蓉姐姐,鳳姐這些以怪異畫風成名的,現如今增加了很多社交媒體,微博可以說是聚集網民最多的平臺,因此很多人會在這里尋求出名機會,微博的大部分知名博主都屬于主動型,像一些情感類的博主,搞笑類的等等信息型大V,然而更多的都是以曬自己平時美照帥照生活點滴的美女帥哥網紅,還有一部分是被動型,像最近的“藍瘦,香菇”,“最美交警”,“最美護士”的新聞性事件成為網絡紅人。網紅的的產生只憑一人是無法做到的,需要便通的互聯網社會,網民的關注,以及自身的優勢和契機。

 

所以現在來看這個問題,何謂網紅淘寶店?很簡單:就是通過互聯網媒介走紅的人,因為自身極高的人氣,和穩定的粉絲群,從而開起的淘寶店。因為如今微博,微信等社交工具風靡,網紅數量也陡然上升,網紅來開淘寶店已經逐漸形成一種點擊率很高的商業模式,它充分結合了淘寶店和網紅的優勢,產生了一種無比流行無比龐大的行業。

 

因為網紅特別的社會身份,網紅淘寶店的爭議性很大。

 

    網紅淘寶店的成在于店主的身份為淘寶店帶來了穩定的市場份額,而且其進行推廣時所需要的資金也是很少的,和那些普通的淘寶店相比,網紅們不需要電視廣告或者買淘寶廣告位,只需要輕輕點點手機發兩篇微博,幾條朋友圈,發生活照的時候順便捎帶一下自己家店鋪的產品,而且店鋪的各種實時優惠,粉絲們都能第一時間從自己偶像的公眾號得知,微博閱讀量、轉發量的多少,視頻觀看量的多少代表這條廣告的質量有多高。成本是網紅們拍照或者出視頻的時間以及精力,而且只要你的粉絲一直追隨著你,并且粉絲數還在不斷上漲的網紅淘寶店的失敗幾率是很低的。因為自己本來也喜歡玩微博,微信的。我關注了很多網紅,進而也了解到他們中的一部分有在淘寶開店,而且,自己一直宣稱不看廣告買東西,都被這些網紅打敗了,整天看微博無時無刻不提醒你它家的東西有多好,不買都難。由于網紅女性偏多,所以大多數是售賣化妝品護膚品衣服的。比如胡楚靚,一個通過“美拍”拍搞笑視頻走紅的網紅,把她推向人氣巔峰的是一個火遍微博的小黃人配音視頻。因為平時衣品還不錯,現在她已經開了自己的淘寶店賣衣服,畢竟她的粉絲數量太強大,銷售額也不錯。大學未畢業,也算賺得了第一桶金,刺激了社會經濟的發展;還有一個我很喜歡的微博大V(微博上的紅人)叫瀾雅,她是一個個性張揚,搞笑能力十足的人,拍了很多風格迥異令人捧腹的視頻,她現在在淘寶上售賣自己覺得很好的化妝品,最早的時候她也是一個不太會化妝的小女孩,隨著人氣越來越高,她的妝容越來越精致,網友粉絲經?;崳仕趺椿?,東西是哪個牌子哪個色號的,逐漸的她會拍視頻分享這些經驗,自然而然的就做起了淘寶店主,多金網紅;“國民老公”王思聰的女友朱宸慧估計是這些網店主中最為顯眼的一個。朱宸慧就是網友熟悉的網紅雪梨,這個小姑娘在1990年出生,2009年的時候呢,雪梨考上了浙江工商大學,成為了經濟學院國貿系的一名學生,大學畢業后,新西蘭奧克蘭大學留學,2009年底就開了淘寶錢夫人。淘寶后臺數據顯示,2015,雪梨的淘寶店到8月止有評價的成交單是873331筆,所售產品平均客單價在220元到240元之間。這也就說明,到現在算起,雪梨的淘寶店營業額至少已經超過2億元人民幣。據網絡數據顯示,服裝零售的平均利潤率能達到45%以上,如果到今年結束,加上買完衣服沒給評價的成交單,由此推算,她今年凈賺1.5億元人民幣沒有問題;雖然只是網絡數據,真實度有爭議,但真正的收益肯定也不會低到哪去;說到papi醬。想必大家更加不會陌生了吧,你肯定要問papi不是網紅界的一汪清流嗎?怎么?她也開起淘寶店了?是的,說的沒錯,就是我們微博界大名鼎鼎的1200萬不差錢被投資段子網紅,她也淪陷了,不過他賣的是什么呢?賣的正是當時契合熱播電影《魔獸》的“papi同款寡婦公會T恤”。What?這是什么鬼,先別急。人家媒體說了:這T恤啊,是在賣“Papi醬”這個IP,如何理解IP?媒體人闌夕曾經這樣定義,它能憑借自身的吸引力,掙脫單一平臺束縛的內容,我們稱之為IP。簡單來說,賣的就是papi醬這個名氣。充分的發揮了網紅淘寶店的先天優勢,哪怕“我”賣的是空氣,只要是“我”賣的,大家愿意花錢支持“我”。

 

      網紅淘寶店的敗在于其中部分的性價比很低很低,過度消費粉絲的支持。現在數不勝數的網紅博主在淘寶開店賣衣服,這價格呢,當然不像他們本人那么美麗嘍。不知道大家是不是都和我一樣有這樣的疑問,她們的衣服都是從哪里弄來賣的?比如說啊,那個長得很像楊冪的辣媽韋雪,(我不是來黑她,也不是來給她推銷做廣告的),她的微博啊淘寶店鋪上寫著自創品牌Lshop,我可不信是她家專門開了個衣服廠讓她設計衣服生產衣服啊,那么她的貨源都是哪里的呢?如果是從什么地方批發來的話,那可以被允許叫“自創品牌”嗎?個人認為自創品牌是自己設計自己剪裁的衣服才對啊。而且很多網紅開的店鋪的衣服不是有牌子的,不算奢侈品,也賣到很貴。 經過調查,大部分網紅淘寶店的價格都要高于一般的淘寶店,甚至于有些規模更大的網紅淘寶店會高于實體店的價格,再加上國人東西貴就是好的落后思想,粉絲的不理智追風,造成一些網紅肆意妄為,三塊錢的東西標上了三十塊錢的價格??墑強招哪就坊鵡萇斬嗤?/span>?結果可想而知,顧客真正見識過貨物的價格與質量后,他們的淘寶店也離封店,甚至于被控告不遠了。當然,現在網紅淘寶店中顯現出來的問題,不只是商品的摻加水分問題,更有一部分是淘寶店客服態度的問題。網紅淘寶店的主要受眾群體是什么,當然是他們那數量龐大的粉絲群體了,用某些網友的話來說就是:態度不好?EXM?要趕走自己的客戶嗎?拜托,你那店鋪的基石是什么,這么干難道不等同于自尋關門大吉?無論紅的是品牌,還是紅的是店主,沒有顧客的支持,是絕對走不下去的。就拿我自己的親身經歷來說吧!去年的時候,我在一個所謂網紅淘寶店買了一雙鞋子,因為質量問題,我就找店家理論,店家剛開始壓根不理我,我開始說自己要舉報的時候他終于說話了,態度極其惡劣,后來達成一致說退貨退款,他竟然給我發了一句****(因為是臟話所以...),要是你敢在退貨的時候調包,小心我弄死你”。真的當時就被氣壞了,懶得尋理,吃了啞巴虧,但他家的鞋子,我再也沒看過??純淳吞任侍飪梢勻靡桓鐾焯員Φ晁鶚Ф嗌俟絲?,敗在這種問題上的淘寶店主可是真的不聰明。說到另一點,就是淘寶,天貓等商城上出現了愈發多的劣質小廣告,因為廣告內容良莠不齊,使得一些辨識度低的顧客爛信這些無良商家的謠言,買到不稱心的貨品,情感和金錢上都蒙受到了損失,不利于網絡商業的發展。如果在商城的小公告上不能加以政策的制約,那么消費者對淘寶店的喜好程度也會大大降低的。還有就是原創方面的問題了,大部分網紅的衣服都是在工行定制的,造成了不同網紅家的衣服大體上都差不多,有些人可能會說沒關系啊,我喜歡他,他家的衣服就算是爛大街款我也穿,那我就不得不問,如果你喜歡的網紅不止一個,你會在這些網紅店鋪中選擇原創性強,有自己自風格,質量好的家買衣服,還是那爛大街款家。這就道出了這個問題的根本性在于同為網紅店,如何提高自己的競爭力,現在只有極少數會自己開辦工廠自建供應鏈,開創自己的品牌。別人先走一步,當然落后的下場就是失敗。最后一點呢,就是網紅淘寶店太過于依賴自己的粉絲了,設想一下,如果有一天他的粉絲數為零,那他這生意還做不做?對,就是要擴大自己的顧客群體,網紅要賣的的人不僅僅是他的粉絲,還有那些最龐大的客戶群體——為了買東西而買東西的人,而不是為了自己而買東西的人,否則就會成為一種圈子經濟。圈子和圈子之間都不聯系,也不了解。 加上各大淘寶店的殘酷競爭,不擴大自己的顧客群,走向衰敗是必然的。

 

     當然任何事情都有兩面性,網紅淘寶店這種經營模式有著極高的可復制性,不論你是學生,上班族,還是自由人士,只要你想,有能力打造自己,或者通過其他的方式取得社會的廣大關注,再應風在淘寶網上開屬于自己的高質量店鋪,那么你就離成功不遠了,“網紅效應”影響著社會上的形形色色的人,它為我們的成功提供了一條看上去很好的捷徑,的確,只要有人氣,隨之而來的附帶財富會如排山倒海之勢,沖破一切組擋。俗稱不差錢,但是也不是所有人都能夠達到,它也會使得一些未經世事的學生跟風效仿,難免落得兩空,所以,出名也需要謹慎。未來的網紅經濟一定要有一個規范的模式,讓那些真正有才華有理想的網紅發揮自身最大的優勢和力量。現在新聞也出來了,說國家憲法已經最新加入了電子商務類的法律,嚴格規范網絡交易行為,對于那些因為幾個差評就辱罵顧客,電話短信騷擾顧客的行為予以刑事處罰。相信未來我們的網絡交易會越來越規范文明。

 

    總之,網紅淘寶店是必然的,這個經營模式獨特的魅力與吸引力以及成功優勢,但是同樣也存在著數不勝數的問題,只要我們攜手努力的去解決這些問題,網紅淘寶店一定可以順利發展下去,從而為社會經濟發展作出巨大的貢獻。

 

網紅淘寶店的成與敗

 

 

 

由于網絡的迅速普及,社交工具的增多,尤其是微博這種傳播速度快透明度高的媒體的迅速發展,社會上出現了一個新的群體,“網紅”。所謂的“網紅”,就是一些在網絡中因為某些事件被網民廣泛關注,從而走紅的人。他們通過社交平臺發一些段子,美照,視頻等傳播內容,并且時而搞搞抽獎活動,多多與粉絲互動,展現自己的平易近人,來廣泛圈粉。網紅的一大普遍的特征,就是擁有大量的粉絲。這些粉絲,往往會追捧甚至模仿自己的喜歡的網紅,同時,他們還是一群質量優秀的消費者。這時,利用粉絲效應,消費粉絲,就變成了一種新的經濟力量。那網紅是如何做到消費粉絲,實現粉絲變現的呢?簡而言之,就是“開店賣東西”。相對于開實體店投入成本之高,經營難度之大,以及各種稅務費用的困擾和地域的限制,網紅們更愿意去網上開店,來面向成千上萬的網民經營。因此,淘寶店便成了大多數網紅的選擇。因為各網紅所擅長的領域不同,他們的粉絲群體也是千差萬別的,這時候,了解自己的粉絲,推出符合粉絲群體需求的商品,就顯得尤為重要了。比如一些知名的LOL主播,他們的粉絲,大部分是那些喜歡打游戲的青少年男性。這時候主播們的淘寶店,就得比較有針對性了。就我個人而言,我比較喜歡小蒼的LOL直播,她每次直播的時候,直播界面左上角總會顯示出幾個淘寶店的網址,有小蒼外設店、小蒼零食店、小蒼男裝店等等,這些店鋪出售的商品,正好符合粉絲群體的消費方向,但若她開設一些美妝啊,護膚品啊這樣的淘寶店鋪,我相信他的營業額肯定上不去。再比如因為幾張“民國風”的圖片而走紅的資深網紅南笙,清純靚麗。她在擁有大批男粉絲的同時,也會得到眾多女粉絲的青睞,所以她就會賣一些唇彩、化妝品等美妝類的商品。

 

那這些網紅淘寶店,是怎么運維的呢?僅僅靠一個光鮮亮麗的網紅,是很難做到獨自經營一家銷量巨大的淘寶店鋪的。她們的身后,往往有一條流水線作業的運營團隊。這些團隊,往往是一些網紅孵化公司。就像我們的科技產品,要想走向市場,進行批量生產銷售并取得盈利,都是需要進行孵化即成果轉換的,網紅想要實現網紅經濟,也需要孵化。孵化公司看重了網紅龐大的粉絲數量與變現能力,而網紅也看重了孵化公司的迎合市場的能力。網紅們通過在微博、微信等擁有廣泛粉絲的廣泛平臺上,在發布自己的生活動態、美照等信息的同時,也會

 

定期定向營銷自己的店鋪商品,她們所發的每一張圖片,每一段話,都要經過孵化公司的設計,這屬于孵化公司對她們的包裝。網紅要時不時的吸引她們的粉絲群體,以免熱度下降,粉絲資源受損。她們的社交賬號,一般由公司的專屬團隊進行打理。公司還負責設計,生產,配送產品或與廠商合作等一系列消費需求。這樣,由網紅負責前臺維系與粉絲的粘性、推廣產品,團隊負責后臺運營的經營模式,成為了網紅淘寶店的一種普遍的模式。

 

那如今的網紅淘寶店,是不是成功的呢?我們經常在各種媒體上看到,某某網紅開設淘寶店月入千萬,某某網紅產品又賣的火爆,無疑,這種網紅淘寶店的經營模式,在一定程度上取得了巨大的成功。微博是個做生意的好地方,微博的用戶高達幾億,粉絲面廣,流量大,而網紅,又是微博中的一大很成功的人設。很多粉絲就是奔著網紅才買的各種產品。網紅們成功將自己的“紅”轉變成了生產力,將粉絲力量變成了真金白銀,在一定程度上,帶動了老百姓的消費,對擴大內需發展經濟等方面是做出了一定的貢獻的。比如網絡紅人張奕,截至近日,她的微博粉絲數量,已經達到了470萬之多,而她的淘寶店鋪,更是十分火爆。她所賣的商品有自己借鑒改裝的服飾,還有一些唇彩之類的美妝品。有時候她的店鋪推出新品,第一批幾千件商品,幾秒鐘就會被“秒光”,剩下的也基本幾天內售罄。也就是說在短短幾天之內,張奕已經完成了普通線下實體店一年的銷量,她的收入甚至超過了一線明星。我們眼中的那些錐子臉、大眼睛、身材好的“花瓶”網紅,正在通過自己的努力,譜寫一個個網紅淘寶店成功的勵志故事。這樣的“網紅經濟”營銷模式,他的成功之處還在于一種運營與銷售模式的創新。這是在網絡普及,網絡紅人效應加劇的情況下,新產生的一種經濟模式,這種經濟模式,一般都是基于網絡的,對資源的利用更加有效,也為以后的經濟發展走向提供了數量巨大且優秀的借鑒素材,技術人員很容易的挖掘出一些有價值的大數據,對以后的優化社會服務具有積極作用?;褂芯褪?,網紅淘寶店的推廣成本是極低的,網紅們不需要像別的淘寶店鋪一樣,投入大量的資金在廣告上,他們只需要定期在微博等社交媒體上更新動態,或者定期錄制一些游戲視頻,就能吸引大量粉絲消費者來他們的淘寶店鋪買東西,并且淘寶店本身就是一種低成本的銷售形式。網紅們用最低的成本,賣出了東西,還吸引了眾多消費者,在一定程度上滿足人們的物質文化需求,又創造了巨大利潤,很有商業價值。這樣看來,網紅淘寶店是非常成功的。

 

但是,任何事物都具有兩面性。網紅淘寶店光鮮亮麗的背后,當然也存在了很多十分突出的問題。首先,目前信息傳播迅速,網絡環境瞬息萬變的大社會環境下,“網紅”已經逐漸變得帶有貶義的意思。提及網紅,人們往往就想到照騙、整容、炫富、搶明星做男友這種消極的負面的信息,為眾多網友所不齒。若某網紅有這種負面消息,那他的粉絲就可能從粉絲變成黑粉,營銷影響力就會下降甚至消失,那他的淘寶店,他所推薦的產品,就有可能銷量堪憂,不能創造足夠的利潤,這種淘寶店無疑是失敗的。比如LOL女主播阿怡,人挺漂亮游戲打得也挺好,受廣大宅男粉絲愛戴。但前幾日阿怡被爆出代打丑聞,迅速發酵。眾粉絲十分生氣,紛紛指責她,很多人取消了對她的關注。她的粉絲數量嗖嗖下降,阿怡食品店、服裝店這種淘寶店,也基本無法盈利了。其次,淘寶的假貨,冒牌,盜版等誠信缺失問題,一直備受詬病,一些網紅淘寶店當然也不例外。網紅們的淘寶店賣的貨,一般都是由供應商提供,但很多時候,供應鏈會有很大問題。比如網紅及他的團隊可能會以選購的樣衣作為模板,購買或定制與樣衣用料相同或相似面料,再找服裝廠進行仿版生產。網紅們抓住消費者購買力過低與欣賞眼光過高的矛盾心理,制成仿版服裝,并且壓低價格到人們可以接受的范圍內,以此來刺激消費者購買。雖然這些服飾設計感很大牌,但是商品的質量卻令人堪憂。如果網紅賣的產品質量不能令粉絲滿意,粉絲會有一種被套路的感覺,那么網紅就會面臨粉絲不買賬,好感度蹭蹭下降的問題。作為王思聰前女友的網紅雪梨,她開的淘寶店鋪賣的產品,就有一些質量不合格的狀況出現。比如她賣的某件GUCCI的毛衣,正版的要好幾千,但她賣的只要二百多。銷量很高,但有不少購買者紛紛表示衣服有褪色,起球,穿在身上不舒服等等這樣那樣的問題,實在是讓人不敢恭維?;褂心懲轂槐鲆路柿坎緩?,粉絲不滿意去微博下評論后,該網紅雇用水軍洗白,并且刪除掉差評,只留下一片歌舞升平。誠信缺失嚴重,質量得不到保證,這是網紅淘寶店乃至整條產業鏈十分不成熟的地方?;褂芯褪?,由于很多成功的網紅淘寶店出現在人們視野中,網友紛紛表示驚嘆,同時有很多人爭相模仿,掀起一股“網紅潮”,她們有著相似的賺錢途徑與經營模式。但是這個行業并沒有一個規范的模式,越來越多的網紅加入,在一定程度上造成了行業的混亂。為了迎合大部分粉絲,維護自己的人氣,提高點擊率,她們需要保證自己的活躍度,駕馭百變的風格,有的甚至不惜靠整容來維持自己的青春靚麗,借此吸引粉絲,卻全然不顧及自己的身體,給許多正在努力的年輕人樹立了壞的榜樣。這種盲目的去復制別人的成功,的確是一種不太正常的社會風氣。而且這種過度依賴粉絲的經營,會局限淘寶店的進一步發展。雖然網紅的淘寶店可能會盈利,但由于受眾群體就那么多,網紅很難擴大店面的知名度和影響力。由于各個網紅有不同類型的群體,這也可能會形成一種圈子經濟,圈與圈之間得不到交流,互相不干涉互不了解。這些地方,都是現在網紅淘寶店經濟下的一些失敗的地方。

 

以網紅淘寶店為代表的網紅經濟的迅速崛起,預示著這種經濟模式的可行性與廣闊的前景。人們也不得不重新審視網紅這個概念,它不在是單純的形容一個人,而是一個在當前科技形勢下經濟的一個重要的發展趨勢。網紅淘寶店的消費者,都是一些熟悉社交網絡,善于接受這個世界的多元性變化的年輕人。他們的平均年齡,要比整個淘寶用戶群體的平均年齡小五歲。這部分消費者,是不斷成長的最優質的消費者。并且他們的消費多為無線終端消費,比行業平均水平高百分之十到百分之二十,與新技術緊密的聯合。大數據與云計算的日益成熟,為商家或者內容生產者提供了相對精確的網絡訪問數據, 這些資源的快速提供減少了商家和內容生產商的工作量,提高了服務的品質和速度。總之,網紅淘寶店有很好的機遇,網紅與他們的團隊,要想抓住這個機遇,就必須將網紅淘寶店成功的地方,繼續發揚廣大,而它不足的地方,也要積極去改正避免。首先,在擴大淘寶店經濟規模的同時,網紅們必須把誠信經營放在首位。這時候,擁有一個完備的,質量有保障的產品供應鏈就顯得尤為重要了,在互聯網+的大背景之下,網紅們還要不斷地創新經濟形勢,不能只單純的通過生產產品然后賣出去來獲利,還要滲透到產品的各類營銷,產品售后服務等方面,并且開辟一些淘寶店之外的營銷渠道。其次,網紅淘寶店以及它背后的淘寶店,應該有一定的特色,而不是現在的機械的上新--推送--發售,放幾張照片在上面,有一種前篇一律的感覺,很容易造成消費者的審美疲勞。網紅所包裝出來的人設是不能崩的,要想持續有熱度,就要不斷地創新來吸引消費者,或者轉變人設,保持神秘度與新鮮感,摒棄固有的思維模式,以自己的方式去積極地影響一大批人?;褂芯褪?,就像國家有憲法和法律一樣,一個行業的發展,必然要有一個合理的權威的行業規范,由于網紅淘寶店行業剛剛起步,很多地方存在不合理的情況,但為了進一步發展,還是要有一些列的行為規定。比如公司設立監管部門,聘請專家提供合理的建議等。

 

網紅經濟空間巨大,網紅淘寶店,是網紅經濟的一個縮影。人們的生活包羅萬象,有一技之長的人都可以在這個互聯網時代成為網紅,擁有一批忠實的粉絲,他們都有能力影響粉絲的消費行為并且使其變現。這時,網紅經濟就不不是單單去淘寶上開個店鋪,賣賣衣服,賣賣零食這種單調的消費了,而是能把商品擴大至生活的方方面面,而且不只局限在電商,還有各種實體店的消費,精神消費還有知識、數據等方面的拓展。讓網紅效應帶動不同的群體,這些群體之間在進行交融,打造出一個網紅經濟的良性的生態平衡,無形之中就提高了我們的生產力水平與消費水平。抓住機遇,應對挑戰,這是我從網紅淘寶店的成與敗這一小的方面,來窺見網紅經濟發展的強大動力與光明的前景,網紅經濟必將取得巨大的成功!

 

網紅淘寶店的成與敗

 

 

隨著互聯網的普及,信息在社會的傳播速度越來越快,這就催生了一大批在現實或者網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。他們的走紅因為他們自身的某種特質在有意或無意中被網絡放大,因其與網民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合,受到網絡世界追捧,成為“網絡紅人”,即我們所說的網紅。

 

在網紅興起的最初階段,有各種具有積極向上意義的網紅出現在人們的視野中。他們依靠自身藝術才華而受到網民的追捧他們往往是依托其非同一般的天賦和在興趣支配下的自我學習,從而在某個藝術領域形成了自己獨特的風格或者技巧。他們通過把自己的作品傳到個人網站或者某些較有影響力的專業網站上吸引人氣,由于他們在藝術上不同于主流的獨特的品味,所以能逐漸積累起來不錯的人氣,從而擁有某個固定的粉絲群。有的則是自己不經意間的某一行為被網友通過照片或者視頻傳上網絡,因為他們的身份與其表現同社會的一般印象具有較大的反差從而迅速引起廣大網民的注意,成為“網絡紅人”。他們因為與其身份不符的“前衛” 而具有一兩個閃光點,從而被某些眼觀獨到的網民所發現并傳諸網絡,大眾在獵奇心理的驅動下給予關注,覺得新鮮有趣,作為消遣。如犀利哥等。

 

然而隨著網紅所引發的知名度及在現實生活中的追捧,使得一部分人通過其他方式來引起網民的關注,他們通過在網絡上發布視頻或者圖片的“自我展示”而引起廣大網名關注,進而走紅。他們的“自我展示”往往具有嘩眾取寵的特點,他們的言論和行為通常借“出位” 引起大眾的關注。他們的行為帶有很強的目的性,包含一定的商業目的,與明星的炒作本質上并沒有區別,都是為了引起大家的主意。有的則是經過他們背后團隊精心的策劃,選擇在某個大眾關注度很高的場合通過某些舉動刻意彰顯他們自身,給大眾留下一個較深的印象,然后會組織大量的人力物力來進行推動,在全國的各個人氣論壇發帖討論,造成一個很熱的假象從而引起更多的網民關注。

 

隨著淘寶平臺及網上直播平臺等的普及,從而催生了一大批想借直播平臺和互聯網引起網民關注的網紅,越來越多的網紅出現在人們的視野中,同時,由于淘寶變現能力強大,目前已經成為國內最大網紅推廣生活方式的平臺。其中以那些年輕貌美的時尚達人為主力軍,由于他們的年輕貌美更易受到別人的追捧,從而達到出名或賺錢的目的。隨著互聯網的進一步發展,一個名副其實的網絡紅人,單單在社交平臺上擁有大量粉絲已經是不夠的了,此外,還要有一間商品熱銷的淘寶店鋪。因此,網紅淘寶店的出現直接或間接的促進了網紅經濟的發展,產生了網紅帶來流量、流量帶來變現的新型商業模式。

 

網紅淘寶店是什么?網紅淘寶店是一種現在新興的經營模式,網紅們利用他們的名氣,推薦他們的粉絲和支持者來購買他們所推薦的商品,從而獲取巨額利潤,因為網紅們的熱度比較高,關注的人比較多,所以就節省了宣傳商品的費用,這種經營模式也是對網紅身份的一種合理利用。

 

那網紅淘寶店為什么興起?網紅淘寶店因為網紅的興起而興起,隨著網絡時代的來臨,現在社會每個人都離不開網絡,所以也成就了一批靠網絡走紅的名人,比如犀利哥、若風、小智之類的,他們有的靠的是出眾的口才,幽默詼諧的風格,有的靠的別具一格的外貌打扮,無論如何他們都具有博人眼球的能力,網絡上有大量的粉絲,有很多人喜歡他們,所以他們可以利用他們的知名度來開淘寶店,把名氣給經濟化。

 

如今的網紅淘寶店成長歷程基本相似,他們以一位年輕貌美的時尚達人為代表,以他們的品味和眼光進行選款和視覺推廣,依靠在網絡上通過人氣聚集而來的龐大粉絲群進行營銷,從而將虛擬的人氣轉化為現實中獲得財富。據不完全統計,網紅店鋪的女性用戶占71%,其中更是有76%為18到29歲的女性用戶,集中在上海、北京等一線城市。網紅們選擇淘寶平臺的原因,不僅僅是因為淘寶是全球最大的網購平臺。在網紅淘寶店的進一步發展中,網紅開始和一些孵化公司進行合作,網紅負責與粉絲進行溝通從而推薦貨品,而孵化公司則負責店鋪的日常運營及商品供應與設計。聽過這種聯合的模式,達到了較好的效果,如“嗆口小辣椒”等知名網紅的皇冠淘寶店鋪。

 

2014年5月成為淘寶店店主的董小颯,是直播平臺的網絡主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下,僅僅一年多的時間,董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪,每個月的收入可以達到六位數以上。網紅店主張大奕在微博上有439萬粉絲,2014年5月,她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,上線不足一年做到四皇冠,而且,每當店鋪上新,當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。而這兩人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中,還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例,堪稱淘寶“奇跡”。據悉,淘寶平臺上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年“雙11”活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

 

網紅淘寶店的形成是一件順理成章的事,首先是因為一些人在網絡上的爆紅,有了很多粉絲,然后有些商家就看中了這些網紅的宣傳效應,聘請他們對自己的店鋪進行淘寶推薦,推薦他們的粉絲去這些店鋪買東西,比如,網絡紅人,知名的LOL游戲解說小漠,制作了很多LOL國服第一系列的視頻,每段視頻的開頭和結尾都有10來分鐘的淘寶推薦的環節。很快這些店鋪的銷量就取得了明顯的增長。為了謀求進一步的發展,獲得更多的利潤,這些網紅就不滿足于推薦別人的店鋪來賺錢,繼而開始開了自己的淘寶店,這些網紅的粉絲就是淘寶店的最大的顧客群體,也是網紅淘寶店的最堅定的支持者。

 

       網紅淘寶店的發展是一個漫長而持續的過程,不是所有的網紅都能擁有持續的熱度的,也不是所有的網紅都有能力去經營一個淘寶店的,所以成功的開一個網紅淘寶店并不是一個簡單的事,網紅需要有持續的熱度才能夠利用網紅淘寶店賺錢,比如游戲解說之類的網紅,一些比較知名的LOL解說都有自己的淘寶店,像小智零食店,小漠娃娃店,MISS男裝旗艦店之類的,他們通過做解說而走紅,屬于持續吸粉型,他們會一直有粉絲,只要游戲還在,玩游戲的人還在,所以他們的熱度短期內不會減少,而且經營一家淘寶店也不是一件非常簡單的事,名氣有了,客源有了,但是如果價格太貴,顧客也不會隨便買,東西不好,顧客也不會選擇相信你。而且網紅淘寶店不但要解決網紅熱度和經營淘寶店的問題,還要與同行競爭,與實體店競爭。雖然現在網紅淘寶店的前景很好,越來越多的人選擇網上的淘寶店而不是實體店,但是這些因素還是客觀存在的,實體店對比與網上的淘寶店還是具有一定的的優越性的,實體店可以直接在店內看貨物,進行實體接觸,而且可以直接購買商品。

 

傳統淘寶店與網紅淘寶店差距甚大,其根源到底在什么地方?

 

  1. 作為傳統淘寶店,其主要目的是賣出商品。在消費者看來,其主要目的也是買入商品。沒有情感上的溝通,再加上淘寶上賣同一物品的店鋪多如牛毛,消費者的選擇具有極大的隨機性,很難保證在諸多店鋪中脫穎而出。網紅淘寶店則不同。網紅在開淘寶店之前已經積攢了一些粉絲,這可以作為與用戶之間情感交流的基礎,或者說信任。

  2. 與傳統淘寶店鋪相比,網紅淘寶店的成本更加低廉。原本需要請模特試穿拍照的傳統店鋪,換做是網紅淘寶店,店主可以直接試穿拍照,既方便,造價又低。

  3. 消費者的消費價值觀發生了變化。之前人們穿衣,品質是永遠放在第一位的,一些傳統的商戶也因此積累了不少客戶。而如今,一件衣服,對于年輕女性來說,很難再在第二年穿出來。所以消費者對于質量的追求大不如之前,取而代之的則是年輕消費者對于網紅所宣傳的生活方式的羨慕及向往。

  4. 對于網紅淘寶店來說,其銷售的不僅是自己淘寶店鋪里的商品,更多的是自己的形象。網紅淘寶店主通過與粉絲互動(如某些網紅淘寶店主規定每天第100位顧客會獲得什么優惠之類)來為自己添粉,從而擴大自己的客流量。而傳統商鋪無法做到這一點。

  5. 相比于傳統電商,網紅更能清楚地了解到消費的消費意愿。她們所做的并非面對全體消費者,而是針對特定的人群,制定合適的口味。舉例來說,一些網紅甚至會為特定的商品在全球選址,從而將產品最好的一面展現給消費者。

  6. 相比于傳統店鋪在存貨、周轉等浪費時間和精力的操作階段,網紅淘寶店以其銷售速度快、點擊量高輕輕松松就解決了這一問題。

    看了這么多,網紅淘寶店的優勢已經不言而喻了。所以許多電商也抓住時機,開啟了自己網紅孵化器項目。他們通過一些渠道發掘出一些自己覺得可能成為網紅的人,對其進行包裝,然后把她們推向特定的消費群體。而網紅將其網店的一部分收入作為對電商的孵化器的回報。

    面對近期網紅數量的增加,網紅們面臨的競爭壓力也在與日俱增。隨之而產生的一系列問題也應該引起人們的反省和深思。

    首先,就貨源來說,網紅淘寶店并非與傳統淘寶店鋪的貨源有很大的差別,只是因為網紅個人競爭力強于同類淘寶店鋪,所以銷量會比較好。但這其中必然不缺乏某些別有用心的人以次充好,網紅可能會因此覆滅,但還會有新的網紅被孵化,最終為此買單的仍然只能是消費大眾。

    其次,網紅們所經營的淘寶店抄襲現象也愈加得到人們的關注。比如說,甲出了一件新品,熱賣。幾天之后,乙完全模仿甲的款式,只是選擇不同的服裝加工廠,而上線的價格卻會比甲低許多。這種不良競爭環境對于甲來說無疑是非常不公平的。

    再者,一些網紅在開了淘寶店鋪后,就將自己的主要精力放在在社交平臺上為自己的淘寶店商品做推廣,而忘記了自己成為大V的初心。那些沒有營養的微博動態雖然仍然有著很高的曝光率,但真心粉的數量將會只減不增,從而沒有起到一個公眾人物應有的影響力。

    另外,由網紅與孵化器撕裂所帶來的一系列社會不良影響也在深刻影響著潛在消費大眾對于網紅的不信任。簡單來說,因為個別網紅的形象問題而影響了整個網紅界的信任?;?。

 

愛美的女士或者用戶,通過網紅的粉絲效應來鎖定客源,并來帶動經濟利益。如王思聰的前女友雪梨,通過粉絲效應和王思聰女友這一招牌,開的淘寶店早已年入過億。那么網紅淘寶店是不是真的如我們所說的,發展快而且收入不菲,網紅可以利用淘寶店賺取大量金錢而且獲得成功。我覺得還是有待考量,“世上沒有什么東西是會永盛不衰的”我相信這句話還是有一定的道理,網紅淘寶店還是有它的弊端的,雖然網紅淘寶店現在很火,但是我覺得存在一定的隱患,首先,網紅淘寶店的進貨渠道不規范,貨物的質量不能保證,網紅為了賺取一定的利潤,或許不從正規渠道進貨,而進一些假貨、劣質貨物銷售給顧客。因為網絡銷售現在的監管體制并不完整,所以網紅們并沒有什么顧忌,而顧客們買到假貨或者水貨肯定對淘寶店有一定的意見,久而久之就不敢再淘寶上買東西了,這個惡性循環的結果就是網紅淘寶店的衰落,人與人之間信任的丟失。而且,網紅們大多數也沒有什么經營店鋪的經驗,只是單純的為了名氣經濟化而開了淘寶店,所以,也不懂經營的方法,缺乏這方面的經驗,故而我認為網紅淘寶店的興盛只是一時的表象,如果不進行規范化的管理和經營,網紅淘寶店必然會衰落的。

 

可是這種經濟效益商業模式能持續多久,我們并不能從中得知。傳統購物并不能讓你欣賞過多的商品,因為精力與時間不允許,而淘寶店可以讓人隨時隨地的去選購一件稱心的衣物或者服飾,經過多年發展,也漸漸地出現了弊端,比如不能隨時試穿,沒有導購合身推薦等。通過新媒體微博的出現,網紅同款你也可以在網紅的淘寶店去買到,這也讓網紅的絕大部分粉絲成為了自己的忠實顧客,這一點的商業模式是其他行業無法達到的。

 

而對于網紅淘寶店的發展趨勢,有許多人也持有不同的觀點,下面是我總結的網紅淘寶店在商業運營方面的發展趨勢。

 

1.制造品牌效應

 

許多人提起網紅的牌子的第一印象便是款式潮流爛大街,質量不達標。許多網紅只是代三五工廠買衣服。如果將產品的質量提高,精準把握用戶需求,那么一個網紅淘寶店的成功也是必然的。

 

2.把握用戶需求

 

許多女網紅的粉絲大部分都是男性,而男網紅的粉絲大多都是女性,而業界的一大現象是女網紅賣女裝,推銷化妝品。這樣在粉絲之間的受眾面就會小了很多,如果能解決這一矛盾,必將是個不錯的商機。

 

3.提高用戶體驗

 

知名斗魚電競主播五五開的女朋友UU也在經營自己的淘寶店,根據五五開直播介紹,淘寶店有三十多個女客服,以便在顧客咨詢的時候不用太著急等待。而一個網紅如果表現的有較高的情商,那么不管是粉絲還是淘寶店顧客都會心滿意足。

 

4.形成完整產業鏈

 

于網紅店鋪往往存在缺乏供應鏈支持、團隊管理不規范等痛點,于是專門解決這些痛點的淘寶孵化公司應運而生。網紅莉家、榴蓮家等已轉型為網紅孵化器,依托供應鏈的優勢和公司化的管理開始批量制造網紅品牌,然后借助網紅的影響力實現淘寶店鋪銷量的迅速增長。

 

在技術方面的發展趨勢:

 

商業模式離不開技術支持,如果沒有微博,微信,淘寶流量等平臺,再好的商業模式要迅速發展起來也是非常困難的。而對于未來的的新技術,我持有很樂觀的態度。

 

1.VR/AR技術的利用

 

虛擬現實技術已經趨于成熟,而基于虛擬現實的產品目前還沒有現象級的產品存在,如果淘寶能抓住機遇,把VR購物的產品做到完美的用戶體驗,對于淘寶店,更對于網紅淘寶店也是一個必須專注的機遇。

 

2.直播平臺的利用

 

最近越來越火的直播平臺如雨后春筍一般冒了出來,而直播平臺單一的內容使得各大平臺的注意力都放在爭奪人氣主播為平臺帶來人氣上面,并沒有一個新穎獨特的直播方式出現。而我覺得,網紅直播店鋪商品親自試用,或者直播商品生產流程,讓買家買的放心,也不失為一個不錯的選擇。

 

3.線上-線下結合

 

早在14年,是O2O的大年,各種O2O服務冒出頭來,具體體現在各種外賣商家,各種超市服務等。而很少用網紅會自己開實體店做O2O。從用戶的角度分析,線上選購,線下自取的服務方式能更讓用戶們買的舒心,用的放心。而這一模式對于提升淘寶店的品牌價值有著不可或缺的作用。

 

4.顏值與實力和品位

 

如果網紅的學歷只停留在本科,或者僅僅是初中高中,那么對于自身的意義并不大。如果網紅們能夠去名校讀個MBA,那么對于自身賣的商品也是一個很好的宣傳手段,粉絲效應與顧客的心理也會得到不小的滿足吧。畢竟人贏太少,男/女神的要求也不僅僅是只看臉的時代了。

 

       其實,網紅淘寶店也是現在社會的一種必然趨勢吧,不能夠隨便改變的,這種商業模式有它的利與弊,網紅淘寶店的興起是順應的社會潮流,但是,讓這種模式規范化,還有很長的路要走,這是個必須的過程,只有經營規范化,這種模式才能取得成功。

 

網紅開淘寶店確實創造了許多奇跡,但如果要長期穩定地發展,恐怕網紅們還是要精心思考和規劃。陳丹丹可以算是這方面的一個典范。

 

在開淘寶店之前,陳丹丹已經利用自己在網絡上的知名度吸引了一大批粉絲的關注。通過推送一些自己的所見所聞和國外的一些知名品牌,粉絲量又上漲了不少。恰巧又趕上網紅開淘寶店的開頭,陳丹丹利用自己獨特的優勢,很快在諸多淘寶店鋪中做到了皇冠級別。然而這些令人矚目的成績并不是她奮斗的終點。在2013年,陳丹丹決定創業。此時她對粉絲消費能力的定位為白領中產,利用她們對海外產品的需求心理,準備做一家跨境的專門出售境外產品的網站。在經歷過漫長的經驗積累和不懈的努力奮斗之后,陳丹丹終于體會到了成功的興奮。而淘世界的出現,也極大滿足了國內的消費者對于海外產品的需求。

 

從淘寶店主到創業者,陳丹丹為網紅淘寶店的未來指出了一條路。當然,隨著淘寶打假活動的深入,網紅淘寶店的權益還是會逐步提升的。畢竟相比于默守陳規者,創業者寥寥無幾,而創業成功者更是鳳毛麟角。擺在網紅淘寶店主面前的,仍然是一個艱難的抉擇。

 

 

 

 

網紅淘寶店的成與敗

 

  1. 產生和現狀

什么是網紅淘寶店?顧名思義,就是網絡紅人在淘寶開的店鋪。一些人在網絡上通過某種方式走紅,吸引一大批粉絲,之后經營一家屬于自己的淘寶店,那些粉絲就成了自己店鋪的忠實買家?;蛘吣承┨員ι碳彝ü緋慈榷瘸晌綰烊?,吸引粉絲,從而推銷自己的商品。

 

(網紅淘寶店示例)

“網紅”是如何產生的?網紅的產生不是自發的,而是網絡媒介環境下,網絡紅人、網絡以及受眾推手、傳統媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果。網紅產生的條件主要有兩個:網絡媒介和自身看點。隨著網絡的普及和傳播媒介的發展,信息傳播得越來越快,一個人、一件事在很短的時間內便可以傳遍大街小巷,這就是網紅產生的基本原因。但是想成為網紅僅僅依靠網絡是無法成功的,其本身必須有博人眼球之處,俗稱看點。有了看點,觀眾才會感興趣,才會一傳十、十傳百。

比如,有些人是通過曬自拍照成為網紅,這些人往往有著迷人的外貌:大眼睛、高鼻梁、小臉、尖下巴(這就是我們常說的網紅臉),通過自己出眾外貌在網絡上迅速走紅,吸引一大批“顏粉”。當然也有一些劍走偏鋒的,比如“蛇精男”劉梓晨,通過整容和PS過度的照片,在網絡上吸引眼球,嘩眾取寵。

有些人通過在網絡上炒作成為網紅,比如“鳳姐”通過其丑陋的外表、怪異的想法、獨特的行為、雷人的言論,成為人們茶余飯后討論的話題。郭美美通過炫富、造謠紅十字會成為人們關注的焦點。

有些人通過微博互動、網絡直播來吸引粉絲。比如Papi醬憑借變音器發布原創短視頻內容而走紅與網絡,其視頻具有清晰價值觀:崇尚真實、摒棄虛偽、吐槽一切裝逼行為、倡導個體自由,很受年輕人的喜愛,為網紅屆的一股清流。

有些人由于一些偶然事件經過網絡的傳播一夜成名。葉良辰因與一名大學女生宿舍舍長張靜靜的QQ聊天記錄被截圖發到地下城與勇士吧,而成為網絡紅人。

網絡時代的另一個產物——淘寶。淘寶以成本低、經營方便而聞名。網紅與淘寶的結合便造就了淘寶店。網紅擁有很高的知名度和一大批粉絲,這是他們的優勢,很多網紅會利用這一優勢來為自己賺取利益。打廣告和開淘寶店是兩個最直接賺錢方式。但是打廣告是一種不穩定的收入方式,稍有不慎還會引起大眾的反感,淘寶店無疑是一種更好地選擇。在淘寶網上注冊一家店面,上架貨品,利用自己的人氣來推銷商品,便可賺取利益。一些淘寶商家也會通過網絡方式,將自己炒作成網紅,提高店鋪的人氣和知名度,從而提高銷量。這種經營方式已成為當下比較流行的一種現狀。

 

(網紅淘寶店=網紅+淘寶)

但是,這些網紅淘寶店真的可靠嗎?一些網紅僅僅只知道炒作人氣,對于商品的質量和店鋪的經營不是很精通,和普通的淘寶商家相比,他們缺少經驗和產品保障。有些甚至利用靠著人氣買假貨欺騙消費者。由于他們具有很高的人氣,這些產品反而銷量很高,且價格昂貴。這種風氣一旦形成,對淘寶的信譽度必然是一種打擊。但是,這樣的毒瘤店鋪是無法長久經營下去的,一旦店鋪的口碑變成,銷量必然會開始下滑。

然而,很多店鋪即使物美價廉,信譽度高也無法獲得很高的利潤。其原因在于——知名度低。雖然酒香不怕巷子深,但是深巷的酒是很難傳播到全國各地的。所以,網紅和淘寶的良好結合才能創造更好地收益。一方面可以靠網絡人氣來提高店鋪的知名度,另一方面創新經營方式,提高商品的質量。想要經營好一家店鋪,光靠人氣和炒作是遠遠不夠的,良好的經營方式才是根本。所以,網紅們想經營好淘寶店,必須要補充專業知識,學習經驗技巧、創新產品形式,這才是真正的賺錢之道。

 

  1. 案例與分析

網紅與淘寶是時代發展的長河中時代的特色產物之一。網絡與通訊的發展給淘寶與原本屬于這個網絡時代的網紅特色提供了融合的硬件基礎,卻誕生了一種雖不全新但卻與以往廣告營銷方式等別具心裁的經濟效益。即就是網絡紅人催生了網絡經濟。而任何事物的的發展中總有一些站在風口浪尖的人物,與來不及趕上潮流的一波又一波。當人們飯飽茶余后,談論著誰家歡喜誰家憂時,以史為鑒,則可從中吸取到不同時代,道理相同,但屬于不同領域的經驗成就。

說起網紅淘寶的發展與成就,現如今更能使我們感興趣的就是,由網紅引領卻已升級成為的“淘寶網紅經濟現象”。從炒的火熱的“國民老公”王思聰的女友網紅“雪梨”朱宸慧,大三開淘寶店,現如今年收入已不亞于一個大牌明星;被稱為網紅中的一股清流的淘寶賺錢小能手——張大奕;到中國知名電競女選手張翔玲——“小蒼”,擔任lol、PGL星際聯賽等游戲解說,擁有零食、游戲外設和男裝店三個淘寶鋪子;除此之外還有男生熟知的伍聲,微博粉絲量高達(寫這篇文章時搜的566萬)566萬人的段子手“所長別開槍是我”等都是淘寶網店店鋪擁有者,并且銷量都在行業前列。這些較有成就的淘寶店鋪擁有者,我暫簡稱為“鋪長”,雖然在成為鋪長之前跨界各行各業,但在跨上成為鋪長的路并能成為成功的鋪長時,他(她)們都有一個共同的特點:第一,借用網絡的力量面向不同的人群擁有至少萬級以上的人氣;第二,他們能夠成為出類拔萃的鋪長都在成為鋪長之前具有自己獨特的個性或者風格,也就是具有能夠博人眼球的亮點。通俗一點來講:是金子總會發光,可是首先你得是塊金子,不然放到一個光彩的平臺上你也不能折射出奪目的光彩。所以說,成為一個優秀的網紅也是很有特色和亮點的,貴在能吸粉能不一般,那就具備網紅的一些特質了。接下來我們就分析一下光鮮的網紅之外所帶來的經濟上的效益。

我憑借我認真上過的一節經濟學選修課和我喜歡的心理學的力量,從淘寶網紅自身出發對由此產生的經濟效益作出以下分析。

網絡平臺的支持與網紅的角色光環實現了各方的經濟共贏。各式各樣的網絡紅人拓寬了人們日常生活的娛樂消遣方式。從網紅方面出發,網紅或以自身的才華與美貌,或以自己所具備的技能與長處,通過網絡廣傳被他人所知,從而達到或以提高自身知名度或以傳播技能、教授他人、提高自我存在感等目的。對于廣大網絡使用者來說,新興職業網紅則滿足了不同人群的不同需求,例如:宅男們的學習工作之余的消遣和情感釋放,觀看似如游戲教程一般的通關秘籍,年輕人眼中的時代潮流和“別人家的俊男靚女”,大媽眼中的娛樂八卦、生活哲理。都在通過便捷的網絡流向千萬個移動客戶端。面向廣大群體產生的快速便捷的傳播,迅速又提升了不同平臺上網紅的人氣與知名度。然而通過與粉絲互動的淘寶店鋪和廣告宣傳費等方式順勢達到吸金的目的,與此同時為網紅提供施展自我的各大平臺也自然而然地創造出了巨大的產業流量和經濟效益。綜上,以網絡紅人為中心,達到了網紅、平臺提供者、消費者三者分別在經濟效益上、產業活力上、精神上、物質上的互推共進,多方共贏的現狀。

其中,大多數的淘寶網紅促成了服裝產業鏈的精準銷售。第一,網紅具備的超高人氣和粉絲,是一個不需要耗費巨資的免費廣告;第二,大多數服裝淘寶鋪長都有自己的風格或者是引領的潮流,就如一個個神氣的企業文化一樣,具有吸睛的亮點。其中我認為超高的人氣與粉絲數目是促成淘寶店鋪火爆的主要因素。首先,我們先了解一下網紅淘寶店鋪的銷售模式:

  1. 選款-->粉絲互動

  2. 改款-->上新

  3. 預售-->平售-->折扣

    這種銷售模式不同于以往的服裝銷售模式。設計師設計交由工廠生產,直到銷售才能知道市場反應。也就只能經歷 上新-->平售-->折扣三個階段,即便是需要進行產前調研,也是得花費大量精力和金錢。然而在網紅淘寶店鋪的銷售模式下,則可利用網紅龐大的粉絲數目,可讓粉絲愉悅地配合選款互動,就可達到一個便捷且低成本的售前調研,從而輕松增加了銷售的利潤,并且拉近了網紅與粉絲的距離,一般而言,可視為一個正反饋的過程,并可達到“口碑”銷售的目的,最終使得服裝銷售更加流程化、高效化。此外,我認為網紅就是淘寶店鋪里集萬千仰慕于一身的model,展現服飾搭配,展現個人魅力于粉絲,與粉絲的親切互動達到吸粉無數并且間接吸金,呈現的是憑借一人之力卻可達到上百人的效果。

    淘寶網紅店有它獨特的“楚楚動人”的地方,它順應時代、跟隨潮流,它順勢而為、高效產利。但是淘寶網紅店在很多方面有其弊端。

    首先,網紅店里的商品附帶了許多其他方面的價值,例如精美的模特圖,后期的美工制作,以及前期營銷的花費,這就使得同樣的衣服放在網紅店里,在網紅名人的效應之下,加上精美的攝像和修圖,價格就會翻幾番。消費者花的錢僅有一部分是在衣服上,還有一大部分的隱形消費。例如下面這個例子

     

     

                          (網紅效應下價格翻倍)

    從上圖我們可以看到,同樣的一件衣服,放在網紅店里價格幾乎是普通淘寶店的三倍,但網紅店的購買人數遠遠地超過了普通的淘寶店,雖然存在同款不同質量的可能性,但是根據身邊同學的反饋這樣的差價情況確實存在,所以我便拿了兩張圖做例子。

     為何同樣的衣服,價格貴了幾倍的購買的人數反而卻遠超便宜的呢?網紅店抓住了消費者什么樣的心理?這樣的暴利模式能否長久?

     究其原因,我們可以分析到,網紅店的這件衣服穿在了本身硬件條件很好的模特身上,而且,模特搭配好的妝容發型以及其他配飾都與這件衣服相得益彰,最后再加上燈光,后期的PS,一張美美的圖片就誕生了。與其說消費者看上的是這件衣服,不如說是淘寶商家抓住了消費者覺得自己穿上這件衣服就能和圖片里的模特一樣美了的心態,而反觀右圖,衣服平凡無奇,所以很少會有人為其心動。這是一類我認為做的不好,且也不會長遠的網紅淘寶店,因為通過賣圖片謀取利益剛開始會帶來銷量,可是消費者有自己的鑒別能力,當實物送到他們手中,虛高的價格也會被識破,長此以往,店鋪的信譽度下降,銷量也會隨之降低。

     網紅淘寶店的弊端之二在于質量,由于網紅淘寶店很多是靠自己的粉絲來支撐,而大部分粉絲的購買力不是很大,這就導致網紅淘寶店的衣服價位也不會很高,再加上網紅店本身的資金投入就會比一般淘寶店多,因此相同的價位,網紅淘寶店里的衣服質量會差很多。一些網紅店里的衣服是可以在淘寶里找到價格更低的同款,例如上面的例子?;褂幸恍┩焓親約涸醋災埔路?,找工廠生產的,這一類就對網紅本身和他自身的團隊有較高的要求,如果不是很負責或者很有經驗的網紅,那么衣服品控不那么嚴格,相應的出現的質量問題也會上升。尤其是鞋包出現質量問題的幾率更大。

     我之前在B站看到一個UP主上傳的穿搭分享視頻,在眾多一般般的穿搭視頻中,他們的穿搭可謂是一股清流,吸引了不少粉絲,他們也會貼出自己購買的店鋪地址,還會組織團購,我點開看了一下,基本上店鋪的信譽度都不是很高,衣服價格也很便宜,只能算是可以買回來拍拍照的質量,不能有過高要求,后來沒錯他們也開了淘寶店,同樣的衣服可以找到價格更低的,而且質量也不夠好。

     網紅淘寶店的弊端三在于假貨問題。很多美妝博主早期在一些平臺例如youtube、微博等等上發布一系列美妝視頻,吸引了很多愛美的女性,有了一定的粉絲基礎之后,他們也會推廣一些產品并收取推廣費,或者直接開了淘寶店賣化妝品,而淘寶化妝品也是淘寶假貨的重災區,很多淘寶皇冠大店都被爆料真假混賣。無辜的粉絲用了假冒偽劣的護膚品導致臉上出現各種不適的癥狀,甚至導致毀容,這樣的網紅對其粉絲及其不負責的態度也會使得網紅淘寶美妝店受到巨大的沖擊,例如前段時間微博上鬧得沸沸揚揚的花栗鼠代購,自從被爆真假混賣之后,他們家淘寶店也關閉了。假貨問題不是一個小問題,假如一家淘寶店賣假貨,淘寶店的信譽以及店主的人品都會受到沖擊與質疑。

     對于這一類出售假貨的網紅店主們,我只想說,利益誠可貴,人品價更高,人心不易得,且行且珍惜??!

     網紅淘寶的結合是現在新興的一個產業,對于這樣的新行業,我們還沒有制定更加規范與合理的標準去約束,因此在發展的初期會遇到各種各樣的問題,也有許多的弊端和缺陷,這些都是要面對和解決的。作為網紅淘寶店主在將自己的價值、信譽變現的同時也要提升個人的行業道德標準,以及綜合能力水平,這樣才能穩步發展自己的事業。而作為消費者的我們更應擦亮眼睛,不盲目追隨網紅,而給自己帶來經濟、身心方面的損失。

     

  1. 趨勢前景

因為物流行業的發展,網上購物已經成為了一種趨勢。而與普通淘寶店相比,網紅淘寶店擁有可觀的盈利,而且由于它的盈利方式具有可復制性,都是利用網紅自身的人氣來吸引粉絲顧客,這使得網紅淘寶店必然成為一種趨勢。

對于大多數的淘寶店家來說,信譽是非常重要的。而對網紅淘寶店而言,似乎由于網紅的真實性——他們大多是以真實面貌出現在大眾面前甚至有些親自在自家直播中使用這些產品,使得顧客對于這些網紅的淘寶店鋪更為信任,更愿意去這些店鋪購買產品。這使得網紅淘寶商家與普通淘寶商家相比能夠更為輕松的獲得更高的信用度和購買量。

網紅這個詞實際上具有很濃重的草根意味,對于大多數網紅來說,他們吸引關注并不是因為家庭富裕——實際上大部分網紅的家庭環境并不富裕,他們備受別人追捧其實是因為他們的個人魅力。草根們只要能夠展現出來自己不同于他人的自己所特有的一面,就有可能成為網絡紅人,當然不排除其中有人擁有專業的炒作團隊來為自己炒作。這說明成為網紅是一件并不困難的事,這就使得網紅淘寶店就具有了可復制性,其他淘寶店主被網紅淘寶店的高銷量所吸引,就會更傾向于成為網紅淘寶店主,借自己的炒作或者積累吸引的人氣來宣傳自己的店鋪,來收到更大的利益。我們所知曉的就有很多網紅借助著這樣的經營模式(炒作——出名——人氣——開店——盈利)一躍成為富人階層,這讓一眾網友紛紛發出這樣的感慨,只要能炒作成網紅,就能一躍成為白富美(高富帥),走上人生的巔峰。那么這樣的現象必然會致使更多的人加入到這一行業中來,試圖能從這樣的浪潮中分一杯羹。

但我們不能只看見網紅淘寶店誘人的一面,我們也要冷靜的看見其背后潛藏的?;?。倘若一家網紅淘寶店的目光只是眼前的這些利益而不注重自家店鋪商品的質量,那么當這個網紅的人氣和口碑被消耗完的時候,或者說有和他類似但是更能吸引人的同類型網紅出現時,這個網紅的淘寶店鋪大概就到了盡頭了。而且我們不能否認網紅一個吃青春飯的職業,現在大多數走紅的網紅都有著一副高顏值的面貌,當他們失去這副高顏值的時候就是他們走向過氣網紅的時候,那個時候粉絲大量流失,倘若他們并沒有在他們正當紅的時候利用人氣建立起良好的口碑,那么他們的過氣也意味著淘寶店也到了要關閉的時候了。而我們能夠意識到這樣的問題,那些網紅們自然也知道,我們無法否認這些網紅中有人打著的就是賺一波就結束的念頭,那么這些網紅店鋪的商品質量自然堪憂。有著這樣的網紅們不斷消耗著人們對于網紅店鋪的信任,人們在再面對網紅店鋪時會變得越來越理智,有著這種念頭的網紅店鋪的生存之道大約會越來越艱難。

當人們對著網紅淘寶店再沒有像現在這種輕易的信任時,網紅淘寶店與普通淘寶店的區別大約也就是多了一種宣傳的方式吧。當然這是需要很長時間的轉變才會有的結果,就現在來說網紅淘寶店還是有著很好的前景的。自身人氣所帶來的粉絲會在淘寶店鋪開始的時候帶來大量的客戶和宣傳,如果這些網紅們能夠在一開始時就注重自己店鋪的商品質量,將自身淘寶店的商品認真把關,這能夠給他們帶來良好的信譽積累。我認為這樣的網紅是最有遠見的,當他們人氣流失時,他們還能依靠很高的信譽度來維持一定的客流量,不至于失去粉絲就失去全部的客戶。

所以就我看來,在將來的這段時間內,網紅淘寶店必然會成為一種趨勢。但是他們的發展前景還是要區別于他們采取的經營方式,倘若他們是那種認認真真想要發展淘寶店鋪的類型,那么他們的發展前景還是很好的。倘若他們是那種只想要利用人氣賺錢而不考慮質量的類型,短期的利益大約的客觀的,長期大概只有關門這一個選擇了吧。

 

網紅淘寶店的成與敗

 

     最近的十年里,互聯網隨著科技進步的節奏日新月異,伴隨而來的是互聯網經濟的高速發展。李克強總理也曾在政府工作報告中說過,要大力推動包括共享經濟等在內的“新經濟領域的快速發展。在這一大的政策下,收益頗多的就是網絡虛擬店鋪的發展。不得不提,在剛過去不久的“雙11”活動中,今年的阿里巴巴再創新高,成交額高達1207億元人民幣,超過了去年的912億,在創了歷史新高。這一繁榮景象下,少不了一類人群的忙碌——無數淘寶店店主們長期沒日沒夜的努力。、

在最近的一則新聞中,統計出“雙11“淘寶店鋪成交量總額排名中,三家店鋪闖入Top20:anna it is amazing(排名第10,店主Anna),吾歡喜的衣櫥(排名第11,店主;張大亦,錢夫人家 雪梨定制(排名第14,店主:雪梨),除了這些之外,還有不少店鋪的成交量都達到了驚人的數額。他們都有一個共同點:都有一個或大或小、或丑或美的網紅店主。“網紅”是網絡紅人的簡稱,他們大多是在現實生活或網絡生活中因為某件事情或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。

張大亦,2015搜狐時尚盛典年度電商模特候選人,作為模特出道的她,市場出現在《米娜》等時尚雜志的內頁服裝搭配中,她的私服搭配在社交平臺上受到粉絲們的深深喜愛。據說,她的電商商鋪里,新品上架不到兩秒即被搶光,月銷售額達到百萬級別?;瘓浠八?,這個漂亮的女孩,在三天的時間內,可以完成普通實體店一年的銷售量。

作為又一網絡紅人的成功典例,雪梨的經歷和上一位有些相似:2011年底,還是一名大三學生的她和同學錢煜帆開始創業,經營淘寶女裝店,取名“錢夫人“,并且由她自己擔任店鋪的模特。由于她的顏值和身材很出色,很快她就有了自己的第一批粉絲。但她的人氣達到頂峰時,應該是在她與另一網絡紅人王思聰的結識。

由以上的案例分析,我們不難發現:我們所說的網紅經濟,不妨理解為是他們的粉絲經濟。首先,網紅的身材樣貌都不會差,再加上適當的ps技術,拍出的照片總是引人注目。正如有些人所說的,淘寶店只賣兩種東西—便宜和視覺,所以照片的質量真的很重要。此外,網紅淘寶店的物品價格也令人所思,比實體店便宜的同時又比一般淘寶店鋪貴。由人們的大眾心理學分析,太貴的買不起,太便宜的又瞧不上。由此可見,網紅店主們還會在這一方面花些小心思。

也許人們對于“網紅”這一新興職業還抱有質疑,但我們不得不承認網紅經濟有他的成功之處:網紅的影響力已經不亞于一些明星,網紅的認知度很高,由于互聯網的傳播速度,他們推廣的效果甚至強于傳統的傳媒方式,也正是這一原因,一些企業公司更傾向于找網紅們為他們的產品宣傳。網紅經濟是朝陽經濟,這不是空穴來風,是由對比產生的:我們常把我們的時代說為“大數據時代”、“信息化時代”、“互聯網時代”……當我們的移動設備成為了我們的“器官”,與我們形影不離,此時,傳統的線下產業,早被電商顛覆的面目全非;相比于一般電商冷冰冰的售賣,網紅淘寶店更多了一份溫度和感染力,他們終究會淪為失敗者。

第二點,網紅都是在自己的某個領域中很專注,他們吸引的人群也有著相似之處。這一點,使得他們的粉絲圈很純凈,這樣的話,在網紅們進行推廣和信息傳播的時候,信息的到達率和接受率會很高,而且主動性很強,符合了精準運營的要求。也正因為了粉絲的基礎好、粘性大,自帶流量,推廣的費用低廉,在降低了推廣費用的同時,復購率也很高。

第三點,代價的最小化——我們的網紅大多都是立足于草根階級,他們的成功與否主要取決于在草根群體中的受歡迎度,他們之間有著共贏的關系。相比于傳統的宣傳推廣,由傳統的知名人士推廣的價格相比非常高,而且對于產品也有著很高的要求。這一點上,網紅群體更加大眾化,廉價得多,但效果甚至更好。

第四點,網紅淘寶店的定位很合適,供應鏈很短,周轉率很高。對于此,我們可以看到網紅的運營模式不外乎是這樣;網紅自己拍照(她們總是全世界的旅游,拿著國外或大或小的市場上的衣服嘗試,以此來測試粉絲圈的反應),聽取粉絲們的反饋,提取貨源,最后在自己的店鋪里上架售賣。

在我看來,真正成功的淘寶店鋪應該有自己的企業文化,在打造了自己的品牌文化之后,就可以依照文化產生產品,圍繞著某一文化,把自己的產品放到同一品牌下,通過塑造一種休閑的生活方式,通過企業產品系列完成高毛利。

至于網紅淘寶店的失敗之處,我們先來簡單地對比一下網紅淘寶店和常規淘寶店兩者的銷售思路。網紅淘寶店通常都是店主通過網絡走紅,在此過程中吸引眾多的粉絲,然后這些粉絲就理所當然地成為了他們的顧客,這種銷售思路可以總結為“通過聚人氣來賣產品”。反觀常規的淘寶店,他們通常都是前期依靠自己店鋪的口碑聲譽等一步一步吸引了眾多的顧客,從而建立起他們的“粉絲圈”,這種銷售思路可以總結為“通過賣產品來聚人氣”。我們都知道,人氣無疑是決定一個店鋪或者一款產品能否成功的最重要的因素,所以無論是網紅淘寶店還是常規淘寶店,平時維持和提升自己店鋪的人氣是他們投入大量的時間精力乃至資金所要做的,這就是為什么淘寶店家非常在意消費者在購買產品后對他們的評價的原因,也是為什么網紅淘寶店能興起的原因。網紅們都有著自己的方式吸引著粉絲,有的通過直播打游戲,有的通過自己的美貌和對生活中某些事物的獨到見解,更有的通過某些奇葩的事情來積攢人氣,而隨著網絡直播的興起,網紅可以說是呈“井噴式”增加,所以原來的那些網紅想要維持住自己人氣并非易事。而對于常規的通過商品來聚集起人氣的淘寶店鋪,他們是通過物美價廉、服務周到等良好的信譽來維持住的人氣,所以只要他們能保持住自己店鋪的品質,我相信他們的人氣應該不難維持。人都是會追逐利益的,網紅帶給了人們精神上的利益以此來吸引顧客,常規店鋪給了人們物質上的利益來吸引顧客,對于人性而言,物質上的利益永遠要比精神上的利益更加穩定地吸引我們,所以網紅淘寶店的失敗之一就是人氣不夠穩定。

隨著馬云成為中國首富,淘寶又一次成為了大家關注的焦點,加上之前淘寶就已經成長為我們生活中必不可少的一個事物,淘寶的地位和影響已經如日中天,這背后就是電商經濟的興起。網紅們之所以一有了人氣就立馬去淘寶開店來出售商品,那是因為他們也想搭上電商經濟興起的這輛車,直白點說就是他們迫切地想要獲得經濟利益,這便導致他們很難走遠。雖然說從商的根本都是為了利益,但如果只是為了利益或者單純地從利益出發,那么就很難成功。如果問一個人“吃飯是為了什么”,大多數人可能會回答是為了活著,但問一個人“活著是為了什么”就很少有人回答是為了吃飯了。做生意也是一樣,賺錢是為了繼續把生意做大做下去,但是做生意就只是為了賺錢嗎?網紅們把自己聚集的人氣轉化為經濟利益這無可厚非,但從做生意的角度來說,其目的是為了給消費者創造價值,如果不秉著這個思想去做生意,能成功嗎?根據調查,大多數網紅在開淘寶店之前不會去進行市場調研,從而研究消費者的需求和自己承擔的風險,也不會去學習電商平臺的運行方式,更不會去了解相關的法律知識、經濟知識等。而且一般情況下網紅店鋪所賣東西的價格都會比常規店鋪貴一點,這是因為他們有著龐大的粉絲群體兒不必與普通的商戶進行價格上的比拼,而且按照國人的思想,往往價格貴的東西品質更高,可是事實并非這樣。在淘寶假貨泛濫的大環境下,這些網紅店鋪難免也會出現冒牌貨等,而且由于網紅們缺乏相關的法律知識,一旦出了問題,他們并不能合法合理地與顧客或者其他部門處理,所以網紅淘寶店的壽命能有多長可想而知。總而言之模式簡單、缺乏商業思想是失敗之二。

網紅們想要轉型做生意的不在少數,而且大多數人都已經開始做了,可是他們究竟能成功嗎?網紅們確實地來說賣的不是商品,而是自己,他們通過消費自己的粉絲來獲取利益,所以他們平時的工作重心肯定得放在營銷自己上,而基本上沒有憑借商業頭腦這方面的能力而在網絡走紅的人,所以從網紅們這個群體來說,他們本身就很少有人具備做生意的天賦,否則就不會先去當網紅再來做生意了,這是他們轉型很難的原因之一。再者,古人說,“時勢造英雄”,在這個網絡飛速發展的時代,網紅這個群體迎來了他們的黃金時代,可是他們卻沒有崛起于一個做生意的黃金時代。近幾年有很多人感嘆生意不好做了,不少人認為我國改革開放初期是做生意的黃金時代,雖然有人反駁這些人說是“以后人之心度前人之腹”,如果我們生長在那個年代,我們并非有勇氣去承受巨大的心理壓力來經商,但我認為此話雖然有理,主觀條件上兩個時代確實沒有誰比誰難之分,但是從客觀條件來說生意確實不好做了。以前確實憑借膽量就可以成就一番事業,而現在隨著社會資本的活躍,各行各業都呈現出繁榮的景象,所以競爭壓力非常大,在這個大環境下,僅僅憑借膽量定然不能成就一番事業,同理,網紅們僅僅憑借一時的人氣并不能把生意做好做大。所以在整個大環境下,網紅們想要成功地轉型做生意并非易事,只有那些同時具備商業頭腦等眾多經商所需的品質的網紅才最可能成功,所以轉型困難是網紅淘寶店的失敗之三。

最后一點,也許我們不能把所有的責任都歸咎于網紅們,但這也的確是他們所帶來的負面影響:網紅效應。為了成為網紅,一些人群甚至不擇手段,在成名的過程中,已經丟失了自己的道德、臉面,形成了非常惡劣的影響。他們卻不知道,在這個保鮮膜都會過期的時代,他們始終會被當作過期產品被排擠、丟棄!在這一方面最典型的就是直播平臺的一些人群。比如某些直播平臺中接二連三傳出的傳播色情事件。在經濟牟利、競爭的催化下,很多產品不謀而合的追求形式大于內容、噱頭大于實際,半遮半掩的惡相傳播色情內容。雖然說,美色是兵家常用,但在內容和尺度方面還是要加重!我從不會去某些唱歌或娛樂的平臺觀看直播,就是不想自己成為被惡行傳播的對象。

此外,還有一些人群希望嘩眾取眾,希望通過把自己的外表弄得很另類,讓自己似人非人、似妖非魅,從而獲取人們的關注。如當下話題風頭上的“蛇精家族”,在我看來,他們只會令人作嘔,絕對不同于“行為藝術”!他們,也許就是在這個時代中,網絡圈的敗類吧。之前,我說了不能把責任完全歸咎于他們,主要是因為這也是中國的矛盾:物質文明早已起來了,然而精神文明卻跟不上步伐。如果每個人都有健康的興趣愛好、必須完成的人生目標、堅定不移的信仰、忙忙碌碌的生活,又有誰會去關注那些智障人群的自娛自樂、嘩眾取寵呢?

我們上面說了一下網紅淘寶店的成功與失敗之處,下面簡單地來分析預測一下網紅淘寶店的未來趨勢。

首先我們先來談談網紅的發展趨勢。網紅的興起是建立在網絡繁榮的基礎之上的,我相信大多數人現在對網紅的態度就跟十幾年前對待電腦和網絡的態度沒什么兩樣,所以網紅作為一種新生事物,引起大家的好奇很正常。從網絡的發展歷程來看我們不難預測出網紅的未來趨勢,網紅行業必然越來越火,必然會有越來越多的人加入這個行列,但火到一定程度那就成了“自然”的狀態了,所以以后網紅肯定不會引起大家好奇,這個產物也會一直存在于我們的生活當中并直到我們習以為常。大多數網紅最終的趨勢還是和常人無異,而只有少數的能在網紅這個層次上進行創新的“高級”網紅們才會真正地成為人生贏家。同樣,我認為網紅淘寶店鋪的未來趨勢也是如此,雖然現在憑借著網紅的標簽可能會帶來利益,但是一旦網紅這個群體趨于平民化,那么網紅店鋪的未來可想而知。大多數網紅店最終的結局跟普通商戶將會沒什么兩樣,而只有那些能在時代的變遷中,依然保持著敏銳的眼光和自身其他的實力,繼續帶領著自己的粉絲們站在時代前沿的網紅們,才能大獲成功。

最后再總結一下我的看法。我們所熟知的很多商品起初都是從自己的粉絲小群體一步一步成長起來的,所以網紅淘寶店必然會誕生出品牌來,而那些沒有自己特色和品牌的網紅淘寶店等同于固步自封,我認為他們走不遠。現在也有不少的網紅發現了這一點,正在努力地打造自己的品牌,這種有創新意識的網紅店鋪,我是非??春玫?/span>。其實無論是先聚人氣再賣商品還是先賣商品再聚人氣,這本質上是一個環形結構,第一環或許兩者的強韌度不同,但后續的只要維持環不斷,那么這條路就可以一直走下去。網紅們能夠在網絡上紅起來,他們身上必然有自己的優勢,但僅靠這些優勢就想成功是不夠的,他們需要做的就是繼續打造自己,繼續學習進步,唯有擴大自己的優勢,讓自己成為網紅中的網紅,那么自己的網紅店鋪才有可能成功。不可否認,隨著阿里的上市,加速改變了中國的商業模式,沖擊著人們的經營理念,并且人們的生活質量得到了極大的滿足和提升。網紅淘寶店在這個時代誕生出來,肯定有必然性,然而任何事物都有兩面性,這樣的經營模式有其獨到之處,但這背后依然隱藏著巨大的?;?,所以我們需要正確地認識它。

當然我也希望網紅淘寶店鋪的經營者們能意識到問題所在,只有解決了發現的問題,這個行業才能健康地成長。最后我想說一句,這個社會永遠屬于強者,所以只有讓自己變得更強,才能站立在人群的前排。對于當下這些網紅的未來會怎樣,網紅過期了,又會有新網紅的出現。而言之,十年之后的網紅老了,他們的粉絲也跟著老了?;チ姆⒄顧俁仁親盍釗訴粕?,也是最無法預測的,十年之后,或許,淘寶店鋪已經被另一時代產物替代了呢?就像現在的網絡店鋪吞噬著實體店鋪的市場。

 

 

網紅淘寶店的成與敗

 

又是一年雙十一過后,隨著近年來雙十一的總成交量越來越高,為成交量貢獻了不少交易額的網紅淘寶店也逐漸進入了公眾的視野。想開一家網紅淘寶店,先提條件就是先成為一個網紅。那什么才算的上是一個網紅?網紅的定義有些廣泛,基本上可以理解為像微博上擁有一定數量的粉絲的人,這里的粉絲指的是“活粉“即真實的用戶,而不是花錢買來的“僵尸粉”。譬如最近一段時間非?;鴇鬧輩バ幸稻陀瀉芏嗤?,他/她們通過向觀眾展示才藝或直播自己的生活來吸引用戶的持續關注。當一個人成為一個網紅后,他/她所擁有的粉絲就成為了一種資源,這個網紅就可以對別人產生影響,許多網紅看中了這一點,于是就開起了自己的淘寶店。在社交網站或者直播網站上就有很多這樣的例子,在微博上有一個雪梨Cherie的網紅,她因為發布自己的穿衣打扮的美照而吸引了大量的粉絲,在擁有了一定量的粉絲后,她在微博上貼出了自己的淘寶店。平日里苦苦尋覓網紅同款穿搭的粉絲們看到以后立刻前去購買,雖然淘寶店里所買物品的價格并不是很便宜,但是跟大牌相比還是便宜不少,粉絲也沒太在意這是不是新開的店鋪,保證金只有1000塊,之前還沒有別人的購買評價。為了網紅的整套穿搭,很多粉絲紛紛下單。憑借大量的粉絲,這個淘寶店輕松日入十萬?;蚴悄持輩ネ舊系囊桓鐾煲蛭蝸反虻梅淺:?,吸引了大量的游戲粉,于是這個網紅就在直播時在屏幕上加上了自己淘寶店的地址,主打賣游戲裝備和游戲周邊產品。網紅所開的淘寶店并不依賴著淘寶的廣告頁面或者是首頁推送,更主要的是靠網紅的粉絲來吸引流。所以網紅淘寶店會比傳統的淘寶店賺的更多。以上所舉是把粉絲數“變現”的方式之一,還有很多變現的方式,甚至還有專門的網紅經濟、網紅孵化器,教網紅們如何通過自己的粉絲數來賺錢。但是此論文就只說明網紅淘寶店的經營方式,并仔細梳理一下網紅淘寶店的成與敗。

首先,網紅淘寶店可以大致分為衣物類、化妝品類、食物代購類、游戲周邊類,這些類里也可以以初級、中級、高級細分。譬如衣物初級就是指這個網紅淘寶點還沒有固定的進貨渠道,只是靠著將其他淘寶店賣的衣服進行搭配并整套出售來賺取差價,銷售量也不是很大。衣物中級指的是那些有一定的銷售量并且有自己固定進貨渠道的淘寶店。而衣物高級說的是淘寶店跟工廠直接簽訂貨單,并有自己專有的、與別的淘寶店不同的牌子或者設計,這些淘寶店自然都是月銷售額過百萬的大店,擁有著覺對的人氣?;逼?、食物、游戲周邊類的網紅淘寶店也可以依據衣物類的來進行分類。

近年來,網紅淘寶店層出不窮,網紅指的自然是網絡上擁有大批量粉絲的大V。所謂網紅淘寶店,自然指的是這些大V將粉絲的價值變現的一種方式。在我印象中,電競圈最早開辟淘寶店的大概是的2009及海濤一類電競大神,以賣游戲外設及肉松餅起家,最后發展出各種衍生店鋪,例如:男裝店、女裝店、零食店等等。下面我將淺要談一下網紅淘寶店的成這一部分。

在電商發展異常迅速的這幾年,家里有幾個做淘寶店的親戚也偶爾在朋友圈里抱怨生意日益下滑,C店越來越難做了。每月廣告位投資就是個不小的數目,加上刷單,搞活動競價等等,每月的盈利相比前幾年也就少了很多。但在電商越來越難做的情況下,有一類淘寶店卻異軍突起,發展的異常迅猛,那就是網紅淘寶店。網紅淘寶店為什么會成功呢?我想最重要的一個因素就是網紅本身就有極高的知名度吧,由于本身就是擁有較高知名度的網絡紅人,其每個月用于購買廣告推廣位以及購買其他廣告的費用自然也就很少,不少網紅都在自己所制作的視頻中的一些部分插入自己淘寶店的一些廣告,而且只要廣告做的有新意,自然有不少粉絲會為其買單。再加上網紅一般都會很在意自己的名聲,其商品質量自然不會太差,當然,網紅多了自然會有部分網紅販賣假貨欺騙廣大粉絲,我將在后文中網紅淘寶店的敗上詳細解說這一點。

淘寶C店如果一個賣家做得好的話,從一顆紅星升級到皇冠有可能需要幾個月甚至1-2年,而一個網紅如果開設淘寶店的話,根據其粉絲數量以及所出售的商品質量可以將這個周期縮短幾倍甚至十幾倍。舉一個簡單的例子,我??吹囊桓鱟悅教逋綰烊?,從2016年8月創店,到現在12月已經有三個皇冠了,其發展速度之迅猛可見一斑。網紅淘寶店發展如此迅猛,其后勁當然也不可小視,可以說只要網紅不過氣,那這個網紅淘寶店自然也就經久不衰,前景光明了。

在網紅淘寶店發展到較高等級時,部分不是該網紅的群眾也會在排行榜或者檢索排名中搜索到相應的店鋪,看店鋪評分還不錯,可能就有部分群眾會購買其中一部分商品。而且由于網紅的粉絲對于網紅的一些感情,使得其店鋪評價會處于并將長期處于較高水平。再舉個簡單的例子,薛之謙所開設的淘寶店dangerous people,其店鋪動態評分均在4.9以上,遠超同行的平均水平。再隨機點入他家店鋪中的任意一個商品,都會發現這些商品評價中,或多或少都有一些與薛之謙相關的評論,或是支持他,亦或只是表達自己的崇拜之情。而且大多數評論都是有效評論,不像其他店鋪出現很多默認收貨,自動好評之類的情況。

打開淘寶銷售前十的女裝C店,其中近一半是網紅開的?;蚴敲雷輩┲?,或者是一些通過網絡直播走紅的知名主播。其中他們大多在制作自己的視頻時都穿著自家淘寶店里的服裝,而他們的粉絲自然也就會跟風去他們的淘寶店購買他們的同款服裝。這也許就是傳說中的品牌效益吧,粉絲們的從眾心理加上網紅的刻意引導,網紅淘寶店的成交額自然就上去了。一些網紅淘寶店剛上線時成交額就可破千萬,這種規模比起一些名牌天貓旗艦店都絲毫不差。

以網紅的服裝淘寶店為例,其銷售模式也于普通淘寶店有所差異,普通淘寶店是一次性上架大量不同種類的商品,通過廣撒網的方式收獲各種用戶,提供多種風格供用戶選擇。而網紅淘寶店的經營方法卻與之不同,網紅先通過各種方式在某些領域吸引一大批對本領域感興趣的粉絲,然后再通過制作少量樣衣在直播或自己做的視頻里進行展示,若有較多粉絲對其感興趣,就會將其作為主要宣傳和投產的對象,點對點精確掌握客戶的需求,從而提高了該品的銷量,從根本上解決了庫存可能過多的問題。通過各種平臺粉絲的反饋,精準的投入資金,可以帶來一個很好的良性循環,使得自身資金鏈不易斷裂同時也保證了客觀的銷量,可謂是一舉多得好方法。

傳統淘寶店最大的問題可能就是用戶回流吧,很多淘寶店做一些所謂九塊九包郵的活動就是在用賠錢的方式吸引大量的消費者購買他們家的產品,如果有消費者日后再購買他們家的產品,那么他們就可以把賠的錢賺回來。而網紅淘寶店最好的一點是客戶回流量極高,有些網紅淘寶店甚至達到了驚人的100%,這是很令人嘖嘖稱奇的一件事。我想其中最重要的原因大概是作為其粉絲長時間受其廣告熏陶的影響吧,有時候想買某類產品的時候,就會不自覺地想到對應的網紅所開設的的淘寶店,購買了第一次后,如果產品質量還不錯,自然就會去購買第二次、第三次等等等。在有了大量回頭客的情況下,其店鋪銷量自然也就不愁了,有時甚至會形成回頭客介紹新客戶,新客戶成為回頭客,回頭客又介紹新客戶這一良性循環。

不同的網紅所開設的淘寶店不盡相同,比如比較有名的游戲主播就會販賣游戲外設、零食這類宅在家中必備良品。又比如有的美妝博主會自己做一個化妝品品牌,在售賣化妝品的同時,也推出相應的化妝教程,有的粉絲想要達到相同的效果,自然也就會為其買單了。

在二零零幾年,電商這個概念未正式提出的時候,就有很多知名網紅了,而當時他們的收入并沒有達到驚人的地步,后來隨著電商的發展,有了第一個淘寶店,慢慢的就有了第二個、第三個,最終以井噴的方式迅速增加,尤其是2015年又被戲稱為網紅元年,在這一年內產生的網紅數不勝數,而網紅想要將粉絲經濟變現,網紅淘寶店自然就大行其道了,但是世上沒有什么東西是會永盛不衰的。我們不可否認網紅淘寶店的成功,但是我們還需要去認識一些淘寶店的失敗。

如今,網紅淘寶店既然大行其道,但是世上沒有什么東西是會永盛不衰的。我們不可否認網紅淘寶店的成功,但是我們還需要去認識一些淘寶店的失敗。

之所以網紅的淘寶店能夠成功,主要原因還是他們所擁有的龐大的粉絲群體,并且擁有粉絲的信任。在網絡交易中,信任問題應該可以說是相當關鍵??墑竅衷?,淘寶店的假貨數量卻日益劇增,無論是誰,當發現自己買到假貨時的心情都是很氣憤的,粉絲們也一樣。從自己的心儀的網紅的淘寶店中買東西買到的卻是假貨,我想粉絲對于偶像的信任多多少少也會有所影響。這樣的結果就會導致大家都不再信任網紅淘寶店,不敢在其上買東西,如此惡性循環,網紅不斷掉粉,口碑越來越差,信任度越來越低,甚至可能最后無人問津網紅淘寶店。所以說,信任問題可以算是成敗的關鍵,可是在利益的誘惑下總有人會按捺不住自己的貪婪,寧可損失粉絲的信任也要去賣假貨,這樣的例子也有不少。

首先來了解一個賣假貨的網紅 —— 周夢晗。

2014年,這位叫周夢晗的90后,因顏值很高,收獲一大批的粉絲。這位90后妹子也是很給力,在擁有大批粉絲之后,不滿足于粉絲們帶來的虛榮光環,決定做點實在的事,于是便開始了做起了賣面膜的道路。作為對粉絲的回饋,她將這些面膜分享給她的粉絲。這些粉絲聽了她的介紹,一路追隨著網紅購買面膜并且使用??墑敲幌氳降氖?,他們沒盼到自己皮膚和自己心愛的網紅一樣好,反而是集體撲街了。讓粉絲們沒想到的是,這些面膜是一些“三無”面膜,使得粉絲們的皮膚全毀,然而不止是長了一兩顆痘痘那么簡單,全臉發紅,滿臉紅疙瘩,甚至長毛。經醫院診斷癥狀為過敏性皮炎和激素依賴性皮炎。粉絲們的內心其實是很痛苦的,被心愛的偶像賣的面膜坑的沒臉見人,粉絲們不僅對偶像失去了信任,更想要找她討個說法。

可是,周夢晗受到什么責罰了嗎?對她心愛的粉絲們負責了嗎?并沒有。她只不過動動手指注銷了賬號,把視頻刪光,夾著粉絲們貢獻的年收入7位數的鈔票逃走了。身為網紅,粉絲心目中的偶像,開淘寶店賣假貨。丟了粉絲們的信任,沒有承擔自己該承擔的責任,而是被利益蒙蔽內心,卷錢逃跑。這樣的網紅淘寶店如果能開下去才真的算是怪事了。

同樣開網紅淘寶店的例子還有坐擁231萬粉絲的羅志祥的女友——周揚青。首先我們先來了解這個人,她在成為羅志祥女友之前,就已經是微博界的一個大紅人了,既然是網紅,那一定要有個淘寶店啊,她也不例外,經營著一家五皇冠的女裝店和五皇冠的化妝品代購店,一年的銷售額大概可以做到2000萬,當然這就是粉絲帶來的利潤。粉絲們也一直很信任她,因為她一直以來給粉絲的形象都是直來直去的,家庭背景很好,也沒必要去欺騙粉絲的那種。

可是就是這樣家底殷實的網紅也被曝出賣假貨的新聞。周揚青的化妝品店鋪中的一款Jo Malone香水小樣,就這樣的一支香水,淘寶店鋪的月銷量達到1000多支。買東西的粉絲那么多,總會有那么幾個眼尖的。這次也不例外,有個眼尖的粉絲就發現從網紅淘寶店買來的香水和自己在專柜買來的正品不太一樣,提出質疑后,周揚青反應則是直接亮出美國代購的小票,可是卻引來了更多的疑問,最后的最后,周揚青默認了自己賣出的假貨,丟失了大片粉絲的信任。除此之外,標榜強調自己“原創”和“獨立設計”的周揚青,被網友發現,其衣服都是抄襲的,從國際大牌到小眾品牌再到快時尚品牌,完完全全都是抄襲過來的。卻打著獨立原創的標牌來提高人氣,得知真相又有不少粉絲離開。

說到底,信任就是網紅淘寶店的成功的基石。沒錯,粉絲數量龐大是真的,但這只決定能賣多少東西,信任度,這才能決定能否做的長久。沒人愿意買一個騙子的東西。

當然,信任的問題算是可能導致失敗的原因之一,另外還有一個可能的原因,淘寶店的客服。這地方為什么提到客服,我想大多數真正在淘寶店買過東西的人都有過這種感受,一個貼心的,溫柔的客服和一個暴躁,粗魯的客服區別還是很大的,有時候就算買到的東西不合心意,可是如果客服貼心溫柔的話,一般的小問題我們也就不管了,畢竟店家態度還不錯??墑僑綣歉霰┰甑娜?,我想就算是再小的問題我們看到客服是這種態度也會暴脾氣上來,很不爽,然后接下來就再也不來這家買東西。

可是現在就有不少的網紅淘寶店客服態度讓人寒心,因為一點點的小事和客戶吵起來,出口成臟。講道理這真的是很影響粉絲們或者其他客戶的心情,不說再也不來買了吧,正常的人也應該會減少來買東西的次數。久而久之,客戶基數越來越少。資金流動也越來越慢,貨品賣不出去,慢慢的整個店也就垮了。

所以說,不僅要搞定信任度和口碑的問題,客服態度,買家心情這問題也是需要考慮的。不管是哪一點沒有做到,都有可能導致網紅淘寶店的崩盤。所以如果網紅們想著自己的粉絲群龐大就有恃無恐的話,那就大錯特錯了。

    網紅的淘寶店,成敗皆有。成為網紅,多數是因為“看臉”,而吸引了諸多的粉絲,而把這些粉絲資源變現或轉變為購買力,可不止單單靠臉即可。網紅店初期會因為網紅自身的人氣,極大地提高該店的曝光率,一定程度上增加了購買力。排除一小部分無腦忠誠者,他們會毫無思考地買入和諸如和網紅自身相關的商品,很大一部分粉絲還是會考慮該淘寶店商品的質量與價格,即性價比,還有是否有買該商品的必要。

在經歷了粉絲沉淀的過程中,圍觀只是第一步,后續還需要在保證商品質量的前提下,制造營銷爆點,對熱度加熱,拓寬受眾人群,增加粉絲的購買力。在粉絲積累與轉變為購買力的過程中,自媒體扮演著重要的角色,是建立在網紅網店與粉絲之間重要的橋梁。自媒體能拉近粉絲與網紅的距離,使得粉絲產生一種可接近感,而且可以使得具有相同愛好的或興趣的人構建溝通的渠道,使得信息在此平臺上快速傳播,為網紅提供了良好的消費者環境,使得網紅在傳遞其淘寶店商品信息的時候更具針對性,更符合網紅的感情需求,更能使最小的代價換取最大的購買力。在信息爆炸的今天,注意力成了一種稀缺品,如何讓自己的產品被更多的人知道成為了一門不可小覷的學問,而正是網紅這一代名詞,使得其成為了他的網店最好的廣告,成為了一把成就高曝光率的利劍。

當下網紅的淘寶店無非兩種形式,即代言型和創業型。所謂代言型,也就是上述所說的依靠自己的人氣顏值提高曝光率之后,以自身為賣點,把粉絲轉化為購買力。而創業型則并非如此,在以自身為曝光點擴大自己淘寶店的曝光率,吸引大量粉絲知道其淘寶店之后,著重優化自身運營模式和營銷模式還有商品的質量,網紅將自己的淘寶店視為自己最主要的事業,親歷親為,組建專業團隊負責商品的日常運營與推廣,像網紅雪梨的“錢夫人”背后就有個超過50人的團隊。

在網紅淘寶店這樣淘寶店與網紅融合共生的模式下,淘寶店就與網紅這個代名詞深深得結合在了一起。若是純以網紅為核心,在網紅紅極一時之際,其淘寶店商品的銷售量大大超越其他淘寶店無可厚非,畢竟有高曝光率,主角光環,然而當廣大民眾在某種因素下不推崇其為網紅,那么因為網紅這個代名詞而火極一時的淘寶店是否能繼續賣得大紅大紫呢,譬如廣大民眾推崇另一個風華絕代的網紅情況下,而另一個網紅恰恰也是賣同樣的商品,答案顯然是否定的,正如上述例子。

正因為如此,網紅的淘寶店僅僅局限于網紅本身必然是行不通的,從長遠而看,不可一直追求以網紅本身為核心,而需要以商品質量為保證前提下,注重自身淘寶店的運營模式和營銷方案,打造一個有門面有實力的淘寶店。

當下網紅云集之時,拓寬自身淘寶店的業務范圍也是一把強有力的利劍,未來Papi醬可能也會開網店,可能也會進行視頻直播,甚至也可能會進入到電影、網絡劇的創作中,正如主營女裝的淘寶店,未免不可副營首飾化妝品,如此而來,拓寬業務范圍,一定程度上提高了淘寶店的質量,增加網紅淘寶店的壽命,也可以刺激粉絲新的消費點,促使把粉絲轉變為購買力。

大部分網紅淘寶店都不具備核心競爭力,更別說屬于自己的品牌了。多數網紅的淘寶店,譬如賣衣服的,其網店里所賣的衣服大部分都是到合作是廠商里批發,然后穿自己身上,拍點照片就成了所謂的屬于自己的衣服,很少有網紅自己開辦工廠,自建商品供應鏈,開創真正屬于自己的品牌。當然在淘寶店初期開創自己的品牌有很大難度,在開創淘寶店核心的時候需要作如此考慮。

綜上,網紅的淘寶店重點在淘寶店,而不是網紅,網紅不過是一個廣告詞,要想真正走得遠,走得好,走得長久,需要有商品質量的保證,良好的運營營銷模式,還有需要屬于自己的核心競爭力。

 

 

網紅淘寶店的成與敗 

網紅淘寶店,顧名思義,就是由網紅開設的淘寶店鋪。那么網紅又是什么?作為成長在互聯網飛速發展的一代人,可以說是我們見證甚至是造就了網紅的出現和發展,網紅是網絡紅人的簡稱,就是指在網絡上十分受歡迎,具有一定的影響力的一類人。為什么說是我們造就了網紅呢?因為如果沒有別人的關注,網紅根本紅不起來。網紅淘寶店之所以可以火,靠的就是這一群固定追隨這些網紅的受眾。在網上搜索“網紅淘寶店”這一關鍵詞,搜索結果大多數都是一些帥哥靚女開設的淘寶店,賣的東西也是五花八門,數量比較多的是賣衣服的店家,因為這些“網紅”店主可以將自己試穿衣服的照片直接放在商品簡介當中,更可以起到增加銷量的作用。

就我自己的親身經歷來講,我是從小學時候開始接觸互聯網,也算是正趕上互聯網走入平民百姓家,淘寶剛剛興起的年代。那時候,手機還只能作為一個移動電話來使用,QQ聊天的火熱程度也不亞于現在LOL的風靡程度,那時候在網吧中看到的不像現在全是打游戲的場面,其中的絕大部分人都是在使用QQ進行聊天,或是視頻通話。由于QQ的火爆,因此產生了一些在QQ當中小有名氣的網紅。那時候,網絡文化剛剛興起,在QQ中加入自己所崇尚的家族成為了一種流行,比較流行的就有“殺馬特(Smart)”、“微笑(Smile)”等家族。當然,這些小孩拉幫結派的行為并不能讓加入其中的每個人變得出名,他們奇裝異服的打扮在現在看來只能作為飯后的談資。真正讓某些人搖身一變成為網紅的還是類似于Blog的QQ空間,QQ空間的開放性,可以讓這些網紅獲得成千上萬的點擊量,而當時QQ空間的分享功能也使這些網紅的知名度迅速的提升。這些網紅當時可以火起來的主要原因,在我看來是因為當時的“非主流”網絡文化,這些網紅一般是拍出很多帶有“非主流”文化特點的照片,放在QQ空間中供大家點擊訪問,在這樣一種文化的帶動下,眾多網紅如雨后春筍般紛紛涌現,像林彎彎、皇甫、冉彥、艾克、衛秦這些紛紛化身網絡紅人成為眾多網民心目中的男神女神,這樣的情況大概持續了2到3年的樣子,一直到新浪微博的正式上線后熱度慢慢消退。

而時間正值網絡購物在中國剛剛興起的時候,這些網紅在獲得了一定的知名度之后,慢慢的都紛紛開設了自己的淘寶店,而這其中大部分是賣衣服的。為什么是賣衣服的?其中的原因可想而知,因為這些網紅可以經常放一些照片出來,而試穿的衣服可以直接放到自己的淘寶店賣,一方面某些期望打扮得像網紅一樣的人就會選擇購買店鋪當中的東西,另一方面,某些忠實的粉絲會選擇用購買店鋪中的東西來支持自己所喜歡的網紅。這樣一來,網紅既提高了自己的知名度,又可以得到一筆可觀的收入。這樣的狀況持續了一段時間后,微博正式上線,我認為這是一次打破這個行業平衡的事件。我們就以新浪微博為例,從09年上線之后,它的用戶數量一路攀升,龐大的用戶數量就會帶來巨大的關注量,而微博作為和QQ空間完全不同的理念,迅速擠占了QQ空間在眾多網民心中的原有地位,微博通過關注某個用戶,可以接受到他發布的相關動態,其中非常重要的一點是,被關注的對象是對所有人可見的,也就是說,任何人都可以關注微博里的任意用戶(不包括黑名單的情況下)。這樣一來,微博打破了之前QQ中的好友人數等限制,更加開放了某些名人的關注渠道,讓大家可以更方便的關注自己想關注的人,這樣一來,“網紅”的范疇也不僅僅局限在那些靠“非主流”文化博人眼球的人們,某些業界知名人士可以聚集一些自己的粉絲,而開設淘寶店也是遲早的事情,而這一階段的網紅比之前的更加具有權威性,也不僅僅局限于賣服裝,更加拓寬了這一領域的豐富性。下面我將就當下“網紅淘寶店”的成與敗做具體的分析。

大量“網紅淘寶店“能夠快速興起并取得成功有很多原因。

首先,致使“網紅淘寶店“快速發展的第一大原因就是手機和網絡的普及,隨著近年來科技以及互聯網的快速發展,手機和網絡基本已經全面普及。手機和網絡已經幾乎成為了每個人所必需的東西。“網紅淘寶店“之所以能夠發展起來,一方面,互聯網的飛速發展使得越來越多的人把目光從現實生活中轉移到網絡上來。正如我們所知道的,名人效應會給我們帶來意想不到的效益,也正因為如此,一些人便想利用這種效應來獲得經濟上的收益。各種各樣的網絡紅人開始出現。近年來騰訊新浪還有微信等等社交軟件大面積興起,上億的人都開始使用這些各種各樣的社交軟件。這無疑為這些“網紅”創造了一個巨大的平臺,這和生活中實體店相比較,互聯網宣傳力度更大,范圍也更廣,效率也更高。

就我所知道的,微博上就有很多這樣的開“網紅淘寶店“的博主,比如微博上一個名叫”性感玉米“的博主,他是網絡科技公司的創始人,在淘寶上也有自己的淘寶店鋪,專注于電腦和其他一些電子科技產品你給的銷售。在微博上,他應該算是比較火的一個博主,微博粉絲高達65萬,然而,大多數淘寶店的粉絲可能都沒有這么多。“網紅博主”只需要在微博上簡單的發一條微博去宣傳他的產品,在他的粉絲里就會有很多人去購買他的產品,這也是所謂的粉絲經濟。對于所有的賣家來說都是一樣,關注你的人越少,知道你的人越少,買你東西的人就越少。

另一方面,隨著電商行業近幾年的熱潮,尤其是電商巨頭淘寶的興起,越來越多的人開始利用互聯網的便利在淘寶上進行購物。在這個時候名人效應就會起巨大的作用,“網紅”的知名度越高,就會有更多的人在所謂的“網紅淘寶店“上進行購物,同樣就會為他們帶來更大的收益。名人效應再加上網絡購物的興起為“網紅淘寶店”的快速發展創造了非常有利的條件。

改革開放以來,我國的經濟迎來了飛速的發展,這也成為了促使“網紅淘寶店“發展迅速的第二大重要原因。經濟發展了,人們的生活質量也一年比一年高,以前在溫飽都不能解決的生活狀況下,對生活質量的水平要求自然不會很高。而如今隨著經濟的發展,人們的生活在發生巨大的改變。對生活質量要求也隨著提高,越來越多的人追求更高水平的生活,購物的需求也變得越來越大。有更多的人花更多的錢來購物,滿足自己物質上的需求。人們購物的需求越大,淘寶店鋪的銷量就會越高。所以在經濟發展的同時,也帶動了諸如淘寶店鋪這種行業的發展,“網紅淘寶店“也自然而然發展起來。

除此之外,“網紅淘寶店“能夠發展起來還有一個很重要的原因,那就是”網紅淘寶店“和其他的淘寶店以及實體店相比起來,它的成本更小。在我看來,首先,在貨物方面,由于名人效應的原因,店鋪的知名度越高,它所創造的銷量就可能會比其他店鋪更高。這樣就會有更多的廠家愿意合作提供貨源,甚至可能和其他普通的淘寶店相比起來會以更低價的成本收購。甚至會有電商領域,如阿里巴巴這樣的公司去簽約職這些網紅來達到更高的收益,吸引更多的客戶。其次,在宣傳上,不需要額外在這上面花費人力和財力。這些”網紅“們可能只需要在社交軟件上保持自己的網絡熱度,就能達到和其他淘寶店以及實體店花費大量的時間以及人力和財力專門去宣傳一樣的效果,甚至可能達到更好的效果,因為對于其他店鋪來說,在宣傳方面,有一定的范圍局限性,。但是對與”網紅淘寶店”來說,由于互聯網遍布的范圍更廣,更加方便,也更迅速,所以在宣傳上范圍也就更廣。尤其是在淘寶上推出了視頻直播之后,“網紅“就會利用直播幫助他們來吸引更多的粉絲和消費者。最重要的是這些都是在幾乎不花費任何成本的情況下產生的。所以與其他淘寶店鋪或者實體店相比,成本更小,推廣起來也更方便簡單。

在這個經濟飛速發展,信息化占主導的時代?;チ?,人們生活水平的提高,網絡文化的發展,電商行業的興起都在不停地促進著“網紅淘寶店鋪“乃至整個電商產業的發展。網絡的發展和普及使越來越多的”網紅“開始活躍在各類社交軟件上,使得大量的的“網紅淘寶店鋪”在生活和網絡上出現。總之,經濟,網絡的發展,以及生活水平的提高都使得“網紅淘寶店鋪“取得了一定程度上的成功。

然而網紅淘寶店和互聯網時代下大多數的新興產品一樣,并不是完美的。

是的,它從產生之初就相依而生了一個注定不可能被忽視的弱點:那就是它的客戶群體,并沒有一個十分穩定的保證。因為網紅效應的時限性,一旦開淘寶店的網紅過了氣,他會失去他所擁有的龐大粉絲群體,也就是意味著,這家網紅淘寶店輕易地流走了這么一批大規模的客戶,沒有了根本的客戶基礎,網紅淘寶店也就名存實亡。每年因此而失敗的網紅淘寶店不計其數。

成為一名網紅可以是很突然的,可能就是因為你在網上上傳了一段很有意思的視頻,也有可能是在網上跳了一段十分漂亮的舞蹈。比如說“飯飯”,她只是因為今年在網上不經意間上傳的一段舞蹈視頻而為大家熟知,從而一躍為一名具有80萬粉絲的網紅。但是網紅的過氣是很快的,網紅就是一個“保質期”十分短暫的職業,沒有保證,沒有人給你發一份終身的網紅合同。她在一次談話中說明了自己的擔憂:網紅和那些明星有點像,也會怕過氣,也會害怕有一天你失去現有的一切,就是因為這一個行業的更新換代真的是太快了,有才藝的人永遠不缺,比你厲害的人快點不少,你終究有一天會被取代。沒錯,不穩定,會過氣,這就是每一名網紅心中最大的擔憂,也是網紅們開設的淘寶店最大的致命弱點。眾所周知,一家好的店鋪想要發展出一定的規模,沒有穩定的客戶來源是不可能的。只有有了穩定的客戶,才能形成正常的供求關系,這家網紅淘寶店至此算是具有一定的規模,所以每一名網紅借助自己所屬的粉絲可以成功的開設一家淘寶店,由此可見,網紅們開設的淘寶店和每一名網紅自身的命運息息相關,他們之間密不可分的聯系既是這一模式成功的原因,卻也是這一模式最難以解決的問題。在如此短暫的“保質期”下,網紅們所想的當然都是盡可能的讓自己一直保持如此高的知名度,一旦他們失去了現有的網紅的身份,他們的網紅淘寶店也會緊跟著倒霉,所以說不穩定性,周期短,就是時下網紅淘寶店最大的缺點。

其實在網紅這一身份不穩定,“保質期”短,競爭激勵的背景下,隨之而來的另一個問題就是這些網紅淘寶店惡性競爭的問題。如前所說,在如今的時代,信息時代如此迅猛地發展,人們有了越來越多的方法去接觸各式各樣的信息,而且人們去接觸偶像的方式越來越便捷,這樣發達的信息劃時代便使網紅這一個身份應運而生,于是越來越多的網紅出現在我們的生活中,以至于這一個職業越來越泛濫,泛濫導致的當然是沖突的頻繁性陡增,如若他們是不同領域內的佼佼者還好,但是如果他們是同一領域內的網紅,很平常地,經常有一個網紅吸引走了另一個網紅的粉絲,或者一個網紅開設的淘寶店的某些產品銷售量遠比其他的店鋪好,某些網紅就會選擇采取一些非正當的競爭手段,從而達到穩固自己收益的自私的目的,這些事情經常并不少見。因為往往衡量一個淘寶店的一個重要的標準就是買家的好評率,所以好評率對于一個網紅淘寶店鋪是特別重要的,很多惡意競爭者就通過給競爭對手刷差評的方法,讓客戶望而退卻,以滿足一己私利特別在網紅這一個競爭更加激烈的行業內,惡意競爭會更加的頻繁,但是這種惡意破壞市場環境的做法卻遲遲沒有一些真正有效的解決方案,這無疑也是網紅淘寶店的另一個失敗點。

至于另一個影響網紅淘寶店的非常重要的,普遍的因素就是網紅淘寶店的產品質量問題。很多網紅只是在其他領域內頗有建樹,被大眾所知,但是并沒有開設店鋪的經驗,他們往往只是盲目地想要去跟隨網紅淘寶店的潮流,可以獲得一筆不菲的收入,或者是他身后的經紀公司要求網紅開設淘寶店。所以大多數的網紅都忽視了產品質量這一個重要的問題。這些網紅所開設的淘寶店里的產品基本都是質量不過關的,那么既然沒有過硬的質量保證,如何將自己的淘寶店做好,做強?靠堅實的粉絲基礎嗎?答案當然是不可能的。大多數的人,哪怕是最堅實的粉絲,我相信如果他是一個正常人,都不會選擇去買一個質量差很多,而且價錢還昂貴的產品回家。

這些問題在網紅淘寶店這一現象出現之始就一直存在。最初的網紅大多數是一些做服裝的模特,他們往往因為自己的形象好看而被大家熟識,所以他們借助自己的優勢,在淘寶出售以自己為平面模特的服飾,也可以吸引自己的粉絲成為自己的客戶。但是其中一些網紅就忽視了服飾的質量貓膩。一個服裝的面料,色差,版型是最容易出現問題的,而這些一旦出現問題對于這家網紅淘寶店來說就是最為致命的。對于網紅來說,不僅流失的是客戶,而且喪失的是粉絲對網紅的信任。粉絲的累積需要一個網紅做出大量的工作,粉絲的維系更是十分不易,但是網紅卻很有可能就因為這么一個小小的失誤,就流失了大量的粉絲,這可能就是決定一個網紅淘寶店的能否成敗的關鍵。一旦這名網紅因此喪失了信譽,他失去的不只是這家淘寶店,甚至可能是他的網紅的身份。而這些也正是大多數網紅淘寶店失敗的原因。

最后一個限制網紅淘寶店的很重要的因素,便是網紅淘寶店的經營范圍。一個網紅淘寶店的經營范圍往往和這名網紅所在的領域有關系,而他的粉絲往往也只是這一個領域內的興趣愛好者,所以在依靠粉絲作為客戶的經營模式下,一個網紅淘寶店的經營范圍會有一個十分顯著的特征,那就是相比其它的店鋪來說會比較狹小。在客戶基礎的限制下,這種經營模式會難以拓寬自己的業務范圍,增加業務類型,從而面向更廣闊的市場需求。長遠地考慮,這種模式更有著適應差的弱點。面臨當下需求多變的市場,想要安穩地發展,如果沒有比較強勁的變化能力,可以在市場迅速地發展變化時及時做出改變,滿足新的市場需求,這些網紅淘寶店將會很難生存發展下去。所以,這也是網紅淘寶店的一個失敗點。

縱觀“網紅淘寶店”的興衰成敗之路,我不由心生感慨,現在隨處可見的“網紅淘寶店”就好像當年快餐行業剛剛進入中國市場一樣,雖然很快抓住了人們的味蕾,獲得了許多人的鐘愛,但終究會因為人們熱情的衰減,對健康的追求而慢慢落到不太受重視的地步。到現在為止,“網紅淘寶店”已經受到了一定的沖擊,已經不能做到讓人們趨之若鶩的追隨。雖然這些“網紅”店主用盡各種各樣的辦法來提高自己店鋪的曝光率,就像現在微博中隨處可見的微博抽獎就是為了博人眼球,增加自己以及店鋪的關注度。

其實在我看來,“網紅”終有一天會過氣,只靠“網紅”的影響力已經無法在當下的時代一勞永逸,若是想真正通過淘寶店來盈利或是增加自己的知名度,產品的質量,業界的口碑都是必不可少的,若想讓自己的店鋪一直“紅”下去,怕是要在“淘寶店”這方面多下幾分功夫了。

網紅淘寶店的成與敗

 

1605印刷的請求代表著報紙的誕生,1925年貝爾展示的TV機代表著電視的誕生,1969年的遠程連接代表著網絡的誕生。創造科技的是人類,創造經濟的也是人類。

40年前買東西糧票布票,國家統一的商店每天賣出固定的數量,那時每家人口多,人們常常吃不飽穿不暖嘆息,期盼著有沒有一天可以買足夠多的食物讓家人不挨餓,可以買漂亮的布匹給孩子做成新呢?20票購物的時代已經過去,大大小小的商店超市建起,就連夜晚也燈火通明,商店轉為個人經營,國民購物水平大幅提高,人們不時憧憬有沒有一天可以不出門就買到東西?如今,電商已經過了急速增長階段進入平穩發展,人們實現了大門不出天下我有的愿望。與此同時,隨著網絡發展,世界上漸漸分化出一種新的物種:網紅!面對當今形式,不少網紅抓住了開網店的商機,狂風乍起。

那些被網民所熟知、活躍于各個社交平臺、靠本事靠臉靠老公靠做小三的紅人多大的精力和能力經營一家網店呢?他們經濟基礎是什么?他們真的會設計品牌么?還是只會抄襲大牌呢?他們的顧客群是抱著什么心態購買一件又一件價也許并不抵質的商品呢?他們可以被稱為長得好沒文化還會賺錢的人生贏家么?他們的網店會銷量長虹還是會隨著他們的名氣起伏呢?們來通過以下例子一起解密。

根據淘寶的規律,開好一個網店有以下個關鍵點:貨源、資金、推廣、信任度。首先說信任,顧客普遍的顧慮是對店家信任度,如果除去信任度,那么購買的標準就只剩了價格和是否包郵,競爭也變得單一化。網紅淘寶店百分之十的顧客該網紅的忠實粉絲,剩下百分之二十那百分之八十的好基友和好閨蜜。相比其他,信任度顯然可以作為優勢。其次說推廣,很大程度上推廣可以說是貨源和資金的基礎。網紅有一定的粉絲基礎,隨便一條微博、一個ins自拍就有上百萬的瀏覽量,推廣的力度不言而喻。有粉絲群,有大銷量,有了大銷量,工廠就會給出固定的生產線,因此貨源的問題得到了解決,一來二去,資金也就運轉開了。

張大奕一秒賣千衣

網紅張大奕賣衣服的淘寶店,做的風生水起。曾經第一批上新的5000多件衣服,幾秒之內一搶而空,堪比雙十一。其中不乏微博上的忠實粉絲。當時資料看到這里的時候,我拿起手機,在淘寶上搜了一下這位網紅的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”,并且對比了一下平時大多數同學買衣服的店,發現這位網紅淘寶店并不便宜,平時大部分同學購買的內搭毛衣大多數價錢都是100元左右,但是在他們家毛衣價格都在150元以上,另外,我們平時買的大衣棉衣一類外套,花費四百元左右就能買到不錯的衣服,而他們家棉服大衣基本都在六百左右??墑羌詞垢哂諂驕降募鄹?,這家的銷量卻只高不低,并且評論都趨于好評,瀏覽下評論,就能感受到顧客對其滿滿的喜愛。

一整套搭配完好,有現代時尚標志,有別于他人的衣服,賣六百元左右,相比于商場中的名牌,價格雖然不分高,舒適度卻很占優勢。搭配得當,服務貼心,就是粉絲喜歡的原因,也是張大奕淘寶店有用眾多回頭客的原因。模特出身的張大奕,轉行成為一秒賣幾件衣服的店主張大奕,實屬不易。對于粉絲,張大奕不是傳統意義中可望不可及的偶像,她更像自己貼身的穿衣顧問,甚至自己的朋友。不乏一些粉絲私信她自己的工作情況、自己的生活、心情。誠然,與粉絲更多的互動也是張大奕這類網紅店主關注的,他們往往更注重與粉絲的交流。

至于這些大V能夠獲得大批量粉絲的購買之心,將淘寶店做成功的原因,首先我覺得微博對他們來說就是一個很好與粉絲互動的平臺,他們可以將新款的衣服先投放在微博上做測試,聽取粉絲們的意見,進行改良,這樣就能吸引到一眾粉絲購買,銷量也有一定的保障。另外,網店不像實體店,一定要儲備大量的存貨,他們只需備好小部分貨物,然后依據銷量的多少再進行制造,這樣一來,也減少了很多難以預料的損失。最后應該就數衣服質量了吧,不管多么紅的的店,如果質量不過關,顧客也是不買賬的。

清純林小宅人皆效仿

粉絲過百萬、大胸錐子臉的網紅中,日系清新少女、性格長相都是公認極好林小宅猶如一股清流沖刷著宅男舔屏的嘴臉。麻花辮完全沒有中國傳統炕上坐著縫棉襖的女人們的樸實敦厚,也不像近代五四運動時期滿臉朝氣愛黨愛革命的青年們,有的是整屏的少女氣息,讓人想仔細找找看是不是有一抹陽光跳躍在她的發梢。與其說她日系正牌衣服昂貴精致,不如說正小宅捧紅了這些衣服,風雅卻不風塵。至于臉,不但是宅男的女神,同性待見,女人看了會喜歡。額頭飽滿平滑,不似無數網紅占據半個臉的大眼睛,林小宅有一雙杏眼,正這雙杏眼,讓人看著溫潤無害為她增加了很強的故事感。小巧玲瓏的嘴鼻,是無聲的討喜。之表情豐富,即使無意展現媚意,讓人難以忘懷。這樣的一張臉,沒人會不喜歡,翻看通訊錄好友,不少女生的頭像都是她。女潔凈氣息足,正了那句“林小宅活成了每個女生都想活的樣子。

中專衛校畢業是她被黑的重要因素之一,然而這是網紅群中存在的普遍現象。就好像很少出現一個學淵博、沉穩健談的人立捧某網紅一樣,也很少有鼠目寸光、見識鄙的人稱贊某學者。不可否認欣賞者與被欣賞者往往有著相似的文化背景、思想認識。對此,網紅反擊:學歷低照樣比你有錢!” 雖然橫了點,卻不是沒道理,我們很多人讀了這么多年書,不是也只能叫窮在微博評論做個罵網紅整容過度的鍵盤俠么。當然反擊的不是林小宅,她致力于維護的公眾形象是甜美鄰家妹妹。但是,不得不說選擇開網店荒廢了她的學業。嚴重的后果是,網紅們開淘寶店發家致富的成功似乎在向社會回答著一個歷史悠久的中國千百年流傳下來的問題--長得好看可以當飯吃?好像可以。

的淘寶店月銷量驚人,其中不乏水軍刷銷量,但更多的是她鐵鐵的死忠粉,就是那每一個想活成她的樣子的姑娘和那每一個想活成林小宅男朋友把自己女朋友另一個她的小伙。小宅的淘寶店因他們紅,也許會因為他們敗。對于女性而言,嫁給富二代或產生某緋聞遠不及依靠自身設計創造創業生活吸引人。林小宅因為個人的特質吸引了一批粉絲,實現小規模致富,卻很難支撐更大的市場。會長大,會生病,重新定位自己的公眾形象,產生的粉絲們也會成長,會經歷風霜,也會重新審視他們曾經的小天使。如果只是憑臉,不說能不能聚集更多關注,恐怕連現狀都難維持。

屁王鄭愷大賣屁屁褲

提及網紅的淘寶店,必須提到一個特立獨行的網紅。他特立獨行原因有。首先,沒整容,沒有大胸錐子臉。第二,靠屁靠臉。鄭愷,四季《奔跑吧兄弟》下來鄭愷華麗麗的從廣告小王子、電影千年男二轉型成全民偶像。他在節目中一屁成,節目播出當天的微博粉絲暴漲萬,偶像變身諧星。此外鄭愷趁機推出屁屁褲,蘑菇云就成了他的標志。隨著知名度的提高,只要鄭愷在微博、ins等社交平臺上發布生活動,就能吸引大批人的關注,粉絲的數量就是他實實在在的收入量。鄭愷以他的視角創造時尚品味,利用明星光環作為優勢,通過死忠粉定向營銷,借助送品牌商品給知名朋友帶動更大的粉絲鏈,從而將粉絲量轉化為購買力。

鄭愷的成功在于他抓住了粉絲特征。他微博發健身照,網店就主力出健身衣、健身褲,他送粉色棉靴給娛樂圈眾女明星,網店就全力賣棉靴,他上跑男穿什么,那個星期的網店就什么。抓住粉絲,非常了解他們想要什么。2014年蒼井空靠著巨大的粉絲群賣出了700萬條胸罩,那么她為什么賣胸罩呢?為什么不像鄭愷一樣買屁屁褲?因為就是蒼井空抓住的符合粉絲的需求。激發粉絲需求點,引導他們買單,粉絲的錢就這么容易賺來了。

鄭愷只是一個個例,他代表的是新時代明星與網紅之間的交融。發布會網紅已經成了標配,直播平臺上只要就叫的出名字的網紅,就會有源源不斷的粉絲,比如周杰倫成為唯品會首席驚喜官,柳巖成為酒仙網首席品酒師,鄭爽的小蛋殼炸雞店,吳昕的泰國餐廳泰子椰,杜海濤的海吃海喝自助餐廳等等。對品牌來說,明星長期積攢的人脈資源、粉絲群體、市場號召力是無法取代的無形資本,對明星來說,加盟不僅進一步提高他們的知名度,在公眾面前多一種方式刷臉,更可以展現他們自身更多面,創造更多經濟價值。

學霸雪梨不靠老公

“王思聰女友開網店賣衣服1年或凈賺1.5億”,這是我在搜索相關資料時看到的一個醒目的標題。說到網紅淘寶店,還有一個不得不提的就是“國民老公”的前女友,網紅之一雪梨。雪梨的淘寶店跟張大奕比起來價格親民了許多,銷量自然也不菲。雪梨畢業于浙江工商大學經濟學院,并且之后還去新西蘭留學,在上學期間便開了淘寶店“錢夫人”,這也算是網紅中的學霸擔當,如果說網紅淘寶店的成功背后都是強大團隊的支持,漂亮的外表是他們的資本,那么雪梨與之不同的是,強大的專業知識才是她成功的重要原因,并且她很好地利用了自己漂亮的外形。與王思聰戀情的曝光也讓雪梨當時獲得了一些關注量,粉絲數量增長不少,在擁有龐大粉絲群的同時,她能很好地利用和維護粉絲,經常發一些自己穿搭照片和時尚心得,獲得不少女粉絲的追崇,這也是他們相對固定的銷售人群。粉絲不僅僅自己能了解,并且女人都有“一傳十,十傳百”的功力,所以網紅們的銷售廣告不僅不會花費多少錢而且會得到眾多關注。

都以為雪梨傻白甜,其實不知道人家高學歷;都以為雪梨只會滿世界飛,其實不知道人家享受生活的同時也在經營事業;都說雪梨傍上了大款,其實大款不一定配得上這個網紅。雪梨250萬的粉不是各個都瞎眼的愛她的美貌,想想大款沾花惹草的尿性,這么個年輕貌美賺錢的姑娘有讓人欽佩的地方。對時尚有追求,對生活有期許,年紀輕輕就成長為了網紅中的戰斗機,據說月入不輸國內一線明星,滿足了淘寶女性消費群體的普遍模仿定位,雪梨就成了電商領域神級的存在。

想想小時候大人們發現我早戀時對我說:別以為你長得稍微有點姿色就想著不學習,沒文化以后你就只能餓死。看看做生意做的風生水起的漂亮小姐姐小哥哥,悔不當初啊,我這網紅的基礎都有了,就差去趟韓國,找個老公了。這時,大人又說了:青春飯能吃多久啊?總不能一輩子都打玻尿酸肉毒素吧!俗話腦子是個好東西。我們來仔細想一想,難道在中國網紅的生意唱衰了么?一個一首一人我飲酒醉醉把佳人成雙對喊麥歌曲都能唱紅了主播MC天佑的社會中,空洞的思想盲從的理念就是每個人的標配。我們內心審美準則早就跟不上國家的GDP發展了。也就是網紅淘寶店的敗筆。

然而有些可悲,此敗筆危及不是網紅們,而是青年才俊們。為什么這么說?事實情況就是,可望不可即的思想文化建設了網紅們這個賺錢機會。才是一個大學,就開始想著我不學習了我要打游戲裝備,成為游戲中無人能敵的強者,我店鋪的刀槍棍棒都是我的經濟基礎;是一個高中生,就開始想著要考大學了我要早睡早起有細膩的皮膚做一個青春永駐的美妝博主,成為當之無愧的新一代淘寶女神;是一個初中生,就開始想著我不做五年中考三年模擬》了,要一跟著家人出國旅行就朋友圈空間微博直播自己的行程,搞代購微商;才是一個小學生,就開始想著我不學奧數奧語了,我要給我的小侄子拍一套美美童年寫真,說不定姑會給我買一臺單反呢。在拜金主義和不勞而獲思想還沒被大部分年輕人剔除之前,我們都是網紅淘寶店的炮灰。套用一句網紅經濟可以火到我國人民精神文化建設達到一定高度為止,在此之前,我們就只能感嘆網紅經濟呈現的空前魅力,因為他們穩賺不賠。

 

        網紅淘寶店的成與敗

 

 

 

 

  1. “網紅”的發展背景以及“網紅淘寶店”興起的必然

        隨著互聯網的興起和和自媒體時代的到來,“網絡紅人”就一直活躍在我們眼中,和傳統主流明星不同,“網紅”成名的門檻比較低,主要是依靠網絡這一平臺來發揮個人效益。最早出現在我們眼中的沉珂,風靡一時的芙蓉姐姐和鳳姐,以及后來的葉良辰到不久之前的papi醬,都屬于“網紅”這一群體。最近幾年,網紅幾乎呈井噴式爆發,需要的只是一定的曝光度和合理的炒作。網紅的種類也變得多樣化,例如搞直播的網紅,做飯的網紅,寫段子的網紅,甚至動物也可以成為網紅。總之,能被稱為“網紅”的,在網絡社交媒體上都有龐大的粉絲群和一定的影響力,可以將此作為“網紅”的簡單定義。

        早期的網紅享受的是博客時代的紅利,他們的演化路徑更偏歐美博主的商業模式--躋身時尚主流媒體,與大品牌合作,打造私人品牌。現在網紅的主要聚集地是微博,利益空間比起以前有增無減,大大小小的網紅利用自己龐大的關注量,接廣告做推送,力圖在互聯網時代分一杯羹,事實上他們也都做到了。

        但是隨著網絡購物的發展,網絡紅人們已經不滿足以簡單的社交平臺信息推廣來獲取利益,他們利用自己的名氣和影響力紛紛“下海”,開始創造和經營自己的品牌,打造自己的淘寶店鋪。由于新消費群體的出現,90后成為主要消費群體,而90后們普遍對于手機的依賴,對于網絡社交的大量需求,促生了網紅經濟的飛速發展。相對于高高在上的明星,網紅更具有互動性,他們通過網絡傳播自己的價值觀,并且吸引相同價值觀的粉絲進行對話,并將這些粉絲轉化為強大的購買力。所以網紅產品,只需要有顏值,有個性,就不愁沒有銷售空間。

        傳統的線下銷售早已被電商顛覆的面目全非,一般的電商冰冷冷的售賣,沒有溫度和感染力,而紅極一時的微商,又過于依賴于搭高樓似的拉人頭、強推銷、發下線,最終曇花一現,甚至變相為傳銷。而網紅淘寶店,它以人格魅力裹身,用互動,交流,定制,使自己慢慢成為主流。

        據統計,淘寶每賣出7件衣服,就有一件是網紅淘寶店里的,網紅經濟下帶動的銷售額十分可觀,這種網紅與淘寶店相結合的模式獲得的成功遠遠超過預想,事實上,經過不斷地發展和探索,網紅淘寶店早已經脫離了小本經營的范疇,一個店鋪背后有著相當成熟專業的運營團隊,有的拿到了百萬計的風險投資,甚至已經開始謀劃上市,稱為吸金的象征。

        在我看來,網紅這一標簽的背后,代表的是草根文化在互聯網時代的崛起,反映了社會環境和社會心理隨互聯網的變化。“網紅”的不斷出現,集中體現了群眾展現自我、抒發內心、張揚個性、渴望參與文化生活、希望獲得精神享受的希冀和愿景。思想文化的日益開放、社交媒體的興起、視頻直播行業的發展,這些都為草根們實現內心訴求提供了前所未有的機遇,在平民百姓獲得更多展示機會,人人都能參與其中,年輕一代價值觀趨向多元化的背景下,“網紅”的出現就成了必然。網紅向大眾傳播的不僅是簡單的產品,更是個性化的生活方式,消費場景及個人魅力。出身底層的“網紅”們更符合網民的價值觀以及審美情趣。這是網紅淘寶店成功的基礎。

    二、網紅淘寶店的成功之處

    很多網紅淘寶店有極高的銷售量以及好評度,拿賣的比較好的網紅雪梨的錢夫人服飾店舉例,從賣家網的店鋪查看記錄中,可看到其在2016.7月的時候,30天銷售量在14萬,銷售金額在1500萬左右,好評率接近99.5%而這還是在淡季,如果是秋冬季節,服裝單價大漲,又趕上雙十一雙十二等促銷活動,我們可以猜想到這巨大的年銷售額。從單件商品的訂單量來看,銷售量比較好的衣服,訂單數都在幾千左右。大部分衣服的銷售量都可以上百,幾乎沒有直銷商品。店鋪關注量在600多萬,這是一個很驚人的數據。

    在淘寶搜索XX網紅店同款,我們可以看到一系列和網紅店圖片樣式差不多的衣服,而價格卻低很多,而銷量卻不如網紅店家,這是什么原因呢?

    首先,網紅店鋪商品的貨品來源,很多是來自深圳廣州的統一貨源,也有一些是網紅借鑒國外知名服裝的樣式,再加上自己設計的仿品,因而大部分的商品和其他商品沒有太大的差異。價格貴一點的原因,目前網紅店的銷售模式已逐漸成熟,有眾多類似于MCN、如涵等網紅經濟公司的出現,通過網紅巨大的流量進行變現。何為網紅經濟公司?其一般解決網紅生產能力,變現能力兩個方向的問題,通過內容運營和電商流量運營的方式。內容運營能力是指,做文案指導、原生短視頻內容的策劃幫助網紅保障每段視頻或者文案的質量,然后交由第三方制作;第二個方面,則是電商流量運營模式,代表如涵,前身是莉貝琳,簽約張大奕網紅店,進行內容運營包裝吸粉。因而,很多我們熟知的網紅并不是完全掌握自己的店鋪,而是統一在經紀公司的安排下進行產品推廣需要給經紀公司分成,同樣需要繳納一定的策劃費,而且,網紅為了維持自己的人氣,所需要的營銷炒作,亦需要金錢支撐,有些網紅需要在國外進行拍攝,這同樣也增加了網紅店鋪的成本。因而很多網紅店會比其他的店鋪衣服貴一點點,卻不是很多(畢竟其他店鋪也有刷單,購買淘寶廣告位的支出),不過如果價格差的較多,那大概是質量的差異了。

    那么淘寶網紅店成功的原因有哪些呢?

    首先,粉絲效益。

    網紅的營銷策略跟明星的經營模式有很多相似點,她/他們會有一些令人喜愛的才藝,漂亮的臉與身材,讓人喜愛的性格,因而像許多明星一樣,很多網紅也有自己的粉絲,也有很多粉絲像是為喜歡的明星購買相關周邊一樣,購買網紅家的商品。例如,如果一個人喜歡張大奕的風格喜歡她,可能會有一種想要跟喜歡的她穿同一款服裝心情?;舊媳冉銑曬Φ奶員ν斕曛韉奈⒉?,都有幾十萬幾百萬的關注量以及較多的轉發評論和點贊量,很多粉絲尤其是死忠粉,會大量購買所喜歡的網紅家的衣服,很多經濟條件狀況良好的粉絲不會錯過她們喜歡的網紅店主發布的任何一件產品,而且除非商品太差,他們會給喜歡的網紅好評。因而,網紅店有一定數量上固定的客戶源,以及幾乎可以保證的好評度。

    而網紅自己也會注意保障粉絲的數量以及粉絲的滿意度,迎合粉絲的心理。她們不僅宣傳自己的產品,更多的是展示自己的生活,與粉絲頻繁溝通,分享一些符合粉絲心理及粉絲關注的化妝護膚小心得,拉近自己與粉絲之間的距離,使粉絲心甘情愿去購買她們的商品。

    其次,定制的吸引。

    網紅所針對的粉絲年齡段大多是在16-30歲之間,這個時段的女生們都喜歡彰顯自己的個性,追求與眾不同的感覺。而網紅店的宣傳標語——獨家定制則是滿足了這一心理,每個人都不想面對撞衫的尷尬(雖然網紅款式遍地都是),而獨家定制則意味著自己與他人的不同,同時又有一點高大上的感覺。因而會吸引很多人的購買。

    尤其是網紅店鋪的獨家定制,常?;嵊型熳約捍┳諾昶痰囊路揭恍┖苊賴牡胤?,拍一些富有藝術感與文藝氣息的照片,這是一些普通人感覺,像網紅一樣的白富美,會和自己一樣,穿著幾百塊錢的衣服,隨意的在路邊拍照。給顧客一種自己也像他們一樣,沒有太大差別的暗示。

    之后,則是網紅在平臺推廣的美麗的圖片

    大多數消費者購買東西,依靠于視覺體驗,如果我們買一件衣服,主要是看衣服的款式以及穿著效果,網紅的衣服基本是由網紅自己當模特,在一些日常街道拍攝,而且有時候,網紅自己也會發布一些服裝拍攝的視頻,使消費者更加覺得親切,可信??醋磐齏┳乓路餉疵?,消費者會認可這件衣服的樣式,以及穿著效果,從而增加購買量。

    另外,還有網紅經濟公司的經營以及網紅的知名度

    首先,需要打出名氣,被人們所知道,能夠增加商品購買率。就像平時我們電下買商品,同樣的樣式的東西,在價格差不多少的情況下,我們自然會選擇自己知道的品牌,選擇自己認識老板的那家店。同時,很多人也會有一種心理,選擇價格稍微高一點的商品,因為感覺這樣,質量能夠得到更多的保障。網紅店的經營模式就是利用了這種方式,通過公司運營手段宣傳網紅,提高網紅的知名度,從而提高網紅店的知名度,因而增加銷售量。例如之前提到的雪梨,她的店鋪超高的關注量,跟之前經營宣傳策略造成的超高人氣知名度密切相關。

    最后,則是網紅店鋪的價格競爭力

    每個網紅店大多數的消費者都希望能夠穿著個性時尚的服飾,會關注一些時尚的走秀,各種歐美大牌的潮衣。而因為大多數網紅店的消費者年齡階段比較低,沒有那么多的資產去購買幾萬的大牌衣服。而網紅店的衣服,很多學習最新的大牌衣服設計,再加上自己一些修改得到的,價格也比較親民,基本在300以下,樣式也好看,因而受很多學生黨的歡迎。而且,網紅店鋪的推廣成本比傳統服裝業要低很多,這些店鋪不需要投入電視廣告,不需要租用實體店鋪,甚至都不需要在淘寶買廣告位,只需要在微博等場地進行宣傳。因而,其具有較高的價格競爭力。

    三、網紅店鋪的不足與短板

    說完了網紅淘寶店的成功,不免會有些沮喪。因為淘寶的冒牌,盜版從始至終都是受到消費者甚至社會詬病之處,也是它需要面對和解決的問題。這個問題已經阻礙著淘寶的發展,但是被淘寶本身的壯大掩蓋和稀釋,從而顯得似乎沒有那么緊迫。

    做貨淘寶商的模式是以選購的樣衣為模板,訂購需要的面料和輔料,再找服裝廠進行仿版生產。仿版和知識產權法律空白本身就是網絡社會的軟肋,當然淘寶也不例外,這就給網紅生意經創造了灰色地帶。當然,只有推力不夠。年輕的消費群體經濟能力和個性需要使得他們追求設計的需求成為這場博弈中的拉力。這就是粉絲的力量來源。但是這些在長期內一定會流失的客戶給網紅店鋪經濟貼上了不穩定標簽。特別是一旦政策改變,當淘寶進行冒牌、盜版整頓的話,這些網紅淘寶店一定會受到巨大的打擊。

    扒完了曝露在最表面的問題,再來看看網紅店鋪模式的缺陷。網紅雖然圈子不同,但是換湯不換藥。她們的相似點還是很顯著的。不同的人,不同的職業,不同的炒作方式,但是相同的賺錢途徑,以長相或緋聞賺取人氣,人氣變現,再用利潤提升人氣,表面塑造致富生活。這樣不斷循環,自己壯大。問題就在于前有鳳姐后有芙蓉姐姐。這就埋下了稀釋利潤和流失粉絲的隱患。再有之前冒牌,盜版問題,必然會使競爭更加激烈。有些網紅就會在不知情的情況下栽跟頭。適應變化的或許會從新包裝,改變風格,不適應的就被淘汰了。

    這種模式缺乏持久的吸引力,只能是曇花一現。

    第三,有誰能隨口說出那個網紅店鋪的品牌和理念?很少。這就說明她們缺乏商品所需的核心競爭力。以衣服為例,大多數淘寶網紅店鋪都存在商品相似問題,宣傳也只是圖片修的漂亮一些。不像奢侈品,體育用品,等建立自己的產業生態,這讓他們的生存能力會大大提升。但是網紅店鋪可能隨便消失或者改變不會對這條鏈造成大的影響。

    但是要想網紅店鋪有自己的生態圈就得打破僅有的網絡平臺,在線下與線上實現同步宣傳和推廣??杉斕昶討皇且勞刑員ο硎芎燉樟?。

    第四,再來說說小的問題。網紅淘寶點過度依賴粉絲的支持,使得它脆弱不堪。網紅很難擴大自己的知名度和影響力,這是一種明顯的圈子經濟。而看到微商快速興起有快速沒落的事實,可以想象網紅淘寶店也必然走向終結。

    圈子經濟中圈與圈之間互相不干涉,很少有人會同時成為兩個甚至更多圈內的粉絲,所以網紅的生存空間很難擴展。

    第五,說說服務質量的問題。網紅們由于自身原因很難做到專業服務水準,你一定遇到過服務質量差的店主吧。這當然也是淘寶普遍存在的一個問題。但是在網紅店鋪損害粉絲利益后其實也是損害自己賴以生存的信任。所以,網紅淘寶店鋪的規模問題可能就是造成其服務質量跟不上的原因。

    既然網紅店鋪可以成功,也有其不足與短板。那么,事情的發展就引人興趣了。到底是規模和紅利勝出,還是信任與競爭使其失敗,我們拭目以待。

     

    四,網紅淘寶店面臨的挑戰與未來發展的前景

     

    網紅淘寶店只是網紅經濟產業鏈中的一部分。此外,還有一些網紅出道于用戶眾多的網絡直播平臺,例如直播唱歌,直播生活中瑣碎的想法以及旅行中的直播等等,通過彈幕的形式與網友進行交流。這些主播的收益是從哪里來的呢?他們每天在電腦旁,這樣就是他們的工作,甚至是他們的主業。收益就是粉絲的打賞。如斗魚,花椒,映客等這些直播平臺。網紅經濟已經成為一種模式,也逐漸被更多的人認可。

    但是與此同時,網紅淘寶店長此以往未來的發展狀況會怎么樣呢?與網紅淘寶店相應而生的網紅經濟未來的發展狀況又是如何呢?這種經濟模式未來將會遇到哪些的挑戰?他們需要做出什么樣的改變才能迎合市場以及網民的需求?

    在當今這個復雜多變的經濟大熔爐下,一成不變必然會被淘汰。像網紅淘寶店一樣如果一直僅僅拼網紅的顏值與名氣,那么網民也會厭倦的。人們總需要看到一些不同的東西。而且與此同時,依附于淘寶的熱度而生存的淘寶網紅店,由于淘寶店地門檻較低,出現了魚龍混雜以假充次的情況,使得人們對淘寶店鋪產生的畏懼以及抵抗。

    而網紅淘寶店應運而生通過其相對小有名氣的魅力讓消費者對其有了相對的信任及寄托。說到底,網紅淘寶店是在推銷自己,很多網紅在借助自己的知名度以及傳出來的熱度推銷自己,進而推銷自己的店鋪。有許多明星也在淘寶上開自己的店,即使價格稍貴,但是會莫名產生一種信任。明星開店鋪更多的是在推銷的是一種名氣,而大眾卻也愿意從他們身上捕捉到當今前沿的時尚。

    所以網紅淘寶店應該與時俱進,追隨時代的前沿,了解消費者大眾的想法,這樣網紅淘寶店才能長久的生存。

    網紅淘寶店面臨的挑戰首先是淘寶網以及各個其他不同網絡商城面臨的挑戰。淘寶網是一個廣闊的互聯網購物平臺,發展至今,也已經帶動了不同的網購商城的發展。但與此同時業暴露了很多的問題,人們對于淘寶網的信任度在逐漸降低,但不得不承認的一點也是淘寶的成功之處是在于將商品的商業化實現廠家與買家之間相對直接的溝通,所以大大降低了他的銷售價格,這也是消費者青睞的一個很大的原因。但是近年來,問題卻頻頻暴露,買家秀跟賣家秀存在很大的差別,令很多購物的消費者哭笑不得,反差實在是太大。

    知名度以及所謂的顏值不足以支撐其所有,品牌化以及質量化也是人們追求的核心。網紅淘寶店要想長期的發展,提升自己的信任度也很關鍵。

    另外如今的網紅經濟呈現出一種單一的模式,網紅們想盡千方百計吸睛,利用大眾消費娛樂心理,盲目地追隨網絡流行文化,反倒成了過度消費。使得整個網絡呈現一種聚集以及重復贅余化。建議網紅應特立獨行,做出與眾不同的品牌。

    現如今的網紅可能要不靠顏值,要不靠才華。但是普遍來講顏值消費更多一些,說得好聽點,任何人都是有追求美的天賦以及權力的。但是以顏值而稍有名氣的網紅往往會伴隨著一些不好的噱頭,如果通過這種負面新聞而達到宣傳的效果未免有點像娛樂圈。

    那么誰說網紅不能靠才華呢?現在的網絡文化更需要一種草根文化,勵志的精神來傳播積極向上的網絡氛圍。那么這樣網紅的定義是不是又廣泛了一些?甚至不再成為人們一談及到就不知是褒還是貶的意思。相信如果網紅加入了積極正義的文化在里面的話,那么網紅的實質定義以及在人們心里的地位是不是需要做一些調整跟改變呢?

    隨著互聯網經濟的發展,以及網絡在線交易平臺的發展,人們消費意識的改變。網紅淘寶店鋪也充滿了挑戰當然也充分體現了在未來互聯網越來越滲透到生活的各個方面中與此同時到來的發展前景。

    與網絡密不可分的店鋪以及網紅經濟,這種緊密的聯系,也充滿了更多的機會與無限的發展潛力。

    網紅不僅會成為一種文化,更會成為一種品牌,一種信任度,在日益發展的網絡與互聯網交易中,人們如何能尋找到更信任的媒介呢?單單是淘寶這樣一個媒介已經不可靠了。這其中入駐的上萬甚至更多的店家,單看其評論以及不知道通過何種途徑刷出來的瀏覽量以及好評也已經讓消費者大失所望。

    總得來講互聯網經濟下,任何的設想都可能會成為一種可能。

    所以如果網紅淘寶店鋪能發現機遇也能正視這些挑戰。相信網紅文化也會慢慢地成為人們信任的力量,也會成為網絡媒體的一股清流,更會成為一種新的網絡經濟文化。

網紅淘寶店的成與敗

一:網紅淘寶店的成功之處

 

“網紅”是什么?百科說:網紅是“網絡紅人”的簡稱,是指在現實或者網絡生活中因為某個時間或者某個行為而被網民關注從而走紅的人。

今時今日,在大眾眼中,“網紅”一詞更多時候用來形容那些長著一張由“玻尿酸,錐子臉,尖下巴”堆出來的所謂網紅臉的年輕女孩。即使網民們吐槽她們都長著一模一樣的“蛇精臉”,但是她們中的絕大部分都靠著自己開的淘寶店累積了驚人的財富。為此BBC還在新聞中提到了中國的網紅。

BBC提出中國的網紅分為兩種:一種是Papi醬這種原創視頻博主,另一種就是憑著網紅臉火了以后開網店。關于第二種,BBC提出了一個典型代表,即淘寶雙十一網紅銷售額第二名的張大奕,而且她的年收入超過3億人民幣,秒殺國內著名一線女星范冰冰。除此之外,BBC發現在上?;褂幸患彝旆躉髯龐胂胍晌斕娜飼┰?,培訓包裝,將她們打造成網紅。

張大奕曾說過,做網紅首先不是長相,而是互聯網思維。

很多網紅都是先通過微博等社交軟件或者斗魚這種直播軟件火起來的。網紅的一大特點就是都整過容。她們在整容后選擇做主播或者直接上微薄圈粉火起來,然后借著打出來的名氣開網店,大家稱之為網紅淘寶店。

    對于當下的年輕女孩來說,服飾和美妝簡直是生活中的必需品,但是年輕女孩中絕大多數都是在校學生和普通白領,她們的經濟基礎和社交需求決定了她們的消費水平,需要物美價廉的商品來滿足日常需要。但是質量好面料佳設計符合審美的服裝品牌一般都比較昂貴,超出了她們的預算;而價格略微低廉的普通品牌又良莠不齊,無論是面料,版型,還是設計總是不如人意。而淘寶包羅萬象,商品價格大都比較低廉,簡直就是這樣的年輕女孩心目中的天堂。

網紅們自己本身也是年輕女孩中的一員,她們清楚年輕女孩們想要什么樣的衣服/風格,同樣,她們也清楚什么樣的價格才是對她們的受眾來說最為合理的。    如果說淘寶解決了一個叫做“去哪找”的問題,那么網紅們則讓很多消費者確定了“買什么”。很多人都看時尚雜志,覺得模特款太貴,去網上搜中端品牌,又多數沒有仿款和尾單、原單(原單其實就是尾單,比如說品牌下單給廠家100件,給了足夠生產110件的面料,合格90件,付90件的錢,多出來的20件就是原單,但一般原單都會有點瑕疵;而仿單就是山寨,即自己買一件原產品,拆版自己買面料做,打版工藝全靠猜,水平不一),只好望衣興嘆。

網紅淘寶店兜售的不止是一件好看的衣服,更是這件衣服背后隱藏的穿搭與風格。有的網紅專做日韓單,一般會直接在上海和南通等地進貨,主要集中在江浙一帶,固定吸引喜歡日韓小清新、甜美,或者森女風格的女孩;也有主打歐美單的淘寶店,專門找在廣東,尤其東莞一帶的工廠加工服裝,旨在吸引鐘情于歐美大氣簡約風的消費者。事實上,包括張大奕自己在內的很多網紅都曾經有過時尚雜志模特或者小明星的經驗,她們有著還算不錯的時尚嗅覺,可能對服裝工藝、面料和廠家有一定了解,知道如何做出一件符合消費者心中認定的“好看”這個概念,并且質量美麗價格同樣美麗的衣服,并且通過合適的模特(很多時候就是她們自己)來在鏡頭前演繹這件衣服,當然,少不了化妝,燈光,修圖的功勞。最后,再把照片放到微博之類的社交軟件上,引發無數粉絲的贊美,最后去這位網紅開的淘寶店里買這件衣服。也有的時候,網紅們會時刻關注著紐約上東區時尚達人的街拍和好萊塢的潮流,捕捉明星潮人穿搭中的亮點,再提煉成一件百搭單品或者一件銷售前景良好的商品;也有人盯著每年時裝周的主打來確定方向;還有人干脆每播出一部大熱劇,就出劇中主角同款。總之,跟著時尚風向標走,甚至有的時候直接做仿單出某明星同款,充分利用了明星效應。一個網紅和她的團隊在操作得當眼光也算獨到的時候,可能會把一件衣服打造成月銷上萬甚至滿淘寶都是仿品的淘寶爆款。

這樣的運作模式帶來的網紅經濟在一定的程度上可以說是雙贏的:網紅們得到了自己想要的“紅”與淘寶店背后的巨額盈利;而消費者找到了自己想要的商品——可能是質量與價格最完美的結合,也找到了自己的穿搭風格,甚至有的人還從此摸索出了自己的穿搭經,一舉數得。

 

二:網紅淘寶店的不足之處

 

從消費者的角度思考:

網紅淘寶店最令消費者詬病的地方在于:產品的剪裁做工,面料質量,以及消費者享受到的客服服務等方面良莠不齊。淘寶店之所以能成為網紅淘寶店,數量眾多的粉絲功不可沒,不論紅的是網絡紅人自身的魅力,還是自制品牌對消費者巨大的吸引力,沒有消費者的支持,是堅持不下去的。但是如今,產品的質量和店鋪的服務讓人寒心。網紅淘寶店之所以在年輕的消費者群體中迅速地流行起來,除了店主本人的長相,性格等加分因素,更多的是別具一格的服裝風格和剪裁,比如時下最熱門的張大奕,她的店鋪風格多為清新舒適,既不過分夸張,也不過于簡單普通。而VCruan家,更注重港風chic和暗黑風格。所以許多消費者在生活中應該聽過這樣一句話:買網紅的衣服僅僅是買一種款式和風格,而不是剪裁和面料。因為網紅淘寶店的受眾多為學生和普通白領,所以相比于大型商場,他們的價格往往會更“親民”一些。而低廉的價格帶來的是相對差的用料,給人留下了廉價但質量差的壞印象。并且,相同的面料做工基礎上,網紅淘寶店的定價往往會比普通淘寶店高,而網紅淘寶店之間的定價基本是所差無幾的。

此外,客服的服務態度也是一個相對嚴重的問題,因為巨大的銷量,面對著數量眾多的等待回復的顧客,客服的態度難免會變得急躁冷漠,讓消費者失去購買的興趣。

如上文所說,網紅淘寶店多半賣的是剪裁和設計,但是網紅們很大一部分只是憑借靚麗的長相在網絡世界脫穎而出,在獲得了一部分的粉絲數量后轉型做淘寶店鋪。低學歷,之前職業多半為模特或者三線小明星是網紅的通病。

沒有經過專業的服裝學習與培訓,網紅們想到了一種兩全其美的方法:自己購買一些奢侈品牌的服裝,在經過拆解,分析,把面料改造成更平價的面料,再根據實際要求改成更符合消費者消費需求的服裝。少了logo和高級面料,變成人人都能穿起的平價大牌?;歡災?,網紅們的自制多半打著私服自制的旗號抄襲大牌的設計,涉及到了冒牌與版權的問題。例如來自西安本土的一位網紅:王火鍋與火鍋王,在微博擁有著79萬超高人氣,她號稱的獨家自制全部來自經典奢侈品牌的設計。在她的淘寶店,可以買到迪奧的吊帶裙,紀梵希的手袋,MOSCHINO衛衣和Jimmy Choo的鞋履。盜版,假貨,仿品問題阻礙了淘寶成長的腳步,而在這個產權受到?;さ氖貝?,一旦淘寶開始對冒牌與假貨問題進行整頓,毫無疑問眾多的網紅店將會成為第一個被打擊的對象。

    從網紅淘寶店的角度思考:

網紅淘寶店因為本身的低投入,高收入,低風險成為許多年輕女生的發展目標,事實上,網紅之道的成功模式具有極大的可復制性,許多網紅背后是有規模的,工業化的產業鏈。例如如涵公司,旗下有張大奕,韓雨嘉,左嬌嬌,大金等諸多網紅。網紅淘寶店崛起的背后代表了一種自虐式的成功之道,千篇一律的長相和千篇一律的服裝風格,難免讓消費者產生倦怠的感覺。雖然網紅淘寶店銷售金額逐年的增長,依舊有許多網紅被時代淘汰,所以,始終激發消費者的新鮮感是網紅淘寶店店主面臨的當務之急。而網紅淘寶店自身也面臨著多種的競爭方式,來自快時尚品牌zara,h&m等的沖擊,以及時刻面臨被消費者厭倦的不確定性。

網紅淘寶店的成功來自于消費者與生產者雙方的信任,如果質量與價格不成正比,抄襲奢侈品牌,客服態度差,版權問題等,網紅淘寶店本身就是一種資產價值超越實體價值,極易喪失持續發展能力的“泡沫經濟”,若是維持現狀,就像之前所創造的銷售神話,創造迅速倒塌的神話。把網紅視作一種店鋪迅速打造知名度的捷徑,幫助店鋪更快地積累起一批優質客戶,網紅帶來的名人效應不能消除消費者對商品質量的追求,對熱情服務態度的追求,一家淘寶店想要真正在互聯網的浪潮中站穩腳跟,應該腳踏實地,用心做出別致設計,做出物美價廉的商品。而不是像現狀一樣,借助網紅眾多的粉絲數量出售侵犯版權的仿冒偽劣產品。

 

三:網紅淘寶店應如何改進

 

網紅淘寶店成了一種必然趨勢。然而這種商業模式的背后藏著不少的?;?,只有認真解決掉這些問題才可以讓網紅淘寶店走上正軌。以下就是提出的一些辦法。

(一)找準定位,發展壯大

網紅淘寶店的最核心競爭力是粉絲購買力??醋擠鬯渴諧?,選擇符合粉絲需求的商品、符合粉絲的消費能力是網紅淘寶店成功必要的條件。據統計,服裝類產品的銷量一直排在淘寶前三。網紅的淘寶店更傾向于選擇賣服裝類和美妝類產品。因為女生群體是網上消費的一大客源,愛美的女性會根據網紅的穿衣風格和妝容來選購服飾和化妝品。游戲主播也會在淘寶店上賣機械鍵盤或游戲軟件。吃貨型的網紅會在淘寶店上買小零食來吸引粉絲。這也是抓準了粉絲的需求。

如果一個美妝主播去賣機械鍵盤,而游戲主播去賣化妝品,粉絲會覺得不靠譜,一個不了解商品的人賣的東西誰會買。而且美妝博主的粉絲會買機械鍵盤的又有幾個,所以抓住粉絲的需求十分重要。商品不符合顧客的需求,銷量自然不會高甚至會倒閉。

(二)抓住資源與機遇,擴大價值、實現自我

正如詩云“只見新人笑,哪聞舊人哭”,這個職業是個青春飯碗。大部分女孩為了華麗的外表,不惜在自己臉上開刀。用美貌來吸引粉絲,這種方式短期內還是很有可能容易成功的,但是一陣風光過后,很快就會埋沒在眾多美女中。

如何脫穎而出是網紅增加粉絲的關鍵。像網紅papi醬靠著能說會道的本事,暴走漫畫靠著犀利的看法,大胃王密子君憑著龐大的胃吸引了不少粉絲,他們也沒有說美得人神共憤,暴漫的主持更是在節目上一直帶著頭套。但他們憑借著自己的一技之長不斷提高人氣,提高自己的點擊率,他們都是抓住了資源和機遇。

    網紅市場競爭激烈,要想長期站穩,必須要有高質量的內容。千篇一律會讓粉絲感到厭倦,所以網紅還得不斷地學習,不斷地提升內在,在粉絲面前做的了小清新,耍的了女王。

  1. 團隊的運營和銷售模式的創新

    成功的網紅往往需要擁有成熟的團隊。團隊的合作極其重要。團隊負責店面的日常運營以及推廣。現在網紅多是自己運營,自己銷售,自己推廣,往往顧著這頭卻忽視了那頭,所以擁有一個成熟的團隊會先贏在起跑線上。在銷售模式創新上,以服裝店為例,常規模式一般為:選款→上新→平銷→商業流量→折扣,而網紅模式則為:出樣衣拍美照→粉絲評論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產→正式上架淘寶店。

    網紅模式可以在一定程度上掌握需求量,計劃生產,加快資金的流轉,比常規模式的風險更小。

    網紅淘寶店還會推出定制款,看熱播電視劇中的女主角常穿著最新款的風衣,但同款的價格讓人望而卻步,這時網紅淘寶店就會推出定制款,版型和新款無異,但是價格卻便宜很多,性價比更高。而且定制一般是先錢后貨,這更是為網紅淘寶店提供了流動資金和減少庫存積壓的風險。所以網紅淘寶店應轉型網紅模式的生產方式。

    (四)產品質量才是生存保障

       由于網紅效應,粉絲們將目光集中在華麗的外表上,卻忽略了產品的剪裁做工,面料質量,最后造成各種各樣的售后問題。有些網紅淘寶店甚至不注重售后問題,通過給粉絲返幾塊錢的紅包來解決問題,這種方法是不提倡的,粉絲在這里買了東西卻得不到好服務,下次就不會再來買東西了。雖然在淘寶中普遍存在著這種現象,但對靠粉絲吸金的網紅淘寶店而言,凡是與粉絲利益掛鉤的都要重視,否則損害的是粉絲對自己的信任。

    靠著網紅,靠著自己的粉絲的網紅淘寶店是走不遠的。網紅淘寶店不應該坐井觀天,要把目光放長遠。網紅只是幫助淘寶店更快的進入市場,幫助淘寶店積累一批顧客。顧客不是傻子,花錢來買質量差的商品。如果客戶一直買到的是性價比極低的商品和劣質的服務,會對網紅淘寶店失去信任,網紅淘寶店被淘汰也只是時間的問題。重視產品的質量應從檢驗到預防,再到生產的全面質量管理。真正做到物美價廉,讓顧客沒有感受到欺騙。

    沒有質量就沒有市場,因此,質量才是硬道理!在生產過程中要求要精細化,保障良好的產品質量和提供優質的售后服務。真正做到物美價廉,讓顧客沒有被欺騙的感覺。有些淘寶店掛著羊頭賣狗肉,正品和假貨摻著買,甚至店大欺客,欺負顧客不能識別正品,或者給粉絲推薦的是性價比不高的商品,這樣的店家失去了顧客的信任是不會走的長遠的。

    網紅淘寶店想要真正在互聯網的浪潮中站穩腳跟,應該腳踏實地,用心做出別致設計,做出物美價廉的商品。從根本解決問題,而不是像現狀一樣,借助網紅眾多的粉絲數量出售假貨。

    網紅淘寶店想要成功,必須腳踏實地腳,重視產品質量,給顧客多一份信任,讓顧客買的放心。

網紅淘寶店的成與敗

 

 我們平時看直播比較多,尤其是斗魚,所以我們了解的網紅基本上都是在斗魚,熊貓等直播平臺直播出名的的主播,所以我們就從自己比較了解的這個方面來談談網紅淘寶店的成與敗。

首先要把他們這些網紅分一分類,首先是游戲區,游戲區的主播主要有兩類,一類是做視頻出身,比如小倉,女流66。小倉是做英雄聯盟視頻的,也是最早開始自己做淘寶店的主播網紅。應該說也是最早利用自己身份把淘寶店做成功的網紅主播。幾年前的時候她的月淘寶店流水就超過的百萬。現在基本不靠直播賺錢而是自己的淘寶店品牌,有時會參加一些電競的比賽解說維持人氣,小倉的網紅主播身份給自己的淘寶店開始階段帶來了許多人氣,是她能把自己的淘寶店鋪平拍做下去的一個重要原因。

女流的淘寶店我們去過一兩次,也買過。她的淘寶店沒有小倉的種類豐富,主要是賣吃的,首先在這里要明白一點大多數網紅主播都還是要靠自己的直播維持人氣,獲取禮物或者是工資來維持生活,小倉只是一個個例,所以說大多數網紅主播的淘寶店收入并沒有自己直播收入高,而且他們基本上都要靠直播來拉人氣,保證自己淘寶店的曝光度和人氣。

除了女流66,小倉之類做視頻出身的游戲區網紅主播外,還有很大一類是以前的電競職業選手,他們退役之后通過自己以前的知名度,轉型做主播,通常都還可以,尤其是剛退役的那段時間平臺都會出很高的簽約費,而淘寶商家也會出錢他們為自己的淘寶店做宣傳,剛開始的退役選手所謂的自己的淘寶店就是這樣和別的商家合作的名目,并不是自己真正的在經營,只是利用自己的名氣,吸引粉絲消費的一種手段。

后來從五五開開始,退役的職業選手們才慢慢有了屬于自己的真正的淘寶店,

五五開的淘寶店適合他的女朋友UU一起合作開的,UU是一名前COSPLAY愛好者,也是一個小小的網紅,他們的淘寶店現在主要賣的是UU自己設計的服裝,五五開的主要任務是直播的時候宣傳推廣,兩個人還拍了許多宣傳的照片,掛在店鋪里面,通常購物滿多少送簽名照,是這些網紅淘寶店的基本促銷手段,五五開還投資的實體店和一家電競俱樂部,但是它的主要收入還是靠得直播平臺的工資以及一小部分禮物分成。

當然了游戲區還混入了一些名為打游戲,直播實際上是娛樂主播的網紅們,在斗魚的游戲區里,最主要的就是兩位,陳一發兒和馮提莫,他們兩個的游戲都打得挺菜的,然后就會有娛樂效果,再次兩個人唱歌都比較好聽,所以也吸引了大量的人氣,有許多禮物。

然后就是兩個人都有自己的淘寶店,他們的淘寶店主要賣的是一些文藝小清新的裝飾品啦,算是一個網上雜貨鋪。最然人氣不錯,但是淘寶店的經營比較一般,反正我是沒有在探們兩個的淘寶店里買過東西?;褂幸壞憔褪譴蠹壹侗蒙細鏊撬偷睦裎銼冉隙?,熱買東西的比較少,可能是網紅主播的粉絲效應影響程度沒有那么深,所以大家喜歡看你直播,就會給你送禮物,而一般情況下不會專門去你店鋪買東西。

據我自己的了解,就網紅主播而言,游戲主播有比較多的人讓開了自己的淘寶店,而其他類型的網紅主播有自己開淘寶店的就是較少了,最主要的原因,就我自己的分析是游戲主播的粉絲粘合度比較高。一般都是玩這個游戲的人,然后

游戲主播們買一些游戲周邊什么的都比較好吧自己淘寶店的流量做出來,尤其是玩游戲有需要鼠標鍵盤等外設產品,這些東西本來就比較吸引游戲玩家們,再加上自己喜歡的主播的加成,更容易做出銷量來,這應該是由此主播的的淘寶店更容易做出成績來,因為他每年的淘寶店會有一個比較容易的開端,也就解釋了游戲主播淘寶店比較多的原因。

而那些靠才藝來吸引人氣的的主播網紅們想想游戲主播們一樣快樂的開始自己的淘寶店店主之旅就沒有那么簡單了,會搜現一個原因,人氣,游資主播的人氣大的動輒上百萬,小的也有十萬左右,這是熱門游戲主播們的基本情況,而娛樂區的主播們,能有十萬人就已經是大主播了,大網紅。一半能有一萬人就不錯了,這里說的人還不是真正的一個一個人,是這段時間內進入過你直播間的人

次,其中可能還有一些直播平臺的僵尸份協議等,所以說娛樂區主播網紅們做淘寶店首先先天上就不足,淘寶店和互聯網時代的許多東西一樣,流量是最關鍵的東西,流量不足,基本就宣布了淘寶店的失敗,所以說網紅們的淘寶店很少能做出來的,大多數都是和別人合作宣傳一下而已,自己去做一個并不現實,這就是游戲區主播們的第一個問題。

第二個問題是粉絲的粘合度,游戲區的主播在某個游戲方面就是玩得好,就是能有精彩的操作,玩一個游戲之間的也比較有共同話題和語言,所以主播與粉絲之間的粘合度就會比較高,死忠粉會比較多,外設這種東西只要質量比較好,買別的店鋪還不如支持自己喜歡的游戲主播,所以說粉絲更容易進入主播的淘寶店去購物,這就是流量變現方面的優勢所在,而娛樂主播們,主要就是看一個新鮮,還有就是習慣了看某一個主播,因為開播比較早,內容也比較有意思,就會有很多人很早就開始看了,然后對這個主播i就會有一種朋友一樣的熟悉的感覺。

這些人的粘合度會相對高一些,而對新的網紅主播而言,粉絲主要就是看一個新鮮,好看的時候送禮物,不好看的時候就走人,不會有人關心你開了什么淘寶店等,而且這些主播們直播占用的時間也比較長,年齡也比較小,很少會有經歷和時間和閱歷去經營自己的淘寶店。

流量不足和流量變現的能力的差距就是游戲區網紅主播門和娛樂網紅主播們在開不開淘寶店,和淘寶店能不能成功之間存在著巨大的先天性的差距,這種差距是除了幾位個別的網紅能克服的之外,限制大多數娛樂網紅主播們進入淘寶店經營范圍,和成功經營一家淘寶店的限制所在。網紅的淘寶店能不能經營的長久是一個問題,可能會取決于自身持久曝光的能力和制造話題的能力,而對許多網紅們來說進入這個經營領域就需要很大的努力了,網紅主播是互聯網時代的一個縮影,他們通過互聯網與自身才藝的結合,創造出一個新的IP,雖然大多數都會很快過期,但是還是有那么一些,大浪淘沙,留了下來,最終分享到互聯網時代的這一筆紅利。

當然現在還是有許多網紅主播準備進入這個領域經營,或者說是已經進入了這個領域經營,他們主要是一些資源豐富主播,剛開始這些主播主要是玩票性質,他們進入了主播這個行業之后帶來了新鮮的內容,然后就是資本,組建自己的經紀公司,簽下很多主播,然后潭門就準備進入淘寶店的經營,或者是幫自己旗下的主播建立淘寶店,對這一類主播而言,從玩票性質到作為一項事業來發展,是一個跨越。

這類網紅主播大概和王思聰是一個性質。王思聰的熊貓就是這列主播自己手里的經紀公司,然后他們有發展自己的淘寶店,由于資源較為豐富,他們這種類型網紅主播的淘寶店比較容易的就會經營起來,但是如果想賺錢,還是需要有自己的拳頭產品,我看到有許多這一類型主播在經營小眾電子產品,可能是想做其自己的品牌,并不僅限于通過自己既網紅主播的身份吸引人氣。只做粉絲們的生意。

這里還有一些網紅比如王尼瑪和他的暴走漫畫團隊,他們已經不僅僅是一個網紅了,王尼瑪和暴走漫畫已經變成了中國互聯網上一個繞不過去的文化符號,這個文化符號扎根在互聯網這片虛擬的土地上,并隨著越來越普及越來越追求娛樂化的年輕一代的成長而茁壯長大。王尼瑪和暴走漫畫有自己的周邊淘寶店,他們賣的就是文化原創性的產品,這里的產品不僅僅是實體,而且包括了暴走漫畫旗下一系列節目的文化輸出導向,每一件產品就是暴走漫畫的一次文化符號的輸出。

暴走漫畫的發展歷史就是從網紅到文化品牌的創建過程,自然隨著這個過程,暴走漫畫的淘寶店也隨之一步一步壯大,從這個成功的例子當中我們可以看到,網紅們的淘寶店想要長久的進行下去,就必須有自己的品牌,尤其是那些娛樂網紅主播們,他們具有想這方面發展的潛力,而游戲區主播則做起來容易壯大難,因為每一個游戲總有落寞的一天,游戲主播也是吃青春飯的,寫到這里我突然又想到娛樂主播豈不是更是吃青春飯的,而且他們的更換速度要比游戲網紅主播們要快得多,

網紅,網絡紅人,是互聯網快速發展下的產物,他們占據著互聯網時代的焦點目光,通過一些才藝或是獵奇來吸引目光,而將這些目光也就是流量轉化為實實在在收入錢,還需要很多方法,有許多人選擇了開一家自己的淘寶店的方法,自己既是老板也是廣告,相較于一般個體的淘寶店的經營,無疑網紅們的淘寶店在先天的宣傳上要占到很大的優勢,這些優勢讓他們的淘寶店在一開始的時候可能會有不少的顧客,可是網紅們的淘寶店也受限于他們的網紅身份,一旦失去了大家的關注,通常情況下他的淘寶店經營就會陷入困局,因為大家覺得買一個過氣網紅的淘寶店產品實在是很Low的一件事情,所以說網紅們的保鮮期的長短決定了他們淘寶店保鮮期的長短。

沒有自己的品牌,網紅們的淘寶店就會和他們自己一樣,隨著互聯網海洋的波浪上下起伏,永遠沒有一天可以自己經營得很好,因為他們的根基是建立在自己的這個網紅身份上的,當自身的價值都依附在這個網紅的身份上,網紅淘寶店的成與敗就不是有淘寶店的一般性經營行為可以決定的了,這是限制他們淘寶店發展生存的最大限制,而網紅這個身份并不能由他們自身去決定,大眾的娛樂傾向就如同天氣一樣難以預測,不知道那一天你就會爆紅,也不知道哪一天,你會無人問津。

建立在這個虛擬樓閣上的淘寶店經營,實在是一件很困難的事情,唯有打實自己的根基,也就是做出自己的文化符號文化品牌,網紅們才能在這個變化莫測得互聯網大潮中生存下來,而他們的淘寶店也才會生存下來,不會如同過期的自己一樣,淘寶店變得無人問津。

當然說道淘寶店的經營這里還有一種方法,對于這些網紅而言淘寶店開始借助自己身份帶來流量,然后通過對淘寶店的仔細經營削弱自身網紅身份的烙印,通過良好的產品和服務留下那些游客們,當自己的淘寶店沒有了那么身的網紅身份烙印之后,就不會再去擔憂因為自身的過期而導致的淘寶店崩潰的連鎖反應的情況。

這種經營方式會在保持自己網紅身份和經營店鋪之間分出一個比重的差距,一個是主要經營自己網紅的身份使之成為互聯網時代的文化符號。一旦成功之后路就會比較寬廣,但是過程也會更久更艱辛一些,第二種方法是借助一波自己網紅身份的紅利吸引顧客,留下顧客,經營店鋪,這種方法路子較為狹窄。成功的可能性較高一些。

網紅淘寶店的成與敗,也是網紅的成與敗,是繼續在網紅的道路上走下去,并走出一天大道,還是借助一波紅利,經營店鋪。兩種選擇,兩種經營模式,當然第一種情況下如果獲得了成功,那時候再去經營自己的店鋪是一件比較容易實現的事情。

然而大浪淘沙,并不是每一個人都是能夠在網紅的道路上走下去,并且能夠走得更遠,所以就會有那么一部分網紅選擇了向一個店鋪老板的轉變,小倉就是成功的例子,也許今天還每個人都談論著你,在互聯網的世界里你還是最閃亮的星,而明天你就是無人問津的小草,沒人關心你從哪里來要往哪里去,這就是網紅們,網紅的淘寶店的成與敗,借由自身努力和選擇。

 

網紅淘寶店的成與敗

標簽:miss   視角   bsd   加速   性價比   建議   并且   條件   賬號   

原文地址://www.cnblogs.com/anf/p/6238584.html

(0)
(0)
   
舉報
評論 一句話評論(0
登錄后才能評論!
? 2014 吉利平特名人堂 版權所有 京ICP備13008772號-2
迷上了代碼!
欢乐二人雀神麻将下载 1分快3技巧玩法 手机版二八杠游戏下载 pk10智能计划苹果版 挂机方案 稳赚不爆 可以提现的棋牌官方 双色球19115期开奖日 四人麻将单机 北京pk10彩计划软件 在线通比牛牛 天津时时什么时候 彩票平台计划 江苏时时视频 抢板凳游戏规则 北京塞车开奖结果 飞艇倍投计算器